eCommerce en China

Cómo vender en China: Paso a paso

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Sin lugar a dudas, saber cómo vender en  China es una misión prioritaria e importante para empresas occidentales que exportan al extranjero. A pesar de la crisis económica y de sanidad que se ha vivido desde 2020, China ha sido el único país con PIB positivo y con señales de desarrollo estable en economía. Convirtiendo el ecommerce o comercio electrónico de China en una mina de oro para aquellos que consiguen posicionar su marca y diferenciarse de la competencia en un mercado tan complejo. 

China representa ahora aproximadamente el 40% de las transacciones de e-commerce del mundo.

Si bien los canales para vender online en China pueden ser diferentes, seleccionar los canales más adecuados para comercializar y vender sus productos en china es clave para triunfar en un mercado tan competitivo.

Así como en el resto del mundo pasa, hay que considerar las redes sociales asociadas al comercio electrónico son la combinación perfecta para el éxito de una tienda online. Es muy importante conocer que las redes sociales occidentales como Facebook, Twitter, Instagram y muchas otras plataformas están excluidas de este mercado, tanto por razones políticas como culturales.

En cambio, coexisten un gran número de plataformas nativas muy innovadoras como por ejemplo Xiao hong shu, WeChat o Douying.  Hacer marketing en WeChat o en otras redes sociales no es sencillo. Hay muchos detalles internos a cada aplicación que considerar como por ejemplo las mini app de WeChat

WeNomad es un agencia WeChat china que puede asesorarte sobre como impulsar tus ventas en el gigante asiático juntando el mundo eCommerce con el mundo de las redes sociales. 

Tabla de contenidos

1. Analizar el mercado

Muchas empresas desestiman la importancia de entender cómo funciona el mercado chino, y qué claves son necesarias entender y aplicar para que una empresa tenga éxito. Al fin y al cabo, China es un país muy distinto en comparación con los países occidentales, tanto en los aspectos sociales, culturales, políticos, etc. 

En consecuencia, muchas empresas que aplican las mismas estrategias que aplicaron en el  mercado occidental, no tuvieron ningún éxito, y el sueño de vender en China se convirtió en una pesadilla e inversiones perdidas. 

Existe un mercado para tu producto

Antes de precipitarse y querer vender en China a toda costa, te recomendamos que lleves a cabo una investigación sobre la situación actual de tu producto en China, y responder preguntas como:
  • ¿Es mi producto común o popular en China?
  • ¿Cuánto tiempo lleva este producto en la sociedad china?
  • ¿Existe competencia, y qué empresas son?
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Perfil del consumidor

Otro aspecto esencial al exportar y vender productos en China es identificar el perfil de tus consumidores. Así como obtener la máxima información sobre su estilo de vida y sus hábitos de consumo.

Por ejemplo, necesitarás tener una definición clara sobre los aspectos demográficos de tus consumidores:

  • ¿Qué edad tienen sus clientes potenciales?
  • ¿A qué categoría económica pertenece las ciudades en las que viven? (nivel 1, nivel 2, nivel 3, nivel 4)
  • ¿Cuáles son sus hábitos de compra? (online vs offline)
  • ¿Cuanto ganan aproximadamente y cuanto estarían dispuestos a gastar en este tipo de  producto?
  • ¿Por qué preferirían tu marca y no la del competidor?
  • y muchas más preguntas que le ayudarán a posicionar su producto para vender en el mercado chino. 

2. Modelos para vender en China

Las empresas que deciden exportar productos a China y desean vender sus productos online en China disponen de varios modelos o estructuras disponibles. Cada una de ellas se adaptan mejor o peor dependiendo de:

  1. El tipo de estrategia comercial para vender en China. 
  2. Si están dispuestos a tener una presencia empresarial constante o flexible en China

En WeNomad, ayudamos a empresas extranjeras a exportar y vender en China a través de estos dos modelos más recurridos: a través de distribuidores o estableciendo una compañía en China.

Vende en China a través de distribuidores

Este modelo consiste en utilizar la infraestructura de uno o varios distribuidores chinos para distribuir tus productos en China. Requiere buscar y obtener contactos de distribuidores de confianza en China para asegurarse que tus relaciones comerciales están protegidas.

Esta estructura se adapta principalmente para empresas que quieran tantear el mercado a corto plazo y mantener la mínima presencia legal en China. 

