Expansión en China

¿Cómo exportar a China? – Guía paso a paso

Una de las preguntas más recurrentes que tienen las compañías extranjeras es cómo exportar a China, ya que ha cambiado mucho en las últimas décadas. Mientras que antes China solo era vista como el centro de fábricas del mundo, hoy está en crecimiento hacia un importante país consumidor. Las marcas extranjeras deben comprender el mercado cambiante del país y así poder exportar a China.

El mercado de China es único y diferente. Si desea exportar a China, debe comprender las expectativas del consumidor antes de entrar en este sector chino. Los consumidores chinos se han vuelto cada vez más cautelosos y exigentes respecto a la compra de sus productos.

WeNomad crea esta guía para brindar las razones para realizar exportaciones a China, así como información para tener éxito en el mercado chino.

1 ¿Por qué exportar productos a China?

Si se ha hecho alguna vez la pregunta de por qué exportar productos a China, aquí te dejamos nuestras razones. En China se puede encontrar todo tipo de productos locales, pero aún así admiran y confían más en las importaciones.

En su mayoría buscan estatus

El concepto de «status» o «Mianzi» todavía está muy presente en la vida china. Los productos importados son más caros que los productos locales, por lo que, si pueden comprar productos de importaciones, no dudarán en hacerlo y demostrar quién manda en el comercio internacional. La riqueza es crucial para el estatus social en China, abre puertas.

Calidad y seguridad

Los consumidores chinos confían en que los productos de importación son más seguros y de mayor calidad que los productos locales. En uno de los países con más falsificaciones, es una gran oportunidad para exportar a China la producción de occidente, como el aceite de oliva y otras materias primas.

2. ¿ Qué productos exportar a china?

Los productos a exportar a China más populares en el comercio internacional son:

Cereales 477%, lácteos, huevos, miel 402%, azúcar 395%, carne y mariscos 278%, ropa 209% y animales vivos 209%, según informes de estadísticas de las autoridades de China relacionadas. Y tenga en cuenta que esta lista sigue creciendo con varias categorías de productos importados: tales como: café, té y especias, gemas, metales preciosos, monedas 180%, algodón 179%, bebidas alcohólicas 175%, cacao 173%, cuero 169% , productos de molienda 166%, ropa étnica y a medida 163%, vehículos 161%, pieles de piel y pieles artificiales 159%, madera 158%, preparaciones de cereales y leche 155%, productos farmacéuticos 151%, otras preparaciones alimenticias 150%, aceite 54% y artículos de arte y colección 7.061%.

La comunidad china está cambiando, y a su vez, ha aumentado su total de importaciones en los últimos años, lo que brinda una gran oportunidad para las entidades que quieran realizar exportaciones al país .

Los productos a exportar a China más relevantes son de estas cuatro categorías: alimentos y bebidas, cosméticos, productos de bebés, moda y accesorios.

Esto se debe al aumento de los niveles de vida en China, lo que permite a los chinos realizar importación de productos internacionales. Además, la influencia de una mayor disminución del nivel de impuestos aduaneros da como resultado el aumento de las marcas que quieren exportar a China .

3. Claves para exportar a China

Si alguna vez ha accedido a Internet en China, probablemente haya notado que es realmente diferente a como es en occidente. Por eso vamos a dejar una serie de consejos para exportar a China que hay que tener en cuenta.

Para exportar a China es necesario conocer el mercado

Los motores de búsqueda de China son diferentes al de occidente, el único idioma es el mandarín, los códigos y colores de los diseños web son diferentes, las plataformas de redes sociales son otras. Para tener éxito al exportar al país, tendrá que dominar estas herramientas en concreto. No conseguirá sus clientes a través de la publicidad en Facebook o Google, como es el caso en España.

Para exportar a China y conseguir que se venda, es necesario crear contenido que consiga la atracción de los consumidores chinos, y para ello deberá tener presencia en redes sociales, circuitos y sitios web chinos como Weibo, Wechat, Xiaohongshu, y foros chinos como Zhihu, y también aparecer en el buscador asiático de Google, Baidu.

Esto es lo que comúnmente se denomina localización en marketing. Utilice las herramientas disponibles y adapte su proyecto a la cultura y demandas de China.

