Redes sociales
Publicidad en Xiaohongshu: Aumenta tu alcance
Xiaohongshu, también conocida como “Pequeño Libro Rojo”, es una plataforma de compras sociales china que cuenta con más de 200 millones de usuarios activos al mes, siendo muy efectivo realizar publicidad en Xiaohongshu.
Se enfoca en la belleza, el estilo de vida y la moda, permitiendo a las personas compartir su propio estilo y descubrir nuevos productos de todo el mundo.
En esta guía práctica, exploraremos cómo promocionar tu marca en Xiaohongshu a través de sus anuncios nativos, y te mostraremos los beneficios que esto puede ofrecer a tu negocio. Discutiremos temas como el costo de la publicidad en Xiaohongshu, los diferentes formatos publicitarios disponibles y si debes orientarte hacia usuarios masculinos o femeninos en China.
Tabla de contenidos
1. ¿Cuáles son las características de Xiaohongshu / Little Red Book?
Xiaohongshu es una plataforma de comercio electrónico y redes sociales en rápido crecimiento en China que combina el comercio electrónico, el contenido generado por los usuarios y las reseñas de productos. Es popular entre los consumidores chinos de la Generación Z, quienes valoran las reseñas de productos durante la fase previa a la compra. Las marcas lo están utilizando para captar este mercado.
2. Comercio social y anuncios pagados en Xiaohongshu
Destaca en el mercado chino como una plataforma única de comercio social, ideal para dirigirse a las consumidoras jóvenes en China.
Esta plataforma de compras y compartición se considera una auténtica comunidad de intercambio de recomendaciones, que ofrece muchas características y funciones en una sola aplicación.
La aplicación sirve como punto de partida para ingresar al mundo online, permitiendo realizar búsquedas, socializar y comprar, todo en un mismo lugar. Por lo tanto, los jóvenes chinos visitan Xiaohongshu varias veces al día.
En esta plataforma, los usuarios de Little Red Book pueden compartir textos, imágenes y videos cortos, así como realizar transmisiones en vivo, abarcando todas las áreas del estilo de vida, como moda, comida, viajes, cosméticos y belleza, fitness, ropa y productos para el cuidado infantil.
Xiaohongshu permite a los consumidores chinos comprar productos extranjeros directamente a través de su aplicación, lo que ha atraído a marcas globales para crear cuentas oficiales, lanzar campañas con KOL (Key Opinion Leaders) y pagar por publicidad para vender productos transfronterizos.
3. Marketing de influencers en Xiaohongshu
El marketing de influencers se ha convertido en una estrategia efectiva para llegar a la audiencia objetivo de manera auténtica y personalizada. En el caso de Xiaohongshu, esta plataforma ofrece un espacio para el marketing de influencers y su impacto puede ser verdaderamente poderoso.
En Xiaohongshu, los influencers, conocidos como KOLs (Key Opinion Leaders), tienen un papel destacado y ejercen una influencia significativa sobre los usuarios de la plataforma.
Gracias al enfoque de Xiaohongshu en el marketing de boca en boca, los KOLs son considerados como fuentes confiables de recomendaciones y consejos.
Aquí le dejamos algunos perfiles de influencers del sector del turismo.
4. Promoción de marcas extranjeras en Xiaohongshu
Xiaohongshu ofrece varias formas de promocionar marcas y sus productos ante los consumidores chinos, tanto pagadas como no.
Estas formas incluyen la apertura de una cuenta oficial de marca, la asociación con KOLs (Key Opinion Leaders) y los anuncios pagados tradicionales. En este artículo analizaremos estos tipos de publicidad, centrándonos especialmente en la publicidad pagada tradicional.
5. Apertura de una cuenta oficial en Xiaohongshu
Contar con una cuenta oficial es una garantía de autenticidad. La cuenta oficial es una forma de interactuar con la comunidad, aumentar el reconocimiento de la marca y fomentar las ventas.
Gracias a la cuenta oficial, las marcas pueden compartir noticias con sus seguidores, publicar imágenes y contenido de video, vender productos y responder a reseñas y comentarios de los fans, enriqueciendo la experiencia de compra para los clientes.
Si tu contenido logra captar el interés de la comunidad verás rápidamente cómo aumentan tus seguidores.
Además, con el aumento de tus seguidores, tu marca será percibida como más confiable a los ojos de los usuarios chinos, quienes tienden a desconfiar de las marcas que no conocen.
Cómo abrir una cuenta oficial en Xiaohongshu
Para abrir una cuenta oficial en Xiaohongshu, la empresa debe seguir los siguientes pasos:
- Crear una cuenta personal: Antes de solicitar una cuenta oficial, es necesario crear una cuenta personal en Xiaohongshu.
- Preparar los documentos: Se deben recopilar ciertos documentos para presentar a Xiaohongshu, que incluyen:
- Nombre de la empresa, logotipo y marca registrada.
- Entidad legal china.
- Nombre, contacto y firma del propietario.
- Enviar la solicitud: Una vez que los documentos estén listos, se deben enviar a Xiaohongshu para su revisión y aprobación. Es importante asegurarse de proporcionar información precisa y verificable.
- Capacitación y activación: Si la solicitud es aprobada, Xiaohongshu abrirá la cuenta oficial y brindará un curso de capacitación a la empresa. Este curso ayudará a familiarizarse con la plataforma, aprender a vender y optimizar los resultados.
Es importante tener en cuenta que el proceso de registro de una cuenta oficial en Xiaohongshu es más económico y menos restrictivo en comparación con otras plataformas de comercio electrónico y redes sociales en China, lo que lo convierte en una opción atractiva para las marcas que desean ingresar al mercado chino y conectarse con los consumidores locales.