Generalmente, los distribuidores se encargan de las ventas, marketing y a veces del branding (dependiendo de la elección de la empresa y hasta qué punto están dispuestos a dejar la creación de la marca en manos del distribuidor o terceras partes). 

Por ejemplo, los distribuidores suelen negociar un margen de la mercancía que será utilizada para promociones y ofertas, con el fin de estimular las primeras ventas. Estos son dos ejemplos típicos encontrados:

  • Un porcentaje del valor total del contenedor es destinado para fines de marketing. 
  • La empresa regala ofrece una suma de productos gratis a los distribuidores para que estos hagan promociones y regalos. 

Ventajas

  • Permite vender en China sin grandes inversiones
  • Se beneficia de las existentes infraestructuras, licencia de negocio y de exportación, y logística de los distribuidores. 
  • Metodo mas rapido para exportar
  • Permite acceder a las plataformas de ecommerce en China como Taobao, Tmall, JD.com.

Desventajas

  • Menos control sobre la marca y sobre las parte comercial/operacional de la empresa
  • Requiere una muy buena relación con los distribuidores locales

Abrir una empresa (WFOE) en China

El modelo de incorporar una empresa en China, también denominada como WFOE (Wholly Foreign Owned Entity) se adapta a empresas con planes de largo plazo en China y con un volumen de exportación a China más consistente. 

Si bien el primer modelo explicado anteriormente requiere muy poca labor administrativa, abrir una empresa en China es un proceso largo (min. 6 meses), complejo y costoso. Es necesario tener un capital invertido bastante alto, así como obtener las licencias de importación, lo cual puede alargar el proceso.

En cambio, este modelo proporciona un control total sobre la empresa y otros aspectos cruciales como el marketing y branding. Estos pueden ser gestionados internamente y así alinearse con una estrategia de branding en china (aunque se pueda externalizar a una agencia).

Ventajas

  • Control total de la empresa
  • Marketing y branding de la marca gestionado internamente
  • Posibilidad de contratar a personal
  • Compatibilidad con todas las plataformas para vender por internet

Desventajas

  • Proceso de incorporación largo y complejo
  • Require un capital mínimo de inversión
  • Require obligaciones fiscales en China

3. Identifica las plataformas eCommerce para vender en China

En China existen multitud de plataformas y canales digitales para vender online. Cada una se adapta a un perfil de consumidor con categorías de productos diferentes.

También existen diferencias en sus funciones, modelos de negocio, y requisitos y facilidades para las empresas extranjeras que exporten a China. Es por ello que identificar las mejores plataformas de e-commerce para vender en China es esencial para su negocio.

TMall (Alibaba)

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Tmall es una tienda online B2C propiedad de Alibaba, nacida en 2008. Ocupa el 63% del mercado y tiene 755 millones de usuarios activos mensuales. Al ser un Marketplace generalista, ofrece a los consumidores todo tipo de productos de más de 100,000 marcas.

Las marcas autorizadas y los minoristas están presentes en Tmall a través de la creación de una Flagship Store, completamente personalizable. Esto permite promover con éxito la identidad de la marca. No solo eso: también ayuda a crear una experiencia de usuario, casi como si el usuario estuviera realmente en la tienda.

¿A qué tipo de consumidor va dirigido Tmall?

Esta plataforma va dirigida a consumidores que buscan más calidad con los productos que compran, ya que esta plataforma proporciona más seguridad y garantía oficial sobre sus productos.

¿Qué tipos de productos se venden en Tmall?

Tmall es un mercado impulsado por la marca, y generalmente se venden todo tipo de productos. La mayoría de los productos que se puedan encontrar en otra plataforma, se podrán encontrar en Tmall.

¿Qué ventajas tiene Tmall? 

  • Una de las ventajas, es que brinda oportunidades a las marcas extranjeras para lanzar sus negocios en China. De hecho, muchas de las marcas internacionales ya están vendiendo en China a través de Tmall. 
  • Solo se aceptan marcas originales y verificadas.
  • Permite la creación de un Flagship Store online totalmente personalizado.
  • Los vendedores tienen una excelente herramienta analítica e informes periódicos sobre las tendencias de ventas en China.
  • Tmall a menudo lanza campañas para incentivar la compra a los consumidores y estimular las ventas. El más famoso es el Día del Soltero, que se celebra el 11 de noviembre (11/11) y tiene algunos de los picos de ventas más altos del año.
tmall- la forma más rápida de exportar y vender a china

Requisitos para vender en Tmall

Dado el mayor control de calidad en su plataforma, la tarifa de inicio en Tmall es más alta que en Taobao. Tmall también cobra una tarifa de servicio anual, una comisión y un depósito más alto. Sin embargo, en comparación con el costo de abrir una tienda física en China, vender en China a través de Tmall probablemente sea más fácil y más rentable para las empresas extranjeras.