Comprender los hábitos de consumo de los consumidores chinos

Prestar atención a los hábitos de consumo del target al que se va a dirigir es imprescindible a la hora de querer exportar a China. Es necesario saber qué es lo que buscan en los productos, y qué hábitos tienen para poder penetrar mejor en el mercado chino.

- El aumento de la clase media cambió el consumo de los consumidores chinos

El aumento de las personas de clase media provoca un mayor poder de adquisición y buscan más calidad, por lo que les atrae más la producción de los mercados internacionales.

Sin embargo, también hay que tener en cuenta que algunas marcas chinas se han ganado la confianza del público y este es un camino que seguirán muchas otras compañías locales.

- El aumento de la generación Millennials han traído consigo sus propios cambios

Los millennials son consumidores con más educación, independientes y adaptados a la tecnología. Esta generación tiene una mejor calidad de vida, pueden permitirse gastar dinero en las cosas que les gustan.

Los millennials chinos son grandes consumidores tanto en los negocios chinos como en los extranjeros. Evolucionan los modelos económicos y de comunicación, están impulsando la innovación. Son grupos que están conectados, aman los modelos de economía compartida, los viajes, las culturas internacionales. Cosas que se debe tener en cuenta si quieres ser el líder para los millennials. Esta generación tiene un peso gigante como consumidor actual y futuro.

- Cada vez hay más consumidores potenciales en China

Cada año crece el número de consumidores chinos. Compran más que nunca.

Se espera que el mercado de consumo en China crezca aproximadamente un 12% cada año en términos de dólares estadounidenses hasta alcanzar un valor de $ 8,4 billones en 2022. La nueva generación tienen mayor poder adquisitivo y hacer un mayor uso del mismo.

De hecho, adoran los bienes de lujo, viajes o una buena copa de vino de importación. Por lo tanto, es el mejor momento para exportar a China desde España.

- El potencial del mercado chino es enorme.

La demanda de productos importados se está disparando y las marcas occidentales son muy apreciadas por los consumidores chinos.

En diciembre de 2020, el valor de las importaciones a China ascendió a alrededor de 203,75 mil millones de dólares estadounidenses, según Statista.

A partir de 2019, China era el tercer mayor importador mundial de mercancías, representando el 13,1 por ciento de los envíos mundiales.

- Los consumidores chinos son digitales

China es el país más digital del mundo. Los chinos pasan un promedio de 2 horas y media navegando en sus smartphones todos los días.

En China, se puede hacer casi todo a través de su teléfono: pagar sus facturas, comprar boletos, pedir a domicilio alimentos, ropa y otros, entretenerse, aprender cosas, pagar, pedir un taxi, etc.

Las marcas en China han seguido el mismo camino y han hecho que su contenido esté disponible en todas partes del ecosistema de Internet chino. La idea es desarrollar interacciones entre el consumidor y la marca con la ayuda de los smartphones.

4. Requisitos y licencias

En el proceso de exportación del sector de la alimentación es imprescindible tener en cuenta los siguientes aspectos:

Registro de Aduanas

Los procesos tanto de importación como exportación de alimentos se rige por la PRC Food Safety Law, sus regulaciones de implementación y las regulaciones de la PRC General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine ( AQSIQ ) de la República Popular China .

Los fabricantes del sector de la alimentación extranjera deben seleccionar a unos agentes registrados en la AQSIQ al importar productos.

Algunos bienes como la mercado de carne en China, pescado y lácteos, suelen aplicar requisitos adicionales para la importación.

Permiso de importación

Salvo en casos excepcionales, no se suele requerir permiso de importación para productos de alimentación. Si bien, los que se encuentran dentro del Merchandise Directory of Automatic Import Permit, requieren de dicho permiso antes de que el producto alimenticio se pueda importar a China.

El Directorio de mercancías es publicado conjuntamente por el Ministry of Commerce ( MOFCOM ) y la General Administration of Customs y se actualiza anualmente.

Algunos de los productos que necesitan dicho certificado son: las carnes, productos lácteos, soja y derivados y productos de semilla de canola. Otros productos son el aceite vegetal, azúcar y granos, requieren permisos adicionales.

Se requiere un permiso de importación si no se aplican normas nacionales existentes a los productos que se van a importar. Para obtenerlo, el importador debe presentar una solicitud a la institución nacional de examen técnico de normas alimentarias y presentar materiales que demuestren la inocuidad del producto en cuestión.

