eCommerce en China - Expansión en China - Redes sociales

¿Cómo Colaborar con Influencers Chinos? | Guía Completa

Influencers chinos - ¿Cómo Colaborar con Influencers Chinos? | Guía Completa

En la era de las redes sociales, los influencers se han convertido en un elemento clave en el marketing digital en China y la publicidad. En China, los influencers chinos son conocidos como KOL (Key Opinion Leaders), y son personas que tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales como Little Red Book (Xiaohongshu), Douyin (TikTok chino) o WeChat.

Además, son capaces de influir en la opinión de sus seguidores, lo que los convierte en una herramienta importante para las marcas que buscan promocionar sus productos o servicios. 

En este artículo hablaremos de los influencers chinos, su impacto y cómo se diferencian de los influencers de otras partes del mundo.

Contáctanos

Tabla de contenidos

1. La relevancia del marketing de influencers en China

Los influencers chinos son considerados profesionales en redes sociales chinas, porque saben cómo distinguirse y promocionar y vender productos de manera efectiva. Su éxito se debe a una combinación de personalidad interesante y amplio conocimiento del panorama de las redes sociales chinas, que utilizan para crear un compromiso significativo con una gran audiencia en línea. 

Los consumidores chinos dependen mucho del boca a boca al comprar productos, por lo que se ven muy influenciados por las recomendaciones de las personas que siguen en las redes sociales.

Influencers chinos - La relevancia del marketing de influencers en China

El 74% de los consumidores chinos evalúan y toman decisiones de compra basándose en recomendaciones de influencers, frente a sólo el 30% en el resto del mundo

2. ¿Por qué colaborar con influencers chinos?

En el mundo del marketing digital, la colaboración con influencers chinos se ha convertido en una herramienta fundamental para llegar a audiencias específicas y ganarse la confianza de los consumidores. En China, el uso de influencers o Key Opinion Leaders (KOL) es aún más importante, debido a las particularidades del mercado chino. Algunas de las principales razones son:

Influencers chinos - ¿Por qué colaborar con influencers chinos?
Contáctanos

Conocimiento de marca (Brand awareness)

El valor de los influencers chinos entre los consumidores chinos permite a las marcas aprovechar sus grandes comunidades de seguidores altamente comprometidos y activos, que son fuertemente influenciados por sus reseñas y experiencias. 

Los influencers chinos son considerados expertos por sus seguidores en un área específica, ya que mientras algunos se especializan en productos de belleza, otros en la industria de la moda.

Influencers en China - Conocimiento de marca (Brand awareness)​

Este fenómeno ha surgido gracias a la digitalización de China en los últimos años, provocada por la democratización de cientos de plataformas de transmisión de video en vivo, como Douyin y Kuaishou. Los usuarios pueden transmitir en vivo su vida diaria y crear grandes comunidades que pueden monetizarse fácilmente.

Aumentar las ventas

Colaborar con influencers chinos puede ser una estrategia muy efectiva para aumentar las ventas de una marca. 

Además, los influencers chinos tienen la capacidad de comunicarse fácilmente con sus seguidores, lo que les permite presentar los productos de una manera auténtica y persuasiva. Esto puede llevar a un aumento en la conversión de ventas y en la lealtad del cliente a largo plazo.

Influencers en China - Aumentar las ventas

Los consumidores chinos valoran la opinión de los KOL en gran medida, y buscan sus recomendaciones antes de hacer una compra.

Al aprovechar el peso de los influencers, las marcas pueden generar confianza en los consumidores y aumentar su visibilidad en el mercado chino, lo que puede conducir a un aumento significativo en las ventas.

Contáctanos

3. ¿Cómo buscar influencers chinos?

Dentro de una industria tan grande como la del mercado chino, es fundamental contar con las herramientas adecuadas para encontrar los influencers chinos (líderes de opinión clave) adecuados que puedan promocionar de manera efectiva una marca y sus productos. 