Las tarifas de depósito pueden llegar hasta USD 25,000

  • Las tarifas del servicio técnico dependen de su categoría primaria registrada. 
  • La comisión cobrada sobre sus ventas es de alrededor del 5%.

Taobao (Alibaba)

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Taobao es una plataforma de tipo B2C, al estilo de eBay, que permite a las personas y las pequeñas empresas vender sus productos online en China a través de sus propias tiendas. 

También es importante mencionar, que cuando se vende en china por Taobao, los usuarios son más sensibles al precio, comparado con TMall o JD. Lo que la convierte en la plataforma de referencia definitiva para productos de gama baja/media de todo tipo.

Taobao es el lugar donde se puede encontrar todo tipo de tiendas online y cualquier tipo de artículo. En Taobao no hay límite a la imaginación.

¿A qué tipo de consumidor va dirigido Taobao?

Taobao va dirigido a consumidores que son menos estrictos a la hora de comprar, y suelen buscar productos con precios más asequibles

¿Qué tipos de productos se venden en Taobao?

En Taobao se vende de todo, absolutamente de todo. Pero principalmente,  estas categorías de productos son las que mejor se venden: 

- Ropa

La industria de la ropa siempre ha sido una categoría importante en Taobao, y el volumen de ventas siempre ha sido muy impresionante. Incluso en las temporadas sin campañas de venta, las ventas diarias siguen siendo grandes. La razón principal es la gran variedad de estilos en esta industria, y los cambios de productos por estación se reemplazan rápidamente.  La demanda de los consumidores va cambiando y de esta forma las ventas aumentan.

- Productos de belleza

La categoría de belleza triunfa en el mercado chino. Ahora las personas prestan cada vez más atención a su apariencia, ya sean hombres o mujeres. Esta industria tiene una característica principal, es su bajo coste con alta rentabilidad. Por otro lado, son productos que se utilizan diariamente, por lo que la velocidad de reemplazo de productos suele ser más rápida.

- Productos para mamás y bebés

Con la nueva política del segundo hijo, ha provocado el aumento de muchas mujeres embarazadas y bebés. En este mercado, los productos son muy variados y tienen una gran rentabilidad. Son productos que cuentan con un valor emocional y las personas están más dispuestas a pagar un precio más elevado.

- Electrónica

En Taobao, los objetos digitales son particularmente buenos para vender, y especialmente los ordenadores y móviles. La electrónica hoy en día es esencial para navegar por Internet y chatear, aparte de tener un mercado muy amplio. Por lo que, si queremos abrir una tienda en Taobao, vender objetos de electrónica es una buena opción, a pesar de la alta competencia contra los fabricantes chinos.

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¿Qué ventajas tiene Taobao? 

  •  Es fácil y rápido abrir una tienda. Taobao tiene una gran experiencia en servicios de ecommerce, y brinda las soluciones de apertura de tiendas más eficientes para vender productos en China. Siempre que se tenga una cierta cantidad de conocimiento sobre ecommerce, se puede tener el control de la propia tienda en su propio móvil. 
  •  El coste de abrir una tienda es bajo. La apertura básica de la tienda es gratuita, lo que ahorra los diversos costes de abrir una tienda de otras maneras.
  • Taobao proporciona un flujo de personas muy amplio. Según las estadísticas, Taobao tiene 500 millones de usuarios, superando con gran diferencia a otras plataformas. El mundo digital es como una ciudad: a las tiendas de los barrios más populares les irá mejor que a  los suburbios menos transitados.

Requisitos para vender en Taobao

Uno de los requisitos necesarios para abrir una tienda en Taobao es tener una empresa registrada en China, o dependiendo de la categoría del producto es suficiente con dar conocimiento de su empresa extranjera en China. 

Para muchas empresas extranjeras a veces resulta complicado los trámites administrativos en China, por lo que otra opción, es buscar un socio/distribuidor que tenga una empresa registrada en China y utilizar su licencia para vender productos en Taobao. 