Inspección de análisis de elementos importados

Se debe realizar una inspección obligatoria por parte de la Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau (CIQ) en el puerto de entrada, a todos aquellos productos alimenticios importados. Si la mercancía está calificada, la Aduana entregará los alimentos importados.

Si dichos productos no se habían importado anteriormente a China, se deben proporcionar materiales relevantes para el examen de la etiqueta a fin de garantizar que las etiquetas de los productos cumplan con las normas de etiquetado en el país.

Permiso de exportación

Salvo en casos excepcionales, no se suele requerir permiso de exportación para productos de alimentación. Si bien, los que se encuentran dentro del Merchandise Directory of Export Permit, requieren de dicho permiso antes de que el producto alimenticio se pueda exportar desde China.

El Directorio de mercancías es publicado conjuntamente por el Ministry of Commerce ( MOFCOM ) y la General Administration of Customs y se actualiza anualmente.

Algunos de los productos que necesitan dichos certificados son: el maíz, el trigo, el arroz y productos de ganado (vivos o congelados).

5. Modelos para exportar productos a China

La prioridad de nuestra agencia es diseñar una estrategia de marketing en China adaptada a su marca, probar y determinar qué funcionará asignando un presupuesto a una serie de áreas y plataformas para obtener los resultados de ventas.

Una vez que las marcas conozcan sus áreas más fuertes, pueden aumentar la inversión en consecuencia.

Desarrollaremos las 3 formas principales de exportar en China desde España. No son las únicas formas de exportar a China, pero son las más efectivas.

Venta directa en plataformas de comercio electrónico transfronterizo en China

Comercio electrónico transfronterizo: una puerta de entrada a China para compañías extranjeras.

El comercio minorista transfronterizo chino nunca ha estado más desarrollado.

Ahora existe una gigante infraestructura ofrecida por las plataformas más grandes como Tmall & Jingdong (JD) (siempre que se tenga el presupuesto), o por plataformas más pequeñas como ‘Little Red Book’, Taobao Global o WeChat Stores (por nombrar algunos).

Estas plataformas permiten a las marcas vender en línea sin tener presencia física en China (que es más complicado).

La instalación de una tienda en las plataformas transfronterizas de China permite a las marcas utilizar métodos de pago chinos, así como la infraestructura de entrega que ofrecen muchas de estas plataformas. Es un gran primer paso para convertirse en exportador a China.

Pero tenga en cuenta que también es necesario desarrollar una estrategia de marketing eficaz para atraer tráfico de calidad a su tienda, para así convertir este tráfico en ventas. Sin una marca fuerte, puede fracasar porque su tasa de conversión es demasiado baja.

Dos cosas que hay que tener en cuenta para el dicho sector de China: Adquisición de tráfico y Tasa de conversión.

En China hay diversas plataformas de comercio electrónico transfronterizo, aquí te dejamos algunas de las más conocidas:

- Tmall: ¿la forma más rápida de exportar y vender en China?

Tmall.com, también conocido como Tianmao Chaoshi en chino, es el minorista B2C en línea más grande de China.

La plataforma ofrece una amplia gama de bienes como ropa, comida, zapatos de lujo y muchos otros tipos de productos.

Por muchas razones, no es tan fácil vender en Tmall.

Primero, Tmall solo acepta marcas ya conocidas en China. Tmall Global (la parte transfronteriza) se dirige de manera más general a empresas con una antigüedad de al menos dos años con ventas anuales cercanas a los 100 millones de RMB (13M de USD aproximadamente).

Tmall Global también optó por una política de invitación. Esto significa que los comerciantes están invitados a unirse a la plataforma a través de un tercero acreditado (TP).

Este procedimiento ha complicado el proceso de creación de una tienda en Tmall Global. Sin embargo, Tmall Global acaba de lanzar una actualización dirigida a las marcas con poca conciencia en China y que quieren probar el mercado.

La plataforma proporciona una variedad de herramientas de marketing para ayudar a aumentar el tráfico e impulsar las ventas. También pueden proporcionar un servicio de almacén (pero para esto, necesita una dirección china).

Para abrir su negocio en Tmall, debe tener:

Una entidad registrada fuera de China continental.
Calificaciones en ventas minoristas y mayoristas en el exterior.
Sea el dueño de la marca o agencia.
Poseer el stock necesario.