Antes de comenzar a implementar una estrategia de marketing de influencers, es necesario tener en cuenta ciertos aspectos como:

  • Definir claramente los objetivos que se desean alcanzar con el marketing de KOL para la marca.
  • Identificar la plataforma más adecuada para lograr estos objetivos y adaptarse al público objetivo de la marca.
  • Encontrar a los influencers chinos que mejor se adapten a las necesidades y valores de la marca y que puedan representarla de manera auténtica y efectiva ante su audiencia en línea.
Influencers chinos - ¿Cómo buscar influencers chinos?

Tomarse el tiempo para planificar una estrategia de marketing de influencers sólida puede ser la clave del éxito para las marcas que desean aprovechar al máximo el potencial de los líderes de opinión clave en el mercado chino. 

Tomarse tiempo para planificar una estrategia de marketing de influencers óptima puede ser la clave del éxito.

En nuestra agencia de marketing de influencers en China, nos especializamos en ayudar a las marcas a aumentar sus ventas y visibilidad en línea a través de colaboraciones estratégicas con los influencers chinos más adecuados.

Pide una propuesta gratis

Las plataformas más populares para buscar influencers chinos

Algunas de las mejores plataformas para buscar influencers chinos son:

Pugongying

Pugongying es una plataforma creada por Xiaohongshu donde las marcas pueden colaborar con influencers chinos para promocionar productos o servicios. Esta colaboración puede ser en formato de imágenes y texto, o videos. Para acceder a la plataforma, es necesario registrar la empresa en China. Una vez dentro, se debe enviar una propuesta al influencer para que sea aceptada y así establecer una comunicación con ellos.

Influencers chinos - Pugongying

Weirenwu

Weirenwu es la plataforma oficial de publicidad en línea para influencers chinos en la red social de Sina Weibo. Cuenta con influencers en diversas áreas como comedia, gastronomía, entretenimiento, transmisiones en vivo, entre otros. 

Influencers chinos - Weirenwu

Xingtu

Xingtu es la plataforma oficial para colaborar con influencers chinos en las redes sociales chinas como Douyin, Xigua y Toutiao. Para acceder a la plataforma se debe realizar un registro de varias etapas y tener una empresa china para poder acceder a los datos de la plataforma. Una vez dentro, Xingtu ofrece funciones como recibir pedidos, gestionar la contratación de influencers chinos, resumir proyectos y ver datos. 

Es importante tener en cuenta que cualquier plataforma de colaboración con influencers en China requiere tener una empresa registrada en China, además de pagar impuestos y un porcentaje de comisión que cobra la plataforma.

Cualquier plataforma de colaboración con influencers en China requiere tener una empresa registrada en China, además de pagar impuestos y un porcentaje de comisión

Influencers en China - Xingtu

Es fundamental saber que, a pesar de utilizar plataformas para colaborar con influencers chinos, es necesario realizar un estudio exhaustivo del influencer y analizar los datos de sus videos para asegurar una colaboración exitosa. 

En las redes sociales, la gran mayoría de las cuentas cuentan con una considerable cantidad de seguidores falsos. Por lo tanto, es importante evaluar cuidadosamente la autenticidad y el compromiso real de los seguidores del influencer antes de establecer una colaboración. Esto garantizará una colaboración más efectiva y exitosa.

En nuestra agencia especializada en colaboraciones con influencers chinos, contamos con una amplia y sólida base de datos de influencers chinos de alta calidad. Nuestro equipo ha realizado una selección minuciosa y ha llevado a cabo exitosas colaboraciones con diversas marcas. 

Estamos comprometidos en conectar a las marcas con los influencers adecuados para asegurar colaboraciones estratégicas y efectivas. Confía en nosotros para encontrar los influencers chinos perfectos que impulsen el éxito de tu marca en el mercado chino.

Pide una propuesta gratis

4. ¿Cómo planificar una campaña de influencers en China?