Una vez solucionada la parte del registro de la empresa en china, sólo se deberá seguir los pasos de la propia página Taobao para abrir la tienda.

La página sólo se encuentra disponible en chino, por lo que se deberá trabajar con partners chinos para ayudarlo a navegar a través del proceso de configuración.

WeNomad es un agencia Taobao que ayuda a empresas extranjeras con el registro y la configuración de la tienda online en esta plataforma así como la gestión de redes sociales en China.

Otra opción sería vender a través de otros vendedores chinos. Hay muchos pequeños empresarios a los que probablemente les encantaría vender sus productos en sus tiendas online. Deberá contactarlos uno por uno a través de la aplicación de la plataforma para encontrar socios comerciales compatibles.

JD.com

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JD es una de las empresas de comercio online más grande de China, y tiene un fuerte enfoque en la venta de electrodomésticos y equipos electrónicos. 

¿A qué tipo de consumidor va dirigido JD.com ?

Los consumidores que compran en JD, suelen vivir en ciudades de primer nivel, al ser consumidores que buscan calidad y confianza. Por otro lado, son personas nacidas en la década de los 80, que prefieren esta plataforma para comprar productos eléctricos. 

En conclusión, los consumidores de JD son personas que utilizan el móvil y tienen un fuerte deseo de comprar, pero no confían del todo en las compras online y realizan el consumo a través de esta plataforma.

¿Qué tipos de productos se venden en JD?

JD es una plataforma de ecommerce online donde empezó con la venta de productos electrónicos. Pero con el paso de los años, se ha transformado en una plataforma donde se venden productos de todo tipo, al igual que sus competidores. 

¿Qué ventajas tiene JD? 

La mayor ventaja de JD es su  red logística, que cuenta con 7 centros logísticos, más de 200 almacenes en China, y opera con más de 5.000 de sus propias estaciones de entrega y recogida.

Por otra parte, en 2014 JD formó una asociación estratégica con Tencent, la empresa propietaria de WeChat, para competir contra Tmall. Al compartir datos, las dos compañías ayudan a las marcas a profundizar y a apuntar a grupos demográficos específicos que probablemente deseen comprar ciertos productos.  

Además, JD tiene una buena reputación de vender solo marcas auténticas debido a sus estrictas políticas sobre la exclusión de las falsificaciones.

JD Global- comercio electrónico transfronterizo en China

Requisitos para vender en JD

Al igual que TMall, la configuración de una tienda online en JD.com es procedimiento complicado y las empresas deben cumplir con estrictas regulaciones para obtener la aprobación y empezar a vender sus productos en China:

  • Debe ser una empresa establecida fuera de China (necesita productos y un historial antes de poder comenzar a vender)
  • Debe ser propietario de una marca o, al menos, tener una licencia de marca. Por lo tanto, debe poder proporcionar documentos de registro de marcas comerciales o acuerdos de licencia.
  • Necesita tener una cuenta bancaria en USD
  • Preferiblemente, no debería haber lanzado sus productos en China.
  • Además, también debe proporcionar documentos de registro comercial, identificación de los principales accionistas y directores.
  • Se debe proporcionar servicio al cliente chino y la página de detalles del producto debe estar escrita en mandarín
  • Los productos deben enviarse dentro de las 72 horas posteriores a la realización del pedido.
  • El centro de devolución de productos debe estar disponible en China continental.

Una vez que haya sido aprobado, JD requiere que pague un depósito inicial de USD 15000. Esto no es una tarifa, sino un depósito reembolsable.

Además, JD.com también cobra una tarifa anual de USD $ 1000 por tienda.

Y una comisión del 2 al 8% según el valor del pedido, por cada venta

Pinduoduo (PDD)

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Es la plataforma de e-commerce social china más innovadora, se caracteriza por su función de compra grupal, y tiene un modelo de consumidor a fabricante (C2M).

Cuando un usuario selecciona un artículo en Pinduoduo, puede optar por participar en la compra grupal. Cuantas más personas se unan, menor será el precio del artículo.

¿A qué tipo de consumidor va dirigido PinDuoDuo?

Pinduoduo cuenta con una base de 300 millones de usuarios. El 65% proviene de ciudades de tercer nivel y más allá, sólo el 7,6% proviene de ciudades de primer nivel.

