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Estrategias de marketing para vender carne en China

Cómo vender carne en china a través del e-Commerce

Si estás buscando vender carne en línea en China, hay muchas cosas que debes considerar. En primer lugar, esto implica hacer una investigación del mercado en China y comprender exactamente lo que quiere su público objetivo. El consumidor chino tiende a ser más selectivo que los de los países occidentales cuando se trata del tipo de carne que compran, por lo que es importante que comprenda bien qué productos les atraerán más.

¿Cómo vender carne en China?

1. ¿Cómo vender carne en China?

Vender carne en China puede ser un desafío para las empresas extranjeras pero con un gran potencial de éxito. Estos son algunos pasos queso debe de seguir para vender carne en China:

1.1 Investigar el mercado de la carne en China

China es el mayor consumidor mundial de carne, con un consumo anual per cápita de más de 100 kg. El cerdo es el tipo de carne más popular en China, seguido del pollo, la ternera y el cordero. Sin embargo, la demanda de otros tipos de carne, como cordero, conejo y venado, varía según la región.

1.2 Obtenga las licencias y permisos necesarios para vender carne en China

¿Cómo vender carne en China?-Obtenga las licencias y permisos necesarios para vender carne en China

El gobierno chino tiene regulaciones estrictas sobre la producción y venta de productos cárnicos, incluidos los requisitos de seguridad alimentaria, etiquetado y trazabilidad. Es importante entender y cumplir con estas regulaciones para poder hacer negocios en el mercado.

1.3 Conocer la competencia

El mercado de la carne en China es competitivo, con una combinación de empresas nacionales e internacionales que compiten por la cuota de mercado. Es importante investigar a los competidores potenciales y comprender sus estrategias de precios y marketing para diferenciar sus productos y destacarse en el mercado.

Los productos cárnicos procesados ​​se venden principalmente en supermercados e hipermercados, mientras que los productos cárnicos frescos se suele vender en mercados locales. Pero cada vez hay más jóvenes que se están sumando a la compra de carne online, lo que crea una oportunidad perfecta para las marcas extranjeras. Las ventas online de carne representan casi el 30%.

¿Cómo vender carne en China?-Conocer la competencia
¿Cómo vender carne en China?- la competencia

Por otro lado, los supermercados se convirtieron en los principales minoristas de carnes procesadas (especialmente productos congelados y refrigerados). Lo que se adapta perfectamente a las necesidades de los consumidores de ciudad, ya que obtienen mayores ingresos y, por lo tanto, están más dispuestos a comprar cortes de carne caros, lo que lleva a aumentar la demanda de productos variados y de calidad , como carne de res, cerdo, aves, cordero y pescado importados.

Mientras que en otros países occidentales de Asia los gobiernos cuestionan cada vez más el nivel de consumo de carne y su efecto sobre la salud de las personas, en China se consume más carne que nunca. ¡Lo cual es una gran oportunidad para que los minoristas de alimentos exporten sus productos cárnicos a China!

1.4 Desarrollar una estrategia de marketing y ventas

Es importante determinar cómo llegar a los clientes potenciales y vender sus productos. Esto podría implicar trabajar con distribuidores, establecer una tienda en línea o comercializar directamente a los consumidores a través de las redes sociales u otros canales. Hablaremos de esto en el siguiente apartado.

1.5 Mantener los estándares de calidad y seguridad de la carne

Garantizar la calidad y la seguridad de sus productos cárnicos es fundamental para su éxito en el mercado chino. Debe implementar protocolos estrictos de seguridad alimentaria y probar regularmente sus productos para asegurarse de que cumplen con los estándares más altos.

2. Estrategia de marketing para vender carne en china

2.1 Asociarse con distribuidores en China

Los distribuidores pueden ayudar a llegar a una gama más amplia de clientes y facilitar la entrada en el mercado chino. Puede trabajar con distribuidores que se especializan en productos cárnicos, o puede considerar trabajar con distribuidores de alimentos más generales.

Estrategia de marketing para vender carne en china-Asociarse con distribuidores en China

2.2 Usar redes sociales y plataformas de comercio electrónico en China

Las plataformas de redes sociales como Weibo, WeChat, xiaohongshu, tiktok así como los sitios de comercio electrónico como Alibaba y JD.com, pueden ser canales efectivos para comercializar y vender carne en China. Estas plataformas le permiten llegar a una gran cantidad de clientes potenciales y facilitarles la compra de sus productos en línea.