Para planificar una campaña de influencers en China es necesario tener en cuenta las plataformas de redes sociales chinas. Para esta planificación de la campaña de marketing de influencers es necesario:

  • Definir un objetivo de campaña
  • Determinar un presupuesto
  • Seleccionar el tipo y categoría de influencers chinos 
  • Otros factores a tener en cuenta

Por tanto, utilizar múltiples influencers chinos (KOLs) para promocionar  productos o servicios en diferentes plataformas es la manera más efectiva para atraer a más usuarios. 

Influencers chinos - ¿Cómo planificar una campaña de influencers en China?

Si un usuario chino encuentra la marca a través de recomendaciones de múltiples personas influyentes en diversas fuentes, la credibilidad y reputación de la marca mejorará significativamente.

Para la mayoría de las marcas, construir una reputación auténtica en China requiere tiempo y esfuerzo entre la audiencia deseada. 

En nuestra agencia, realizamos un exhaustivo estudio de mercado y de las comunidades altamente comprometidas que mejor se adaptan a cada marca. Estas comunidades representan un potencial valioso al cual se puede acceder mediante una estrategia y contenido adecuados. 

Trabajamos estrechamente con nuestras marcas para desarrollar una estrategia sólida, basada en la autenticidad y en una conexión genuina con los KOLs y su audiencia.

Pide una Propuesta Gratis

Definir un objetivo

Evidentemente, el  factor presupuestario es clave, sin embargo, antes de pensar fijar un presupuesto, es recomendable analizar otros factores como cuáles son los objetivos de la campaña:

  • Brand awareness
  • Ventas
  • Alcance
  • Interacción

Otro de los aspectos a definir es sobre qué zonas geográficas se quieren cubrir (ciudades de Tier 1, 2 o ciudades de Tier 3 y 4), es decir, a qué sector demográfico queremos llegar dependiendo de la naturaleza de la marca o de los productos.

Antes de pensar en el presupuesto, es recomendable analizar los objetivos de la campaña, relacionados con las ventas, brand awareness, alcance e interacciones, además de definir el sector demográfico al que queremos llegar

Influencers chinos - Definir un objetivo

¿Con cuántos influencers chinos se necesita colaborar?

Las marcas que colaboran con múltiples influencers chinos tienen mayores posibilidades de aumentar su visibilidad online.

Sin embargo, esto depende del presupuesto disponible, siendo muy necesario invertir de manera inteligente, especialmente si el presupuesto es limitado.

Además, es importante promocionar y optimizar las publicaciones. No es la magnitud de la campaña lo que importa, sino la calidad de la estrategia planificada con anticipación.

Determinar un presupuesto

Además, hay que tener en cuenta que los precios varían, dependiendo de si los Influencers están ubicados en zonas altamente desarrolladas de China o no. Otro factor es qué acción debe realizar el Influencer, ya que los costes no suelen ser los mismos para un vídeo que para un simple Post con imagen y texto. 

Es más, los Influencers también valoran los requisitos cliente para especificar los precios como por ejemplo: las veces que aparece el producto, enfoque del producto en el contenido (planos, como de obvia es su aparición), el periodo en el que se colabora (fechas de festivos en China suele ser más caros que periodos sin festivos), número de colaboraciones, reposteos en redes sociales, secundarias del Influencer, etc.

Influencers en China - Determinar un presupuesto

Es fundamental tener una idea clara del presupuesto necesario para determinar qué tipo de influencers en China se pueden contratar. Vale la pena destacar que algunos influencers pueden cobrar tarifas más altas a marcas que aún no son muy populares en China. 

Es fundamental tener una idea clara del presupuesto necesario para determinar qué tipo de influencers en China se pueden contratar.

En nuestra agencia, te proporcionamos asesoramiento profesional para ayudarte a evaluar el equilibrio entre el valor del influencer chino y tu presupuesto, asegurándonos de encontrar la mejor combinación para promover tu marca en China.

Pide una propuesta gratis

¿Cuánto cuesta un influencer chino?

El precio de colaborar con influencers chinos dependerá de varios factores, como la popularidad del KOL, su cantidad de seguidores, el sector de actividad, la cantidad de productos que promocionará el KOL, el tiempo dedicado a la promoción y las ventas generadas.