Los costes de Tmall son un poco altos para las pequeñas empresas, primero debes definir una estrategia y evaluar los costes para que sea efectivo.

Fianza: 150.000 RMB (23.113 $).
Costes técnicos: 30.000 RMB (4.622$) o 60.000 RMB (9.245 $), al año, según el tipo de tienda.
Comisión: 0.5% a 5%, dependiendo del tipo de tienda + 1% tarifa de Alipay.

- JD Global: otra solución de comercio electrónico transfronterizo en China

JD es la segunda plataforma de ventas directas en línea más grande de China y es una buena opción si desea exportar mercancía a China. La empresa posee y opera siete centros de ejecución y 166 almacenes en 44 ciudades.

Al igual que para Tmall, las marcas extranjeras pueden vender sus alimentos, bebidas, ropa y zapatos importados directamente del países extranjeros. JD domina en algunas áreas como los electrodomésticos y los productos electrónicos de consumo.

JD también tiene su sistema global para marcas extranjeras que permite a los comerciantes extranjeros vender directamente a los consumidores chinos sin tener una dirección china.

JD Worldwide se centra en el poder de su red de logística (por ejemplo, almacenes, programas de entrega el mismo día o al día siguiente) y su política de tolerancia cero para productos falsificados, que se considera un problema de inspección importante en China.

También hay que tener en cuenta los diferentes criterios para abrir su negocio en JD. Son bastante similares a los criterios de Tmall.

Para registrarse en JD global necesita:

Una entidad registrada fuera de China continental con un capital de más de 500.000 RMB (67.908 €).
Cualificaciones en ventas minoristas y mayoristas en el extranjero
Ser propietario de la marca o agencia autorizada
Poseer el stock necesario.

Hay 3 formas de entrada disponibles para marcas extranjeras:

Socio comercial de franquicia: permite a los proveedores de China construir una tienda JD y utilizar los almacenes JD para almacenar su propia producción. JD asume toda la responsabilidad por el almacenamiento, el transporte y el servicio al cliente.
Licencia de socio comercial: el vendedor puede configurar la tienda y el paquete completo para enviar el pedido. JD supervisará la atención al cliente y procesará las facturas.
Socio de operación autónoma: el vendedor puede vender en la plataforma JD. Sin embargo, el almacenamiento y la entrega deben ser gestionados por los propios comerciantes.

Estos son los costes necesarios para abrir su tienda en línea JD:

Depósito de seguridad: 10.000 RMB (1.540$ ) a 15.000 RMB (2.311 $), según la categoría del producto.
Costos técnicos: 1000 RMB (154 $) por año.
Comisión: 3 a 10% + 0,85% si se utiliza el envío JD.

- Kaola: comercio transfronterizo en China a través de Kaola

Kaola.com fue fundada por NetEase en 2015, que es una de las empresas de IT más grandes de China.

A pesar de tener solo un par de años, ahora hay empresas de un total de 80 países vendiendo en Kaola, y se ha convertido en el mercado electrónico transfronterizo más grande de China, superando tanto a JD como a Tmall.

Tenga en cuenta que aquí se habla de comercio electrónico transfronterizo y que Kaola todavía es bastante pequeño en términos de comercio electrónico regular, donde los productos se transportan primero al país y luego se venden en línea.

Por lo que si quiere exportar a china artículos alimenticios y bebidas, ropa u otros objetos, Kaola es la mejor opción.

Proceso al abrir una tienda en Kaola:

Tienes dos opciones si quieres vender en Kaola:

Cooperación en materia de abastecimiento (contratación directa de Kaola)

Con este modelo, Kaola le comprará productos directamente. Como primer paso, debe enviar una solicitud a través de su sitio web, incluidos una serie de certificados, como la categoría de producto, nombre de empresa, página web, entre otros datos.

Kaola necesita hacer una evaluación para ver si su marca y sus productos cumplen con los criterios. Tenga en cuenta que Kaola busca principalmente marcas de alta gama que hayan funcionado durante un par de años.

Tienda de terceros 3rd party store (PoP store or Flagship store)

Con este modelo, se puede abrir una tienda en la página web de Kaola y vender directamente a los consumidores chinos.

Documentos y requisitos necesarios:

Los requisitos del producto son los mismos que se nombran anteriormente, mientras que se debe tener los siguientes documentos y cumplir con una serie de requisitos.