La mayoría de los usuarios de Pinduoduo son mujeres, mayores de 40 años y viven en las ciudades de tercer y cuarto nivel. Se consideran como una target sensible al precio, que realizan compras frecuentes y, a menudo, para toda la familia. Son usuarios que no tienen mucha experiencia con el comercio electrónico, pero una vez que conocen el medio, pueden generar grandes beneficios a largo plazo.

A diferencia de otras aplicaciones de comercio electrónico como JD.com o Taobao, ha decidido centrarse en ciudades pequeñas. Su fuerza también se encuentra en los precios muy bajos. Esta política ha permitido atraer a la plataforma a familias de bajos ingresos.

¿Qué tipos de productos se venden en Pinduoduo?

En esta plataforma se venden todo tipo de productos, pero principalmente las categorías que mejor se venden son:

- Productos agrícolas primarios

Las frutas frescas son las más populares, ya que el precio de las frutas en el mercado chino suele ser bastante elevado. Al mismo tiempo, estos productos no dependen de la marca. 

- Productos de uso diario

Son productos que los consumidores no buscan marca, y se suele comprar en grandes cantidades, por lo que se busca precios bajos. 

- Alimentos típicos de zonas específicas

Este tipo de productos suelen ser alimentos típicos de alguna zona, como por ejemplo las cerezas de Chile, salmón de Noruega, etc. Son productos con precios elevados, pero al comprarlos en grandes cantidades sale más rentable.

¿Qué ventajas tiene esta plataforma? 

La mayor ventaja de Pinduoduo es la compra grupal y la micro distribución.

  • La forma de comprar productos en la compra grupal es: si un producto se vende solo, cuesta 100 yuanes, pero si llega a 20 personas para comprarlo, puede ser más barato, como 60 yuanes.
  • El modo de micro distribución es: si compartes nuestros productos (distribuidor) y los usuarios a los que compartes compran productos, te llevas un reembolso.

Aunque Pinduoduo vende productos en China a precios bajos, a medida que las personas compran, Pinduoduo obtiene sus ganancias por el volumen de usuarios, resultando en pequeñas ganancias pero en ciclos de rápida rotación.  

Cualquier plataforma de comercio electrónico vende tráfico. La mayor ventaja de Pinduoduo es que se basa en la enorme base de usuarios de Tencent.

En conclusión esta plataforma de ecommerce china proporciona todas las características necesarias para vender online en China y funciones atractivas de cara a los consumidores. Atrae a cualquier consumidor que sea sensible al precio. 

Pinduoduo ejecuta con frecuencia iniciativas específicas (como cupones, obsequios y eventos de sorteo) para impulsar la participación de los usuarios. 

Las compras grupales brindan un incentivo financiero directo para que los usuarios compartan listados con amigos y familiares. Esto transforma las compras en línea en una experiencia divertida, socialmente atractiva y gratificante. Proporcionando un mundo de oportunidades para que las marcas se acerquen a los clientes con maneras innovadoras y atractivas.

Si quieres saber más sobre Pinduoduo, el gigante chino del comercio electrónico puedes leer otros artículos en nuestro Blog.

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¿Cómo distribuir el tráfico en Pinduoduo?

Pinduoduo distribuye el tráfico de una forma diferente para cada categoría, siempre que su cadena de suministro sea sólida, las ventas sean altas y el precio sea lo suficientemente bajo, la propia plataforma distribuirá directamente la mayor parte del tráfico en esta categoría. 

Requisitos para vender online en Pinduoduo

Para vender online en China a través de Pinduoduo es necesario presentar los siguientes documentos:

  • Certificado de registro de la empresa
  • Identidad del representante legal de la empresa en el extranjero
  • Identidad del gerente de la tienda
  • Si tiene sus propias marcas: certificado de registro de marca
  • Si es una marca comercial autorizada: carta de autorización de la empresa

Una vez que obtenga todo esto, puede solicitar su tienda online y comenzar a trabajar en el diseño y la configuración.

En términos de tarifas :

  • Actualmente para una cuenta PDD es más barato que un billete de avión, Pinduoduo es sin duda  la plataforma de comercio electrónico más barata de China
  • Advertencia : en China todo evoluciona rápido. Y si hoy en día la plataforma es accesible, se vuelve cada vez más selectiva. 

VIPshop

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Vipshop es la plataforma de ventas flash más grande de China y del mundo.

Su estrategia comercial principal es asociarse con marcas populares y vender su exceso de inventario a consumidores en toda China con un descuento significativo comparado a los precios minoristas.

