eCommerce en China - Expansión en China
Estrategias de marketing para vender carne en China
Si estás buscando vender carne en línea en China, hay muchas cosas que debes considerar sobre el e-commerce en China.
En primer lugar, esto implica hacer una investigación del mercado en China y comprender exactamente lo que quiere su público objetivo. El consumidor chino tiende a ser más selectivo que los de los países occidentales cuando se trata del tipo de carne que compran, por lo que es importante que comprenda bien qué productos les atraerán más.
Tabla de contenidos
1. ¿Cómo vender carne en China?
Vender carne en China puede ser un desafío para las empresas extranjeras pero con un gran potencial de éxito. Estos son algunos pasos queso debe de seguir para vender carne en China:
Investigar el mercado de la carne en China
Según Statista, los ingresos en el mercado chino de la carne han incrementado a 74 880 millones de dólares en 2022 y se prevé que alcancen los 181 920 millones de dólares en 2027 , con una tasa de crecimiento anual del 19,42 % .
China es el mayor consumidor mundial de carne, con un consumo anual per cápita de más de 100 kg. El cerdo es el tipo de carne más popular en China, seguido del pollo, la ternera y el cordero. Sin embargo, la demanda de otros tipos de carne, como cordero, conejo y venado, varía según la región.
Obtenga las licencias y permisos necesarios para vender carne en China
El gobierno chino tiene regulaciones estrictas sobre la producción y venta de productos cárnicos, incluidos los requisitos de seguridad alimentaria, etiquetado y trazabilidad. Es importante entender y cumplir con estas regulaciones para poder hacer negocios en el mercado.
Conocer la competencia
El mercado de la carne en China es competitivo, con una combinación de empresas nacionales e internacionales que compiten por la cuota de mercado. Es importante investigar a los competidores potenciales y comprender sus estrategias de precios y marketing para diferenciar sus productos y destacarse en el mercado.
Los productos cárnicos procesados se venden principalmente en supermercados e hipermercados, mientras que los productos cárnicos frescos se suele vender en mercados locales. Pero cada vez hay más jóvenes que se están sumando a la compra de carne online, lo que crea una oportunidad perfecta para las marcas extranjeras. Las ventas online de carne representan casi el 30%.
Por otro lado, los supermercados se convirtieron en los principales minoristas de carnes procesadas (especialmente productos congelados y refrigerados). Lo que se adapta perfectamente a las necesidades de los consumidores de ciudad, ya que obtienen mayores ingresos y, por lo tanto, están más dispuestos a comprar cortes de carne caros, lo que lleva a aumentar la demanda de productos variados y de calidad , como carne de res, cerdo, aves, cordero y pescado importados.
Mientras que en otros países occidentales de Asia los gobiernos cuestionan cada vez más el nivel de consumo de carne y su efecto sobre la salud de las personas, en China se consume más carne que nunca. ¡Lo cual es una gran oportunidad para que los minoristas de alimentos exporten sus productos cárnicos a China!
Desarrollar una estrategia de marketing y ventas
Es importante determinar cómo llegar a los clientes potenciales y vender sus productos. Esto podría implicar trabajar con distribuidores, establecer una tienda en línea o comercializar directamente a los consumidores a través de las redes sociales u otros canales. Hablaremos de esto en el siguiente apartado.
Mantener los estándares de calidad y seguridad de la carne
Garantizar la calidad y la seguridad de sus productos cárnicos es fundamental para su éxito en el mercado chino. Debe implementar protocolos estrictos de seguridad alimentaria y probar regularmente sus productos para asegurarse de que cumplen con los estándares más altos.
2. Estrategia de marketing para vender carne en china
Hay varias estrategias que puede utilizar para comercializar y vender carne en China:
Asociarse con distribuidores en China
Los distribuidores pueden ayudar a llegar a una gama más amplia de clientes y facilitar la entrada en el mercado chino. Puede trabajar con distribuidores que se especializan en productos cárnicos, o puede considerar trabajar con distribuidores de alimentos más generales.
