Expansión en China
Todo sobre el Mercado de Mascotas en China
El mercado de las mascotas no sabe de crisis. Solo en Europa, el 2020 el sector de mascotas facturó 40.500 millones de euros. China no es la excepción, y este mercado se ha vuelto altamente atractivo. Se espera que el mercado de mascotas en China crezca hasta los 66.100 millones de dólares para el 2023.
Hoy, los dueños de mascotas en China gastan hasta 6.600 yuanes en sus peludos compañeros al año.
Si tu empresa está enfocada en la industria de mascotas, en este artículo verás por qué expandir tu mercado hacia el gigante asiático, cómo hacerlo y todo sobre el mercado de mascotas en China.
Tabla de contenidos
1. Mascotas en China: un mercado en crecimiento
El mercado de mascotas ha mostrado un continuo crecimiento a lo largo de todo el mundo. En China, en un comienzo las personas que tenían mascotas era para un fin en concreto, como por ejemplo, cuidar la casa. Sin embargo, los millennials y la Generación Z han cambiado el panorama. Ahora, los dueños de mascotas buscan un compañero al cual mimar con comida de calidad y accesorios.
El Covid-19 ha afectado positivamente el mercado de mascotas en China. Gracias a los largos confinamientos, las personas buscan un compañero. Además, los adultos jóvenes en vez de o antes de tener hijos, están adoptando o comprando una mascota. Por lo mismo, el número de mascotas en las ciudades chinas ha aumentado en más del 50% en los últimos cinco años.
Se estima que en China, el mercado de las mascotas podría crecer un 14% entre el 2020 y el 2025, gracias al creciente número de mascotas en la clase media. Además, como ya se ha mencionado, se espera que para el 2023, el mercado de mascotas en China crezca hasta los 66.100 millones de dólares. Es sin duda un mercado en crecimiento, y que con más de 200 millones de mascotas en China el 2021, vale la pena invertir.
¿Quiénes tienen mascotas en China?
El creciente mercado de mascotas en China es principalmente dominado por los adultos jóvenes. Como se ha mencionado, los millennials y Generación Z han venido a cambiar el panorama para este mercado.
De hecho, el 50% de los dueños de mascotas en China son nacidos después de 1980 y el 20% después de 1990.
Muchos de los pertenecientes a este rango de edad tienen altos ingresos y están dispuestos en gastar su dinero en sus fieles compañeros. Buscan brindarles alimento de calidad, ropa, joyas e incluso viajes. Para muchos, su mascota pasa a formar parte de la familia y de hecho muchos están optando por tener una mascota en vez de un hijo.
El 14% de los dueños de mascotas son solteros y la mayoría proviene de grandes ciudades. El 80% de los dueños de mascotas en China poseen un título universitario, y como se ha mencionado tienen un ingreso elevado. Además, el 88,45% de los dueños de mascotas en China son mujeres.
Si estás pensando en expandir tu mercado al gigante asiático, no solo es importante saber que el mercado de mascotas en China es un mercado en crecimiento, sino además se necesita saber en qué mascota enfocarse. En China predominan los gatos por sobre los perros. De hecho, el 2021 había 58 millones de gatos y 54 millones de perros en China. Además, la popularidad de los gatos tiene un crecimiento anual del 20% y el de los perros un 4%.
En cuanto a la distribución de los dueños de mascotas, el 59,5% tiene gatos y el 51,7% perros. Los chinos igual disfrutan mucho de la compañía de animales acuáticos, representando estos el 8,3%.
2. ¿Cómo vender productos de mascota en China?
Al ser los Millennials y Generación Z los principales consumidores del mercado de mascotas en China, es de vital importancia tener visibilidad en línea. En China, el 74,5% de los dueños de mascotas compran el alimento en línea y el 80% compra otro tipo de accesorios para sus mascotas en línea.
Ser una marca extranjera tiene su ventaja. Los chinos suelen considerar las marcas extranjeras como lujosas y de mayor calidad, por ende, están dispuestos a pagar más. Al ser las mascotas los fieles compañeros y parte de la familia, los chinos están dispuestos a pagar por la alimentación si están seguros de su calidad y sus beneficios para la salud. Lo mismo pasa con los juguetes y resto de accesorios para mascotas.
Como se ha mencionado, construir una presencia online en China dará credibilidad a tu marca y permitirá a los usuarios hablar de tu marca y hacer recomendaciones en las redes sociales. Es por ende, de vital importancia al momento de expandir tu mercado a China.