Tener una entidad corporativa legítima
Autorización de marca válida
Buena situación crediticia y estado operativo

En resumen, sí. Kaola es la plataforma de comercio electrónico transfronterizo más grande de China, pero esto no significa necesariamente que el proceso de registro sea sencillo.

Kaola compra principalmente productos de empresas que ellos mismos identifican y seleccionan.

Dicho esto, puede ser difícil para las entidades extranjeras comenzar a vender en la plataforma sin una fuerte imagen de marca.

- Pinduoduo: ¿Qué hace diferente al comercio electrónico transfronterizo de Pinduoduo?

Pinduoduo es la segunda plataforma del sector más utilizada y la aplicación de más rápido crecimiento en la historia de Internet en China.

Para motivar a sus usuarios a gastar más y comprar una gama más amplia de productos en su plataforma, Pinduoduo ha decidido ingresar al ecommerce transfronterizo. Esta oferta de Pinduoduo se llama Duoduo International.

La plataforma ha adoptado un atractivo modelo de «0 comisiones, 0 deducciones» para atraer marcas extranjeras. Eso reduce los costes de instalación en China.

Además, para ayudar a las nuevas marcas a aumentar las ventas, pinduoduo International ofrecerá servicios de soporte adicionales, sin cargo, para que las marcas se familiaricen con la plataforma. Esto incluye el trabajo en la selección de productos, la participación en actividades de marketing online y la optimización de las operaciones diarias. Por supuesto, los resultados de estos servicios adicionales se duplican si trabaja con un socio de eCommerce como WeNomad para ayudarlo a hacer crecer su marca y darle más visibilidad.

Estos son los costes necesarios para abrir su tienda en Pinduoduo:

Solo tendrá que pagar una tarifa de entrada de depósito de 10,000RMB a 50,000RMB según la categoría de su industria. El depósito se utiliza principalmente para devolver el dinero a los clientes insatisfechos. Y si no hay ningún problema con sus productos, recuperará su depósito.
Pinduoduo no cobra ninguna comisión por las ventas de sus productos. Sin embargo, hay una tarifa de servicio del 0,6% para el proveedor de la función de pago.

Claves para tener éxito en Pinduoduo:

Desarrolle una sólida visibilidad y reputación electrónica
Establecer un sistema de entrega eficaz
Regístrese en la plataforma china

- Vipshop: ¿Qué es Vipshop.com y VIP International?

Vipshop es una plataforma de exportación donde hacen un pedido anticipado de sus productos (a menudo de exceso de inventario), agregan un margen de beneficio y revenden los productos con un descuento significativo.

Los descuentos normalmente oscilan entre el 20 y el 80%, pero a veces pueden llegar hasta el 90% durante los períodos reducidos.

Cuando se trata de información de cuotas de mercado, Vipshop ha reclamado casi el 40% del mercado de venta flash.

Vipshop todavía tiene una cuota de mercado bastante pequeña, del 4,3%, ya que Tmall y JD dominan el mercado de eCommerce nacional. VIP International, por otro lado, representa un poco más del 15% del mercado de comercio electrónico transfronterizo, justo detrás de Kaola y Tmall Global.

Como se muestra en la página web de Vipshop, trabajan principalmente con marcas internacionales y competitivas en los sectores de belleza, cosméticos, indumentaria y ropa.

Vipshop no es muy adecuado para pequeñas y medianas empresas. Vip.com trabaja mucho con grandes marcas.

¿Cómo puedo empezar a vender en Vipshop y VIP International?

Normalmente tienes dos opciones para empezar a vender en Vipshop o VIP International:

Trabajar con un socio. Una opción popular es trabajar con un socio de comercio electrónico que pueda ayudarlo a comenzar a vender sus productos en Vipshop. Por lo general, han establecido estrechas conexiones con Vipshop y puede verse como una vía rápida.
Póngase en contacto directamente con la compañía.

¿Cuánto cuesta vender a través de Vipshop y VIP International?

Vipshop y VIP International son opciones preferibles a muchas marcas extranjeras, ya que los productos se compran con anticipación.

Por otra parte, no está sujeto a tarifas de membresía, comisiones, depósitos o tarifas de listado cuando venden en Vipshop o VIP International.