¿A qué tipo de consumidor va dirigido VIPshop?

Más del 70% de los clientes de VIP son mujeres jóvenes nacidas entre 1980 y 1990, que viven principalmente en ciudades costeras y ciudades de segundo y tercer nivel en el centro de China.

Los descuentos normalmente oscilan entre el 20 y el 80%, pero a veces pueden llegar hasta el 90% durante períodos de tiempo reducidos.

¿Qué tipos de productos se venden en VIP?

VIP.com cubre amplias categorías de productos que van desde ropa, zapatos y bolsos, cosméticos, productos maternos e infantiles, artículos para el hogar hasta alimentos y más.

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¿Qué es VIP International?

Vip International es la solución competidora de Vipshop para las plataformas globales de Tmall y JD, que brinda principalmente a las empresas globales grandes y establecidas la oportunidad de comercializar a los consumidores chinos. 

En VIP International, todos los productos se obtienen y compran directamente en el extranjero.

¿Qué ventajas tiene esta plataforma? 

  • Ofrecer ofertas especiales en China y grandes descuentos en productos de marca, la Compañía ha sido pionera en el modelo minorista de descuento en línea en China y se ha convertido en la plataforma líder en el que confían tanto sus clientes como sus socios de marca.
  • Por otro lado, VIP International ha construido una red logística sofisticada y flexible, que goza de 12 almacenes en el extranjero y 11 almacenes aduaneros en China, que le permite comenzar la entrega dentro de las 12 horas posteriores a la recepción de los pedidos.
  • VIP tiene su propio equipo de servicio al cliente que responderá a todas las inquietudes de los clientes las 24 horas, los 7 días de la semana.
  • En cuanto a los servicios posventa, los clientes pueden devolver los productos en siete días sin necesidad de dar explicaciones. El proceso se llevará a cabo en China, lo que significa reembolsos rápidos.
  • Requisitos para vender en VIP

    Para registrar su empresa y empezar a vender en China a través de VIP es necesario tener:

    • Entidad en el extranjero (para CBEC)
    • Prioridad para marcas y empresas reconocidas

    El proceso de registro se completa proporcionando la información y los documentos requeridos por email a VIP.com

    La siguiente información debe incluirse cuando envíe una consulta:

    • El nombre de tu compañía
    • Correo electrónico
    • Descripción de su empresa
    • Página Web de la compañía
    • Categoría de producto

    VIP y VIP International son muy buenas opciones para muchas marcas extranjeras, ya que los productos se compran previamente.

    Esto elimina la molestia de lidiar con los costes de marketing, que de otro modo oscilan entre el 5 y el 30%, el coste de las configuraciones de IT, la atención al cliente y más.

    Además, no está sujeto a tarifas de membresía, comisiones, depósitos o tarifas de listado cuando vende en VIP.com o VIP International.

    Kaola

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    Kaola.com  es la plataforma de comercio electrónico minorista de importación transfronteriza de China. Fue lanzada en 2015 por NetEase, que cotiza en Nasdaq, uno de los principales proveedores de servicios de juegos en línea en China.

    Kaola proporciona una plataforma para que las marcas internacionales vendan sus productos online de forma segura a los consumidores chinos y para que los consumidores chinos compren productos premium internacionales de alta calidad, de una manera conveniente.

    ¿A qué tipo de consumidor va dirigido Kaola?

    Los usuarios de Koala son más diversos, con una proporción de usuarios masculinos de 30% y femeninos de 70%. Son principalmente personas jóvenes y de mediana edad de entre 20 y 40 años, les importa la calidad de vida, tienen un alto poder adquisitivo, y buscan marcas auténticas y de calidad.

    ¿Qué tipos de productos se venden en Kaola?

    Los principales productos ofrecidos en Kaola son leche en polvo para bebés y otros productos para bebés, alimentos envasados y productos nutricionales, así como cosméticos, productos para el hogar y el cuidado personal, indumentaria, accesorios y pequeños productos electrónicos de consumo.

     ¿Qué ventajas tiene Kaola? 