Utiliza las redes sociales chinas a tu favor
Es a través de las redes sociales donde los chinos consiguen recomendaciones e inspiración para comprar. Es muy importante tener presencia en las redes sociales chinas si buscas vender productos de mascotas en el gigante asiático. Además de buscar recomendaciones, los chinos muchas veces realizan sus compras directamente de las redes sociales.
Si necesitas ayuda sobre cómo tener presencia en las diferentes redes sociales chinas, WeNomad es una agencia especializada en construir relaciones marca-consumidor.
WeChat es conocida como la Super App de China. Realizar marketing de contenidos en WeChat es una de las principales actividades a realizar si piensas expandir tu mercado a China. Cuenta con más de 1260 millones de usuarios y permite a las marcas crear cuentas oficiales para comunicar a sus consumidores. Se puede vincular tu tienda de mascotas con su función de mini-programas. De esta manera, podrás vender tus productos a través de la red social más utilizada en China.
Douyin
Douyin es conocida como el Tik Tok de China. Desde el 2018, la aplicación pertenece a la esfera del comercio electrónico. No solo podrás hacer marketing en Douyin, también tus consumidores podrán comprar productos para mascotas directamente desde la app. Puedes dirigir a los consumidores a tu tienda a través de un link en el video o un banner que aparece al finalizar el video.
Redbook
Otra de las redes sociales que debes considerar es RedBook. Es una red social con más de 200 millones de usuarios y puedes lograr cerca de mil millones de impresiones diarias. Es la mayor comunidad electrónica en China. En ella, se comparten recomendaciones y experiencias de los consumidores. Además, tiene un módulo de compra integrado que permitirá a los usuarios acceder a tu tienda de mascotas.
Si quieres saber más sobre la red social del boca a boca en China, te invitamos a leer nuestro artículo sobre RedBook y cómo usar esta app para vender en China.
Tendencia alcista en productos innovadores
En China, son conocidos por la tecnología. El mercado de mascotas en China no se queda atrás con esta tendencia. Al ser la generación Z y los Millennials el mercado potencial en cuanto al mercado de mascotas en China, se debe ofrecer productos innovadores y tecnológicos para sus mascotas.
Dispensadores automáticos de agua y comida, cámaras domésticas para ver todo el tiempo a sus fieles compañeros, bandejas para mascotas que se limpien solas, entre otros productos tecnológicos tienen un alto potencial.
Vender a través de plataformas e-commerce en China
Vender productos de mascotas en las principales plataformas e-commerce en China es de vital importancia. Como ya se ha mencionado, el 80% de los dueños de mascotas compran accesorios para sus fieles compañeros en línea. Dentro de las principales plataformas de e-commerce en China se encuentran:
- TMall: Es un plataforma ecommerce del grupo Alibaba donde se ofrece una amplia oferta de artículos y tiene un público muy variado.
- JD.com: Es el mayor minorista online de China. La plataforma de comercio electrónico cuenta actualmente con más de 550 millones de clientes y la cifra sigue creciendo. Su red cubre el 99% de la población china.
- VIPshop: Es una tienda de descuento online para marcas de China. La Compañía ofrece productos de marca a los consumidores en China a través de ventas con ofertas de corto plazo
3. Ejemplo
Lavakan es una empresa española que se dedica a la fabricación de cabinas de baño para mascotas. Hace 18 meses han abierto en China y sus resultados son sorprendentes.
Sin duda, ofrecen un producto altamente innovador. Ofrecen a los dueños de mascotas la opción de bañar a sus mascotas cualquier día del año, sin cita previa y sin ensuciar sus casas.
La empresa ha sabido adaptar su contenido al mercado chino. Cuentan con una cuenta oficial de WeChat, con más de en donde publican contenido que en su mayoría son videos cortos.
4. Conclusión
Como conclusión, el mercado de las mascotas en China, es sin duda un mercado en crecimiento. Se espera que llegue a los 66.100 millones de dólares para el 2023 y que siga aumentando en el 14%.
Si lo que buscas es expandir tu marca al gigante asiático, debes considerar que el mercado potencial son los Millennials y Generación Z, que tienen un alto ingreso y que buscan mimar a sus mascotas con alimentos de calidad, ropa, joyas y actividades.
Para triunfar vendiendo productos de mascotas en China, es esencial tener presencia en línea. Se debe conocer las redes sociales chinas, principales plataformas para el e-commerce y ofrecer productos innovadores para las mascotas.
Si necesitas ayuda con el marketing en China, WeNomad te puede ayudar a desarrollar las mejores estrategias de marketing digital para el mercado chino. Si quieres más información envía un correo a info@wenomad.marketing o haz click aquí.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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