Exportar a China a través de Wechat

Las tiendas transfronterizas de WeChat son mini plataformas de comercio electrónico que existen dentro de WeChat y son otra forma de exportación a China.

Los usuarios de WeChat pueden realizar compras en la tienda con la opción de pago con un solo clic mediante WeChat Pay.

Hay dos opciones de vender en Wechat:

Si desea estar presente en la parte de comercio electrónico de Wechat, hay dos soluciones disponibles.

Puede crear su miniprograma que está directamente vinculado a su cuenta oficial de WeChat. Puede personalizar su interfaz para que se parezca un poco más a su marca, publicitar, promocionar y vender sus productos directamente a través de la aplicación WeChat. El pago es extremadamente rápido y fácil para los usuarios, lo que tiene la ventaja de generar una gran cantidad de compras impulsivas.
El segundo método suele ser el preferido por las marcas de lujo o la moda. Realmente no tiene una tienda en Wechat. Su página web oficial está conectado a la aplicación WeChat. Esto le permite mantener su diseño y sistema de gestión mientras disfruta de la popularidad de WeChat. Si un usuario hace clic en uno de sus productos, será redirigido a su sitio web. Esto le permite administrar su tienda en línea y a su vez los clientes podrán navegar y pagar en la aplicación.

Almacenamiento transfronterizo de China

Al definir la estrategia de importación, el plan logístico acompaña a la selección de la ubicación del almacén desde donde se envían los productos. Entonces los productos se pueden enviar:

Individualmente directamente al comprador (envío directo): no se necesita contenedor
En China en un almacén aduanero (en Hong-Kong o China continental) desde donde se envía el pedido al comprador

Trabajar con distribuidores chinos

Trabajar con distribuidores es una muy buena opción para aquellas empresas que quieran realizar una exportación a China y no conocen muy bien el cómo vender en un sector tan diferente.

¿Cómo empezar a vender a través de distribuidores en China?

Quiere exportar a China, y la idea es encontrar un distribuidor para sus productos, y probablemente haya escuchado sobre el papel crucial de la distribución en China, y todos los problemas relacionados con los distribuidores chinos (ineficiencia, estafas, copias, etc)

Sin embargo, es posible tener éxito con un socio chino. WeNomad es una agencia especializada en ayudar a marcas hispanohablantes a exportar a China y ayudamos a encontrar socios distribuidores en China.

¿Cuáles son los principales factores claves para el éxito?

Exportar a China colaborando con socios distribuidores en China es necesario tener en cuenta una serie de factores para tener éxito a la hora de entrar en el mercado chino.

- Encontrar un distribuidor chino de confianza

Para encontrar un distribuidor de confianza y poder colaborar con él es necesario:

Tener una marca fuerte (conocida, alta rotación).
Saber cómo funciona el comercio en China.
Domina tu comunicación en China.
Colabora de forma inteligente.
Establecer una joint venture con un socio chino (opcional)

Para construir una red de distribución en China, primero se necesita una reputación online.

Si desea exportar a China y atraer distribuidores, se debe trabajar en la imagen y en la propiedad intelectual de su marca. En China, los distribuidores solo verán su reputación y estarán en su derecho de decidir si quieren trabajar con usted o no.

- Productos fáciles de vender

Los distribuidores chinos están muy enfocados en las ganancias que su marca puede generar, si su producto no tiene interés comercial y no cumple con sus expectativas, probablemente cerrarán su contrato.

El mercado chino es uno de los principales mercados, la competencia es muy alta y los distribuidores tienen muchas opciones. Solo apostarán por el mejor producto y que les hagan ganar dinero. Nunca apostarán por una marca porque sea prometedora, solo lo harán si sus productos funcionan.

La clave del éxito en una relación con el distribuidor, es estar preparado. Es necesario investigar mucho para comprender cómo funciona el mercado chino y también qué tan competitivo es.

La única forma de tener éxito es una solución beneficiosa para todos. Su distribuidor solo será efectivo si puede ganar dinero. Debe ser creativo y rápido para satisfacer a su distribuidor y tener su oportunidad en el mercado chino.

- Comercialice su marca en China con la exportación en mente

Los distribuidores chinos no tienen conocimientos de marketing ni de marca. Solo se centran en objetivos a corto plazo y las ganancias, no en el desarrollo.

