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Guía de Pinduoduo: cómo aumentar tus ventas
1. ¿Qué es Pinduoduo?
Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico china que ha ganado mucha popularidad en los últimos años. La plataforma se caracteriza por su enfoque en la compra en grupo y por ofrecer precios más bajos a los usuarios que compran productos en grandes cantidades.
Pinduoduo fue fundada en 2015 y se ha convertido en una de las empresas de comercio electrónico más grandes de China, con una base de usuarios de más de 740 millones en 2020.
Tabla de contenidos
2. ¿En qué se diferencia Pinduoduo de otras plataformas de comercio electrónico?
Pinduoduo es conocido por su enfoque innovador en el comercio electrónico social, en el que amigos, familiares o incluso desconocidos colaboran en grupos de chat para obtener ofertas de productos, ya sea de forma individual o colectiva.
Esto les permite acceder a descuentos que no están disponibles en otros lugares.
Modelo de e-commerce social
Uno de los aspectos clave de Pinduoduo es su modelo de “compra en equipo”, que incentiva a los usuarios a invitar a amigos y familiares a unirse a su compra para desbloquear descuentos.
Este modelo ha demostrado ser muy exitoso en China, donde los consumidores valoran los descuentos en grupo y la sensación de comunidad que conlleva compartir compras con otros.
Mercado poco explorado
Además de su enfoque en la compra en grupo, Pinduoduo también se ha diferenciado de otras plataformas de comercio electrónico al dirigirse a las ciudades de menor nivel y a las zonas rurales de China.
Estas regiones han sido tradicionalmente olvidadas por las empresas de comercio electrónico, pero el enfoque de Pinduoduo en precios asequibles y en una experiencia de usuario amigable ha ayudado a la empresa a aprovechar este x.
Pinduoduo también ha hecho esfuerzos para expandirse más allá de su mercado principal en China mediante el establecimiento de alianzas con marcas y comerciantes globales.
En 2018, la empresa anunció una alianza con Walmart para llevar los productos de Walmart a la plataforma de Pinduoduo, y también ha formado alianzas con otras marcas internacionales como L’Oreal y Nike.
Modelo minorista de fabricante a cliente
Para diferenciarse de otras plataformas de comercio electrónico, Pinduoduo adoptó un enfoque innovador en el comercio social que se adaptó a los consumidores y aprovechó el modelo minorista de fabricante a cliente en China.
En lugar de solo presentar productos de grandes marcas y empresas, Pinduoduo es esencialmente un "mercado de comerciantes" que ha brindado la oportunidad a las pequeñas empresas de poner en línea de forma rápida y rentable sus productos.
En resumen, Pinduoduo se ha establecido como un actor importante en el mercado de comercio electrónico chino gracias a su enfoque innovador en la compra en grupo y a su expansión a zonas poco atendidas del país.
Sus alianzas con marcas y comerciantes globales también le han ayudado a diversificar sus ofertas y llegar a un público más amplio.
3. ¿Cómo funcionan las compras en Pinduoduo?
Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico que se diferencia de otras al no tener una barra de búsqueda ni métodos convencionales para encontrar productos específicos.
En su lugar, cuando un usuario abre Pinduoduo, se le presenta una selección personalizada de productos adaptada a su perfil y preferencias gracias a un algoritmo avanzado.
Si un usuario encuentra algo de su interés, puede comparar precios de compras únicas con descuentos dependiendo de cuántas personas se unan a la compra, formando lo que se conoce como un “equipo de compras”.
Esto significa que los clientes no solo tienen múltiples opciones, sino que también pueden aprovechar diferentes ahorros de costos.
Los consumidores también pueden compartir códigos de productos específicos a través de redes sociales como WeChat y, a medida que más personas se unan y formen equipos en torno a esta oferta única, los compradores pueden disfrutar de precios con descuento.
Este proceso viral de comercio electrónico permite que nuevos miembros se unan y animen a sus amigos a hacer lo mismo, lo que desbloquea descuentos cada vez mayores.
Los compradores pueden obtener productos a menudo hasta un 90% menos que el precio minorista habitual.
Pinduoduo ofrece una experiencia de compra interactiva que mantiene a los compradores comprometidos y se basa en su lema en inglés: "juntos, más ahorro, más diversión".
4. Cómo registrarse como vendedor en Pinduoduo
Registrarse como vendedor internacional en Pinduoduo es un proceso imprescindible que puede ayudarlo a llegar a clientes potenciales de todo el mundo. Siga estos pasos para crear su cuenta:
- Visite la página de registro de comerciantes.
- Crea una cuenta y le enviarán un código SMS a su móvil.
- Una vez que haya iniciado sesión en su cuenta, inicie el proceso de registro de comerciante.
- Determine qué tipo de tienda quiere: una tienda insignia, tienda insignia departamental, vendedor exclusivo o autorizado.
- Reúna los documentos necesarios para completar la información de calificación del siguiente paso del proceso, como su licencia comercial del extranjero, las cédulas de identidad del representante legal y del encargado de la tienda, trámites legales de distribución y logística y un depósito reembolsable en función de su sector industrial.
- Envíe su solicitud para su aprobación.
5.Cómo aumentar sus ventas en Pinduoduo
Una vez que tenga su tienda Pinduoduo en funcionamiento, siga estos consejos para crear una estrategia de marketing que atraiga a más clientes:
- Construya una presencia en las redes sociales chinas.
Con cuentas comerciales en plataformas como WeChat, Weibo, xiaohongshu y douyin podrá promocionar sus productos a los usuarios activos en estas redes sociales. Esto aumentará las posibilidades de que formen un equipo de compras para su producto, lo que podría aumentar sus ventas.
- Ofrezca descuentos y promociones.
Los compradores en Pinduoduo están acostumbrados a obtener descuentos y promociones al formar equipos de compras. Ofrezca incentivos especiales para que los compradores compren sus productos.
- Utilice transmisiones en vivo y juegos.
Pinduoduo es conocido por sus atractivas transmisiones en vivo y juegos divertidos. Considere usar estas herramientas para crear entusiasmo y promocionar sus productos.
- Utilice el marketing de contenidos.
Proporcione información útil y de valor a sus clientes a través de blog posts y videos para atraer a más compradores a su ti.
Para concluir, si quiere ingresar a la plataforma Pinduoduo y tener éxito en el mercado chino de comercio electrónico y redes sociales, nuestro equipo de expertos de marketing en China puede ayudarle.
Contamos con una amplia experiencia en el mercado chino y podemos brindarle asesoramiento en redes sociales chinas para crear una campaña de marketing exitosa. ¡No dude en ponerse en contacto con nosotros para obtener más información!
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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