En cuanto al presupuesto, las colaboraciones con influencers chinos que tienen menos de 500,000 seguidores pueden oscilar entre 1,300€ y 3,500€ por influencer, mientras que para aquellos con más de 500,000 seguidores, los costes empiezan a partir de 3,500 EUR para arriba

Influencers chinos - ¿Cuánto cuesta un influencer chino?

Selecciona el tipo y categoría de influencer chino

Como hemos visto, la colaboración con influencers es imprescindible para propulsar un negocio hostelero en el mercado turístico chino. La elección del tipo de influencer depende del presupuesto disponible, siendo muy necesario invertir de manera inteligente, sobre todo si el presupuesto es limitado.

La elección del tipo de influencer depende del presupuesto disponible, siendo muy necesario invertir de manera inteligente, sobre todo si el presupuesto es limitado.

Para planificar el número de colaboraciones es imprescindible distribuir el presupuesto de la mejor forma posible, por lo que, para ello, hay que conocer los tipos de influencers chinos. 

Según el presupuesto, podrás acceder a diferentes tipos de influencers chinos, que se dividen según el impacto, el tamaño y las redes sociales.

Por impacto

Según el tipo de público, por su impacto, podemos diferenciar dos tipos:

- KOL (Key Opinion Leader)

Los KOLs, como hemos visto, se han convertido en algo cada vez más importante en las estrategias de marketing de aquellos que desean entrar en el mercado chino. Los KOLs son famosos, escritores, celebridades de redes sociales, a los que se considera expertos en un determinado campo o tema, por lo que sus consejos se perciben como genuinos y desinteresados.

- KOC (Key Opinion Consumer)

Los KOCs son consumidores que promueven personalmente los productos a través de reseñas. Estas personas tienden a ser mucho más selectivas en lo que quieren recomendar y compartir como información segura, por lo que sus reseñas son mucho más similares a consejos entre amigos que a contenido generado por los usuarios.

Los KOCs son clave para que los usuarios tomen una decisión de compra, porque generalmente se consideran más fiables debido a su contenido auténtico. Además, las personas se identifican más fácilmente con ellos.

Los KOLs son famosos a los que se les considera especialistas en determinados campos, mientras que los KOC son considerados más fiables por sus personales promociones

Influencers en China - KOC (Key Opinion Consumer)

Por tamaño

Por tamaño, los influencers pueden dividirse en:

  • Nano: este tipo de influencers tienen una audiencia menor, entre 1,000 y 10,000 seguidores, por lo que no se tendrá un gran alcance pero sí que se podrá dirigir a un público más específico y permite una mayor tasa de penetración entre toda la comunidad. Además, viene muy bien para posicionar contenido específico y optimizado para palabras clave específicas en redes sociales. Por ejemplo, si una marca de aceite oliva quiere aumentar sus ventas en el mercado chino, se centraría la estrategia en generar múltiples escondidos optimizados para la misma palabra clave como “mejor aceite para ensaladas” o “cuál es el aceite saludable para cocinar”. En consecuencia, la sostendrán la presencia de muchos resultados en la fase de búsqueda de información, y por lo tanto, se canalizará un mayor tráfico hacia la fase de evaluación y toma de decisión/conversión.
  • Micro: son menos abundantes y su audiencia es reducida, entre 10,000 y 100.000 seguidores. Hacer campaña con ellos no implica un gran alcance pero sí una audiencia más específica. Al ser un nicho más concreto, la disposición del público a la compra podría ser mayor. Al igual que en los influencers “nano”, este tipo de influencers viene muy bien también para posicionar contenido específico y optimizado para palabras clave específicas en redes sociales, lo que provocará una canalización de mayor tráfico hacia la fase de evaluación y toma de decisiones
  • Mediano: tienen una menor base de seguidores, entre 100,000 y 500,000 seguidores, pero suelen tener una mayor conexión con estos además de contenido vertical, lo que ayuda a dirigirse a grupos de audiencia más específicos, habiéndose convertido en los más usados para obtener fáciles campañas con grandes interacciones.
  • Macro: son los más abundantes y su audiencia es masiva, a partir de los 500,000 seguidores, que pueden alcanzar hasta los 6 o 7 millones. Hacer campaña con ellos asegura una amplísima difusión ante un público muy variado, lo que probablemente incluye en gran parte a público que no puede permitirse el producto.