Pero en China, más que en otros países, es necesario dar visibilidad. El marketing y la marca lo son todo y debes de centrar toda tu energía para ello. Para la exportación en China, los distribuidores de mercancías pueden ayudar, pero no son la principal solución.

Los consumidores chinos son muy desconfiados, por eso siempre investigan mucho antes de comprar algo y sea cual sea el motivo de la compra.

- SEO en Baidu

En primer lugar, debes estar posicionado en Baidu. Baidu es el Google chino. Es el motor de búsqueda más importante de China.

Para hacer SEO en Baidu necesitas:

Tener una página web en mandarín y ubicado en China.
Utilice palabras clave en mandarín para mejorar su posicionamiento. Estas palabras clave tienen que ser inteligentes y efectivas, necesita desarrollar una estrategia sólida.
Fomente los comentarios positivos y la retroalimentación de sus consumidores: cuantos más comentarios positivos tenga, mejor será porque los consumidores chinos se guían por las recomendaciones.

- La marca lo es todo en China

China es un mercado de marcas, los consumidores chinos se sienten atraídos por la marca, la imagen que tiene y los productos. Su marca debe ser fuerte y conocida para ser popular en China.

Haga que los consumidores chinos sueñen, y crea historias para atraerles. Todo esto a través de los canales de comunicación disponibles en China.

Tener una página web en China no es suficiente para atraer a tu target, tienes que trabajar para comunicarte online en todas las redes sociales disponibles en el país, como Weibo (Twitter chino) y WeChat que tienen hoy el protagonismo principal en la relación comercial.

- Adaptar los productos al mercado

Para realizar exportaciones a China, es necesario adaptar el enfoque de los productos al mercado chino. El packaging puede ser popular en los países occidentales, pero no es el caso en China.

La mayoría de las veces, se necesita modificar un poco el packaging o el producto porque los consumidores chinos son muy diferentes y no tienen las mismas necesidades, expectativas y hábitos que en España.

6. Nuestros servicios de exportación en China

Somos una agencia digital que ayuda a entidades hispanohablantes a exportar China, y garantizamos el éxito en un mercado tan competitivo. Contáctanos por correo electrónico en info@wenomad.marketing

- Expertos en SEO

Nuestro objetivo es promover su negocio con su objetivo en mente. Gracias a muchos años de experiencia, sabemos que la clave para vender en China es tener una buena imagen de marca y tener buena reputación. Usaremos herramientas digitales que incluyen Baidu SEO y SEM, relaciones públicas online, Media Buying (DSP) y Community Management. Más tarde, administramos la campaña y aseguraremos su optimización y éxito.

- Tenemos experiencia en Baidu

Somos una agencia con profesionales de alto conocimiento en las funciones de Baidu. Nos enfocamos en retorno de inversión (ROI) atrayendo y reorientando el tráfico más calificado para aumentar las tasas de conversión. Somos efectivos en cada estrategia que le ofrecemos a las entidades.

- Profesionales en generación de leads

Somos un agencia eCommerce china, profesionales en la generación de leads y eficaces en la obtención de clientes potenciales para su marca, pero primero se debe desarrollar una buena reputación electrónica.

Invertir en publicidad online y crear contenido de calidad le ayudará a desarrollar su reputación electrónica. Finalmente, medimos los resultados para mejorar su desempeño.

- Especialistas en marketing digital

Somos expertos en la creación, desarrollo y auditoría de páginas web en China. Ayudamos a las compañías a optimizar su página web en el motor de búsqueda de Baidu.

También somos una agencia WeChat en China y nos especializamos en las redes sociales principales como Weibo, Douyin, Xiaohongshu, entre otras.

- Gestión de la reputación y desarrollo comunitario

Nuestro equipo de relaciones públicas en China ayuda a las empresas a mejorar su reputación electrónica a través de la exposición en los distintos medios electrónicos de China.

Enviamos un análisis con información mensual a las marcas sobre los distintos resultados.

- Equipo de todo el mundo

Somos un equipo hispanohablante y chino, estamos aquí para ayudarlo a desarrollar su negocio en China. Entendemos a los profesionales chinos: sus necesidades y hábitos. También entendemos las dificultades de las marcas hispanohablantes cuando intentaron ingresar a los negocios chinos. Cada miembro del equipo está especializado en la inspección de un campo. Tienen experiencia en dichos sectores y son eficaces.