6. Colaboraciones con influencers en Xiaohongshu
Las colaboraciones con KOLs (Key Opinion Leaders) e influencers en Xiaohongshu son una estrategia altamente efectiva para promocionar marcas y productos en la plataforma.
Estos influencers tienen un gran impacto en la toma de decisiones de compra de los consumidores chinos, ya que son considerados como fuentes confiables de información y recomendaciones.
La razón detrás de la efectividad de estas colaboraciones se debe a la mentalidad del consumidor chino, quien tiende a ser cauteloso y realiza investigaciones exhaustivas antes de finalizar una compra. Los consumidores suelen buscar la calidad de la marca y el producto en diversas fuentes en línea, y confían en las opiniones y recomendaciones de los KOLs e influencers para tomar una decisión informada.
Contratar a KOLs y KOCs (Key Opinion Consumers) que tienen una comunidad en línea sólida y un alto nivel de influencia en Xiaohongshu puede generar resultados significativos.
Estos influencers son considerados más populares que las celebridades en términos de comunicación y marketing, ya que tienen una conexión más cercana con su audiencia y son percibidos como más auténticos.
7. Invertir en publicidad en Xiaohongshu
Xiaohongshu brinda diversas herramientas publicitarias para las marcas. Si tienes dudas sobre la efectividad del marketing de influencers o el marketing orgánico,
Muchas marcas de diferentes sectores han obtenido resultados positivos a través de anuncios pagados. El costo por clic (CPC) de los anuncios pagados comienza en 0.3 RMB/CPC y la tarifa mínima de anuncios es de 5,000 RMB.
Existen dos formas de publicidad pagada en Xiaohongshu:
- Anuncios emergentes de Xiaohongshu: Los anuncios emergentes se muestran cuando los usuarios abren la aplicación de Xiaohongshu. Estos anuncios ofrecen acceso directo a la tienda de la marca al presionar un pequeño botón en la parte inferior de la página.
- Anuncios integrados de Xiaohongshu: La publicidad integrada aparece en las secciones de noticias, tanto en la página de descubrimiento como en las páginas seguidas por el usuario. Estos anuncios muestran las cuentas a las que el usuario está suscrito.
Los usuarios son notificados de los posts patrocinados mediante un pequeño botón en la parte inferior de la página, a la izquierda de la foto, que indica “Guanggao“, que significa “publicidad” en chino.
Al invertir en publicidad tradicional en Xiaohongshu, las marcas pueden aumentar su visibilidad y llegar a una audiencia más amplia. Estas formas de publicidad pagada ofrecen una manera directa de alcanzar a los usuarios y promocionar productos o servicios de manera efectiva. Es importante considerar el costo y el alcance de la publicidad pagada al planificar una estrategia de marketing en Xiaohongshu.
Tipos de anuncios en Xiaohongshu
- Anuncios de texto: Estos anuncios son similares a las publicaciones regulares en Xiaohongshu, pero se destacan en la parte superior de los feeds de los usuarios. Son ideales para generar conciencia de marca y promocionar productos específicos.
- Anuncios en carrusel: Este formato permite a las marcas mostrar múltiples imágenes en una sola publicación. Es una excelente manera de contar una historia visualmente y captar la atención de los usuarios.
- Anuncios de video: Los anuncios de video son una forma efectiva de transmitir mensajes de marca y promocionar productos. Xiaohongshu admite anuncios de video de corta duración que se reproducen automáticamente en el feed de los usuarios.
Regulaciones para hacer publicidad en Xiaohongshu
Con el objetivo de garantizar la confiabilidad y veracidad del contenido, Xiaohongshu y las regulaciones nacionales de publicidad prohíben a las empresas utilizar lenguaje como “el mejor”, “el más”, “lujo”, “de alta gama” y otros términos similares. De esta manera, la aplicación de Xiaohongshu busca evitar que las empresas engañen a los usuarios para vender sus productos.
Xiaohongshu se esfuerza por ofrecer contenido confiable y satisfacer a sus clientes mediante la verificación cuidadosa de la información compartida.
Aunque en los últimos años se ha convertido cada vez más en una plataforma para la publicidad, Xiaohongshu prioriza mantener la autenticidad del contenido en lugar de alojar anuncios a gran escala.
Sin embargo, esta estrategia puede presentar desafíos para Xiaohongshu por dos razones principales:
- Limitaciones en los datos de los usuarios: Al ser una opción publicitaria relativamente nueva, la plataforma aún no puede aprovechar de manera efectiva la información sobre los usuarios y sus intereses para la segmentación de anuncios en la plataforma.
- Desconfianza en la publicidad: Los usuarios chinos no suelen tener mucha confianza en la publicidad, prefiriendo recibir consejos y sugerencias de otros usuarios.
Es importante tener en cuenta estas regulaciones y considerar las preferencias de los usuarios al planificar una estrategia de publicidad en Xiaohongshu.
8. Partner en China
Somos una agencia de marketing especializada en ayudar a empresas de habla hispana que ofrece soluciones rentables a marcas extranjeras interesadas en ingresar al mercado chino. Nuestro equipo de expertos chinos y extranjeros cuenta con la experiencia y los conocimientos necesarios para tener éxito en este mercado lucrativo pero complicado.
En WeNomad ofrecemos diversas soluciones de marketing digital y comercio electrónico, como diseño web, estrategias de marketing en redes sociales y comercio electrónico, localización, investigación de mercado, marketing con KOLs y mucho más. Nuestro objetivo es ayudarte a alcanzar tus metas en China, adaptándonos a tus necesidades específicas y aprovechando las oportunidades que este mercado ofrece.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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