Nano KOL

Micro KOL

KOL Mediano

KOL Macro

Número de followers

1K-10K

10K-100K

100K-500K

>500K

Enfoque

Conversión y persuasión

Conversión y persuasión

Brand awareness, interacción y alcance

Brand awareness, interacción y alcance

Puntos a favor

Mayor credibilidad y mayor engagement

Enfoque en nichos específicos

Mayor alcance e impacto 

Público variado y máximo alcance

Puntos en contra

Bajo alcance

Bajo alcance

Precios elevados

Precios elevados

El tamaño de los influencers puede ser nano (entre 1,000 y 10,000 seguidores), micro (entre 10,000 y 100,000), mediano (entre 100,000 y 500,000) y macro (a partir de los 500,000)

Solicitar propuesta

Por redes sociales

Las redes sociales chinas tienen una gran influencia durante el proceso de compra de los turistas chinos. Además, según datos de Turespaña, el 74% de los turistas chinos eligen su destino basándose en recomendaciones de amigos o comentarios en redes, frente a sólo el 30% a escala mundial. 

- Douyin

Douyin es una red social creada en 2016 que permite crear y compartir vídeos cortos y retransmitir en directo. Fuera de China se conoce como TikTok, pero Douyin es una versión distinta y única dentro del territorio chino.

Douyin supone para las empresas una oportunidad excepcional de llegar al mercado turístico chino. Al no llevar mucho tiempo vigente, las marcas aún tienen tiempo de adelantarse a la competencia en la aplicación.

Douyin supone una oportunidad excepcional para adelantarse a la competencia en el mercado turístico chino

- Little Red Book

Little Red Book ha evolucionado hasta convertirse en la plataforma más utilizada por los turistas chinos a la hora de buscar referencias, reseñas e información para seleccionar un producto o un servicio, como destinos, restaurantes, hoteles y muchas otras experiencias de ocio.

El 64% de los turistas chinos utilizan principalmente Little Red Book a la hora de decidirse por hoteles y restaurantes según datos de Stairs, y cuenta ahora mismo con más de 200 millones de usuarios. 

El 64% de los turistas chinos utilizan principalmente Little Red Book a la hora de decidirse por hoteles y restaurantes

Influencers en China - Little Red Book

Factores a tener en cuenta durante la planificación

Conseguir colaborar directamente con influencers chinos de calidad puede ser complicado en las plataformas que hemos visto, ya que están abiertas a casi todos los usuarios que se autodenominan influencers. Además, la competencia en el mercado chino es feroz, y encontrar el influencer chino perfecto puede llevar tiempo y ser muy costoso.

Trabajar con influencers chinos no es económico. El valor de mercado de un influencer depende de varios factores, como la imagen de marca y su presencia en China. Además, se debe buscar a un influencer chino especializado en su área y que esté dispuesto a promocionar sus productos.

La competencia en el mercado chino es feroz, y encontrar el influencer chino perfecto puede llevar tiempo y ser muy costoso.

Encontrar los influencers chinos adecuados que puedan promocionar sus productos de manera efectiva puede ser un desafío. Sin embargo, estamos aquí para ayudarlo a encontrar los KOLs que se adapten a su marca. 

Somos expertos en influencers en China y contamos con una base de datos muy completa y de confianza, con los que hemos colaborado anteriormente para otros clientes. Si desea más información sobre nuestros servicios, no dude en contactarnos directamente.