Contacta a nuestro equipo por el formulario o correo electrónico y recibe una propuesta para exportar tus bienes en China.

Preguntas frecuentes sobre exportar a China

¿Hay requisitos específicos para empezar a exportar a China?

Para exportar a China, deberás contar con una serie de permisos y pasar por una registros, los cuáles son: registro de aduanas, permiso de importación, inspección de análisis de elementos importados y permiso de exportación.

¿Qué beneficios tiene exportar a China?

Exportar a China puede abrirte las puertas a un mercado mucho más amplio y con más posibilidades que cualquier otro, siempre y cuando sigas las recomendaciones para este mercado, y en algunos casos la ayuda de una agencia puede facilitarte todo el proceso

¿El mercado oriental es igual que el occidental?

No. Son dos mercados completamente disntintos y a los que hay que adapatarse si se quiere tener éxito en cada uno de ellos. No puedes usar una estrategia en el mercado occidental y esperar que esta misma funcione en el mercado oriental, y viceversa.

¿Qué prohibiciones existen en el mercado chino?

A partir del 7 de octubre de 2022, los nuevos controles RS-China requieren una licencia BIS para exportar, reexportar o transferir dentro de China artículos sujetos a las EAR y controlados bajo los ECCN 3B090, 3D001 y 3E001. Por lo tanto, aquellos porductos que no cumplan estas condiciones no podrán ser exportados a China

¿Se recomienda contratar una agencia para exportar a China?

Si bien es cierto que todo este proceso lo puedes llevar a cabo por tu cuenta, es muy recomendable contar con una agencia que te guíe en el proceso ya que cuentan con la experiencia y contactos necesarios que facilitan el proceso.

Autor del artículo

David Perrenoud

David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.

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¿Cómo exportar a China? – Guía paso a paso

1 ¿Por qué exportar productos a China?

En su mayoría buscan estatus

Calidad y seguridad

2. ¿ Qué productos exportar a china?

3. Claves para exportar a China

Para exportar a China es necesario conocer el mercado

Comprender los hábitos de consumo de los consumidores chinos

- El aumento de la clase media cambió el consumo de los consumidores chinos

- El aumento de la generación Millennials han traído consigo sus propios cambios

- Cada vez hay más consumidores potenciales en China

- El potencial del mercado chino es enorme.

- Los consumidores chinos son digitales

4. Requisitos y licencias

Registro de Aduanas

Permiso de importación

Inspección de análisis de elementos importados

Permiso de exportación

5. Modelos para exportar productos a China

Venta directa en plataformas de comercio electrónico transfronterizo en China

- Tmall: ¿la forma más rápida de exportar y vender en China?

Para abrir su negocio en Tmall, debe tener:

- JD Global: otra solución de comercio electrónico transfronterizo en China

Para registrarse en JD global necesita:

Hay 3 formas de entrada disponibles para marcas extranjeras:

Estos son los costes necesarios para abrir su tienda en línea JD:

- Kaola: comercio transfronterizo en China a través de Kaola

Proceso al abrir una tienda en Kaola:

Documentos y requisitos necesarios:

- Pinduoduo: ¿Qué hace diferente al comercio electrónico transfronterizo de Pinduoduo?

Estos son los costes necesarios para abrir su tienda en Pinduoduo:

Claves para tener éxito en Pinduoduo:

- Vipshop: ¿Qué es Vipshop.com y VIP International?

¿Cómo puedo empezar a vender en Vipshop y VIP International?

¿Cuánto cuesta vender a través de Vipshop y VIP International?

Exportar a China a través de Wechat

Hay dos opciones de vender en Wechat:

Almacenamiento transfronterizo de China

Trabajar con distribuidores chinos

¿Cómo empezar a vender a través de distribuidores en China?

¿Cuáles son los principales factores claves para el éxito?

- Encontrar un distribuidor chino de confianza

- Productos fáciles de vender

- Comercialice su marca en China con la exportación en mente

- SEO en Baidu

- La marca lo es todo en China

- Adaptar los productos al mercado

6. Nuestros servicios de exportación en China

- Expertos en SEO

- Tenemos experiencia en Baidu

- Profesionales en generación de leads

- Especialistas en marketing digital

- Gestión de la reputación y desarrollo comunitario

- Equipo de todo el mundo

Preguntas frecuentes sobre exportar a China

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