Usar redes sociales y plataformas de comercio electrónico en China
Las plataformas de redes sociales como Weibo, WeChat, xiaohongshu, tiktok así como los sitios de comercio electrónico como Alibaba y JD.com, pueden ser canales efectivos para comercializar y vender en China carne. Estas plataformas le permiten llegar a una gran cantidad de clientes potenciales y facilitarles la compra de sus productos en línea.
Establezca una fuerte presencia en línea
Además de las redes sociales y las plataformas de comercio electrónico, es importante tener una fuerte presencia en línea a través de su propio sitio web y otros canales en línea. Esto puede ayudar a generar conciencia de marca y establecer credibilidad con los clientes potenciales.
Participar en ferias comerciales
Las ferias comerciales pueden ser una buena manera de exhibir sus productos y establecer relaciones con clientes y socios potenciales. También puede considerar exhibir en ferias comerciales internacionales para llegar a un público más amplio.
3. Redes sociales para promocionar su marca en China
Aquí le dejamos algunas formas de aumentar las ventas y el conocimiento de la carne a través de las redes sociales:
Presencia constante en redes sociales
Establecer una presencia en las principales plataformas de redes sociales como Weibo, WeChat, xiaohongshu, tiktok creando perfiles y páginas para su empresa. Esto le permitirá compartir actualizaciones, imágenes y otro contenido con sus seguidores e interactuar con ellos en tiempo real.
También es importante compartir contenido relacionado con sus productos cárnicos, como recetas, consejos de cocina e información relevante sobre su producto. Esto puede ayudar a generar interés en sus productos y establecer su marca como un recurso de información relacionada con los alimentos.
Publicidad pagada en redes sociales
Dentro de las redes sociales chinas ofrecen opciones de publicidad en China pagadas o publicidad en redes sociales chinas que le permiten dirigirse a audiencias específicas y llegar a una mayor cantidad de clientes potenciales. Puede crear anuncios que destaquen sus productos cárnicos y dirigir a los usuarios a su sitio web o tienda de comercio electrónico.
Interactúa con tu audiencia
Usar las redes sociales para interactuar con sus seguidores y responder comentarios y preguntas puede ayudar a generar confianza y lealtad entre su audiencia y alentarlos a comprar sus productos.
Una de las formas más eficaces de interactuar con la audiencia es a través de la transmisión en vivo, donde hay anfitriones que promocionan y venden productos mientras los clientes miran, chatean con otros y compran, todo al mismo tiempo. La transmisión en vivo permite a los anfitriones responder preguntas en tiempo real, lo que mejora significativamente las experiencias de compra y atrae a los clientes.
Las características de compras entretenidas e inmersivas atraen y mantienen una sólida base de espectadores. Los compradores en línea que se cansaron de simplemente desplazarse y hacer clic en un sitio web pueden disfrutar de esta experiencia interactiva.
Colaborar con influencers
Las personas influyentes o los usuarios de las redes sociales con muchos seguidores pueden ser socios efectivos para promocionar sus productos en las redes sociales. Puede trabajar con personas influyentes para crear contenido patrocinado o realizar concursos y regalos para ayudar a promocionar sus productos.
En conclusión, es importante estar activo y participar en las redes sociales para generar seguidores y llegar a clientes potenciales en el mercado chino.
4. Plataformas de ecommerce para vender carne en China
Hay varias opciones de comercio electrónico para vender carne en China, que incluyen:
- Tmall
Tmall es una plataforma de comercio electrónico líder en China que permite a las empresas vender productos a consumidores y otras empresas. Puede configurar una tienda en Tmall y mostrar sus productos cárnicos para la venta, llegando a una audiencia amplia y diversa.
- JD
JD.com es otra plataforma de comercio electrónico popular en China que permite a las empresas vender productos directamente a los consumidores. Puede crear una tienda en JD.com para llegar a clientes potenciales.
- Pinduoduo
Pinduoduo es una plataforma de compra en grupo que permite a las empresas vender productos a precios reducidos. Puedes utilizar Pinduoduo para ofrecer ofertas especiales en tus productos cárnicos y ventas a consumidores que compran en grupo.
Además de estas importantes plataformas de comercio electrónico, también hay muchos mercados en línea especializados en China que se enfocan en tipos específicos de productos, incluida la carne.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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