Contáctanos

5. Casos de éxito de colaboración con influencers chinos

En el año 2022, la Asociación Internacional de Frutos Secos y Frutas Deshidratadas INC (International Nut & Dried Fruit), llevó a cabo una exitosa campaña de colaboración con influencers chinos durante un periodo de 6 meses. 

El objetivo principal de esta campaña fue aumentar la conciencia y el conocimiento sobre los beneficios de los frutos secos, así como promover su uso en la cocina china, fomentando su consumo en la dieta diaria.

A través de la colaboración estratégica con influencers chinos, se logró alcanzar a una impresionante audiencia de 22 millones y medio de personas, ampliando significativamente el alcance y la visibilidad de los mensajes relacionados con los frutos secos.

A través de una colaboración estratégica, se logró una audiencia de 22 millones y medio de personas

Los influencers seleccionados compartieron contenido relevante y atractivo sobre los beneficios nutricionales de los frutos secos, así como recetas y consejos prácticos para incorporarlos de forma creativa en la cocina china.

Influencers en China - Casos de éxito de colaboración con influencers chinos

6. Conclusión

En resumen, los influencers chinos son especialmente relevantes para las marcas que buscan conectar con los consumidores locales. Con el rápido crecimiento del comercio electrónico en China y el aumento del poder adquisitivo de la clase media, los influencers chinos se han convertido en una poderosa herramienta para que las marcas promocionen sus productos y servicios.

Si necesitas ayuda con el marketing en China, WeNomad te puede ayudar a desarrollar las mejores estrategias de marketing digital para el mercado chino. Si quieres más información envía un correo a info@wenomad.marketing o haz click aquí.

Contáctanos

Preguntas frecuentes

Los influencers chinos son considerados profesionales en las redes sociales chinas y tienen la capacidad de influir en la opinión de sus seguidores, gracias a su personalidad y conocimiento de redes sociales chinas.

La colaboración con influencers chinos es una herramienta fundamental en el marketing digital para llegar a audiencias específicas y ganarse la confianza de los consumidores.

La mejor forma para encontrar influencers chinos es buscar a una agencia especializada para el asesoramiento profesional y alcanzar los objetivos deseados.

Al colaborar con influencers chinos, hay que tener en cuenta que su valor de mercado depende de la popularidad, la imagen de marca y la presencia.  Además, es esencial encontrar influencers especializados en el área deseada y que estén dispuestos a promocionar los productos de manera auténtica. 

Las estrategias más efectivas en el marketing de influencers chinos aprovechan las plataformas de redes sociales chinas. Utilizar múltiples influencers chinos (KOL) en diferentes plataformas es una forma efectiva de atraer a más usuarios. 

Autor del artículo

Picture of David Perrenoud
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China. 

Categorías

WeChat
SEO
Redes sociales
Expansión en China
eCommerce en China

Artículos recientes

Contáctanos
Instagram Linkedin
Contáctanos

Recursos

Servicios

Tallin
Harju maakond, Tallinn, Lasnamäe linnaosa, Lõõtsa tn 5-11, 11415. Estonia
+34 603 867 793
Haikou
No. 6 Guomao Road, Longhua District, Haikou City, Hainan. China 
+86 155 0210 9920
Instagram Linkedin
Llámanos

Recursos

Servicios

Madrid
C. de Tomás Bretón, 50-52, 28045 Madrid. 
+34 678 197 596
Tallin
Harju maakond, Tallinn, Lasnamäe linnaosa, Lõõtsa tn 5-11, 11415. Estonia
+34 678 19 75 96
Haikou
No. 6 Guomao Road, Longhua District, Haikou City, Hainan. China 
+86 155 0210 9920

Direccción

Madrid
C. de Tomás Bretón, 50-52, 28045 Madrid. 
+34 678 197 596
Haikou
No. 6 Guomao Road, Longhua District, Haikou City, Hainan. China 
+86 155 0210 9920
Tallin
Harju maakond, Tallinn, Lasnamäe linnaosa, Lõõtsa tn 5-11, 11415. Estonia
+34 678 19 75 96

Servicios

Recursos

Instagram Linkedin
Llámanos