    • Kaola sólo vende productos extranjeros de alta calidad que se ofrecen a un precio competitivo. Tiene una gran reputación por ofrecer productos rentables, 100% auténticos y confiables.
    • Kaola establece relaciones sólidas con marcas internacionales y compra directamente la mayor parte de su inventario en el extranjero, sin pasar por intermediarios ni distribuidores locales para reducir los costes.
    • También se centra en la venta de alimentos, una categoría de productos que verá un aumento de las importaciones en los próximos años. Esta es una oportunidad para los productores de alimentos extranjeros.
    • Por otro lado, Kaola ofrece una solución integral para que los fabricantes extranjeros exporten al complejo mercado de China. Al gestionar la logística transfronteriza, el almacenamiento, las operaciones en línea y los servicios posventa. Kaola permite a los fabricantes extranjeros llegar a los consumidores chinos en una escala más amplia y rápida.
    • Además, Kaola desarrolló un sistema de rastreo de productos basado en códigos QR con aduanas chinas. Esto ayuda a Kaola a garantizar la autenticidad y la calidad, así como a identificar y eliminar rápidamente las falsificaciones.

     

    como vender en china online - como vender en kaola

    Requisitos para vender en Kaola

    Hay tres tipos de costos que debe conocer si planea vender online en China a través de Kaola.

    • Depósito inicial (reembolsable): los mercados guardan el depósito para asegurarse de que pueda cubrir costos imprevistos, como reclamos y más. Los costos de depósito son bastante iguales, cuando se comparan los mercados, y se extienden entre USD 10,000 y 15,000.
    • Comisiones / reparto de ingresos: debe pagar parte de sus ingresos al mercado. La comisión se sitúa entre el 2,0% y el 10,0%, según el tipo de producto.
    • Costo anual / tarifa de categoría de producto: debe pagar una tarifa de membresía anual de USD 1000.

    Autor del artículo

    Picture of David Perrenoud
    David Perrenoud
    David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.

    12 thoughts on “Cómo vender en China: Paso a paso”

      1. Taobao es una plataforma tipo B2C donde podrás comprar productos de cualquier tipo donde si eres más sensible al precio, esta plataforma va dirigida a ti, ya que dispone de unos precios más asequibles en comparación con otras tiendas online.

        Los productos que puedes llegar a encontrar son desde ropa, productos de belleza, para madres y bebés, electrónica, etc.

        Además en caso de que seas una empresa que quiere vender en TaoBao, esta te permitirá abrir tu tienda de forma rápida y sencilla con un coste bajo.

      1. Muy buenas, desde WeNomad recomendamos Tmall ya que es una tienda online dirigida a una relación B2C donde los consumidores buscan más calidad con los productos de compra, puesto que los productos de Tmall son reconocidos por la seguridad y garantía de estos. Y es por estos dos últimos aspectos la plataforma con más requisitos. Entre otros, tener una marca reconocida globalmente en Occidente. A pesar de ello, TMall es la plataforma más atractiva para lo que buscas.

      1. Muy buenas, desde WeNomad recomendamos Tmall ya que es una tienda online dirigida a una relación B2C donde los consumidores buscan más calidad con los productos de compra, puesto que los productos de Tmall son reconocidos por la seguridad y garantía de estos. Y es por estos dos últimos aspectos la plataforma con más requisitos. Entre otros, tener una marca reconocida globalmente en Occidente. A pesar de ello, TMall es la plataforma más atractiva para lo que buscas.

      1. Existen dos modelos de negocio para vender en China. La venta de productos a través de distribuidores y la apertura de una empresa en China. La selección de un modelo u otro dependerá de los objetivos comerciales que tenga tu empresa en China, así como del capital financiero del que disponga. En la venta a través de distribuidores, el capital requerido será menor que para abrir una empresa en China, debido a todos los requisitos que se necesitan para ello en China.

    1. Tmall y Taobao pertenecen a Alibaba. ¿Qué diferencia hay entre estas dos plataformas de venta de productos online en China?

      1. Una de las primeras diferencias que encontramos entre Tmall y Taobao es el público objetivo. Tmall va dirigido a consumidores que se fijan más en la calidad a la hora de comprar un producto, y va dirigido a un público que busca precios más asequibles, siendo menos estricto en la calidad. Por otro lado, la tarifa para empezar a vender en Tmall es más alta que en Taobao, pero vender en Tmall probablemente es más fácil que en Taobao.

    2. quiero enviar pitahaya, esparrago y granadilla a China o Hong Kong, me puedes contactar por favor ? wechat: GusBoni
      whatsapp: +593994142970

      1. Hola Edison, gracias por contactar con WeNomad, nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

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    WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China. 

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