2.3 Establezca una fuerte presencia en línea

Además de las redes sociales y las plataformas de comercio electrónico, es importante tener una fuerte presencia en línea a través de su propio sitio web y otros canales en línea. Esto puede ayudar a generar conciencia de marca y establecer credibilidad con los clientes potenciales.

2.4 Participar en ferias comerciales

Estrategia de marketing para vender carne en china-Participar en ferias comerciales

Las ferias comerciales pueden ser una buena manera de exhibir sus productos y establecer relaciones con clientes y socios potenciales. También puede considerar exhibir en ferias comerciales internacionales para llegar a un público más amplio.

3. Redes sociales para promocionar su marca en China

3.1 presencia constante en redes sociales

Establecer una presencia en las principales plataformas de redes sociales como Weibo, WeChat, xiaohongshu, tiktok creando perfiles y páginas para su empresa. Esto le permitirá compartir actualizaciones, imágenes y otro contenido con sus seguidores e interactuar con ellos en tiempo real.

También es importante compartir contenido relacionado con sus productos cárnicos, como recetas, consejos de cocina e información relevante sobre su producto. Esto puede ayudar a generar interés en sus productos y establecer su marca como un recurso de información relacionada con los alimentos.

3.2 Publicidad pagada en redes sociales

Dentro de las redes sociales chinas ofrecen opciones de publicidad en China pagadas que le permiten dirigirse a audiencias específicas y llegar a una mayor cantidad de clientes potenciales. Puede crear anuncios que destaquen sus productos cárnicos y dirigir a los usuarios a su sitio web o tienda de comercio electrónico.

3.3 Interactúa con su audiencia

Usar las redes sociales para interactuar con sus seguidores y responder comentarios y preguntas puede ayudar a generar confianza y lealtad entre su audiencia y alentarlos a comprar sus productos. 

Redes sociales para promocionar su marca en China-Interactúa con su audiencia
Redes sociales para promocionar su marca en China-Interactúa con su audiencia

Una de las formas más eficaces de interactuar con la audiencia es a través de la transmisión en vivo, donde hay anfitriones que promocionan y venden productos mientras los clientes miran, chatean con otros y compran, todo al mismo tiempo. La transmisión en vivo permite a los anfitriones responder preguntas en tiempo real, lo que mejora significativamente las experiencias de compra y atrae a los clientes.

Las características de compras entretenidas e inmersivas atraen y mantienen una sólida base de espectadores. Los compradores en línea que se cansaron de simplemente desplazarse y hacer clic en un sitio web pueden disfrutar de esta experiencia interactiva. 

3.4 Colaborar con influencers

Las personas influyentes o los usuarios de las redes sociales con muchos seguidores pueden ser socios efectivos para promocionar sus productos en las redes sociales. Puede trabajar con personas influyentes para crear contenido patrocinado o realizar concursos y regalos para ayudar a promocionar sus productos.

4. Plataformas de ecommerce para vender carne en China

- Tmall

Tmall es una plataforma de comercio electrónico líder en China que permite a las empresas vender productos a consumidores y otras empresas. Puede configurar una tienda en Tmall y mostrar sus productos cárnicos para la venta, llegando a una audiencia amplia y diversa.

- JD

JD.com es otra plataforma de comercio electrónico popular en China que permite a las empresas vender productos directamente a los consumidores. Puede crear una tienda en JD.com para llegar a clientes potenciales.

- Pinduoduo

Pinduoduo es una plataforma de compra en grupo que permite a las empresas vender productos a precios reducidos. Puedes utilizar Pinduoduo para ofrecer ofertas especiales en tus productos cárnicos y ventas a consumidores que compran en grupo.

Plataformas de ecommerce para vender carne en China - Tmall, JD, Pinduoduo

Además de estas importantes plataformas de comercio electrónico, también hay muchos mercados en línea especializados en China que se enfocan en tipos específicos de productos, incluida la carne. 

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WeNomad es una agencia de marketing española que no sólo ayuda a marcas extranjeras a planificar y ejecutar estrategias de marketing en China, sino también a acceder a las plataformas principales de comercio electrónico en el gigante asiático.  

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