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¿Qué Días Empiezan las Rebajas en China?
Con casi mil millones de compradores en línea, China se convierte en el mayor mercado de comercio electrónico y de mayor crecimiento en el mundo. Si has pensado en expandir tu mercado al gigante asiático, es importante que sepas qué días empiezan las rebajas en China. De esta forma, podrás realizar campañas de marketing enfocadas a los días de rebaja más importantes y sacar el mayor provecho de estos.
Hay un sin fin de festivales de China en los que se hacen rebajas, y hay para todas las industrias. Algunos son los mismos que en el Occidente, sin embargo, hay otros completamente nuevos para nosotros. En este artículo se aborda en qué días empiezan las rebajas en China y cómo sacar el mayor provecho de estos.
Tabla de contenidos
1. ¿Qué son los festivales de compra?
Los festivales de compra (购物节, gòuwùjié en chino), son días específicos en los que se lanzan campañas comerciales de descuento, fidelidad, etc. En China, muchos de los días en que empiezan las rebajas están vinculados a tradiciones culturales, otras se basan en el calendario lunar, y hay otras de reciente creación.
Es clave para las empresas tener claridad sobre qué días empiezan las rebajas en China, ya que son fechas claves en el e-commerce. La población participa activamente en estos festivales, y las compras realizadas son tanto para consumo propio como para regalos.
2. 12 días de rebajas en China que debes aprovechar
Como ya se ha mencionado, hay fechas importantes para el comercio conocidas por Occidente, y otras completamente nuevas para nosotros. Saber qué días empiezan las rebajas en China es de ayuda para cualquier industria. Hay fechas que se centran en comida, en el amor, mejores para la industria de la ropa, de la belleza, etc.
San Valentín
En China, se celebran 3 San Valentines, uno de ellos es el del Occidente, es decir, el 14 de Febrero. Es un festival de compras enfocado principalmente en los jóvenes. En sus sectores clave relacionados con el comercio destacan:Belleza, moda, lujo, flores, vino y comida.
Día de la Mujer
En China el día de la mujer es celebrado desde 1949. Es un día enfocado principalmente en las mujeres, en donde destacan los sectores de belleza, moda, joyería, hogar, electrónica, entretenimiento y mascotas en China. En este día, cada plataforma realiza promociones que llevan distintos nombres. A modo de ejemplo está: JumeiFestival de la Diosa, JD.com-Festival de la Mariposa, Tmall-Festival de la Reina, entre otras.
Festival de los Hombres
En China, no solo se celebra a las mujeres, sino que además existe un día enfocado en los hombres. Es una fecha en donde destacan sectores como el textil, cuidado personal, belleza, artículos electrónicos, vehículos y accesorios. El festival de los hombres se celebra el mes de mayo y la fecha va variando cada año. Se incentiva a los hombres a que se dediquen un tiempo para ellos y se cuiden con algo especial, además se incentiva a las mujeres a comprar regalos para los hombres en su vida.
Dia de la Madre
Al igual que en Occidente, en China se celebra el día de la madre el segundo domingo de mayo. Está enfocado en todo el público y destacan los sectores de belleza, moda, lujo, cuidado de bebé, electrodomésticos, aparatos electrónicos, comida y flores.
Festival de la Comida
El festival de la comida en China se celebra el 17 de mayo. Está enfocado en sectores de comida y bebidas y es para todo el público. Es un festival de compras creado por Baidu, el motor de búsqueda más importante en China. En este día las plataformas de venta online ofrecen descuentos, promociones y regalos tanto en ventas online como offline.
Shanghai Double Five Festival
Este es un festival que se celebra solo en la ciudad de Shanghai, una de las ciudades más importantes en el comercio en China. La idea es incentivar el consumo local y el turismo a la ciudad. Se celebra el 5 de mayo, y es de gran importancia. El 2020 las ventas de Tmall alcanzaron los 11,57 millones de euros en el primer minuto del festival. La mayoría eran ventas de productos importados.
Festival 520
Este festival se celebra el 20 de mayo, y su público objetivo son los hombres nacidos a partir de los años 80. Destacan los sectores de belleza, moda, lujo y hogar. Es un día que se utiliza para que los hombres demuestren el amor que sienten por sus parejas. Plataformas como JD.com el 2020 experimentaron un crecimiento de 220% en regalos de cosmética y perfumería. Tmall experimentó un incremento del 61% en sus ventas el año 2021 y un total de 400.000 pedidos de productos de lujo.
Festival 618
El festival 618 se celebra las dos primeras semanas de junio. Es un día creado por JD.com para celebrar el aniversario de su fundación en 1998. Se ha convertido en el segundo día de mayores ventas en China y se considera la campaña del verano. Está enfocado en todo el público destacando los sectores de electrónica, decoración del hogar, alimentación, bebidas y productos de lujo. En el 2020 tuvo más de 26 mil millones de transacciones.
Festival del Vino
El Festival del Vino se celebra del 1 al 9 de Septiembre. Durante esta fecha, se hacen grandes descuentos en vinos y alcoholes, sobre todo del clásico licor de arroz. El primer festival que se realizó generó más de $290 millones en ventas de alcohol y ha continuado desde entonces.En él participan marcas internacionales como Santa Rita, Lafite y Mondavi.
11.11: Día de los Solteros
El 11.11 es el día de los solteros y es el mayor festival de compras en China. Es para todo público y para todos los sectores. Alibaba y JD.com, los grandes del comercio electrónico en China, generaron $155 mil millones de ventas durante el festival del día de los solteros el 2020. Algunas marcas internacionales que ya participan en este mega festival de compras son Adidas, Nike, L’oréal, y Apple. Si bien la industria de la belleza es la que lidera las ventas durante este festival, superando $1.500 millones en GMV, otras industrias también logran gran participación.
Black Friday
Esta es una de las mejores fechas para el e-commerce alrededor del mundo, y China no es la excepción. Es un festival de compras para todo público y para todos los sectores. En China se celebra el 26 de Noviembre.
Navidad
Por último, tenemos Navidad. Si bien en China el 25 de diciembre no es un día festivo, los jóvenes consumidores suelen buscar ofertas y promociones en esta época del año. Es una buena fecha para todas las industrias, pero por sobre todo la de alimentos y bebidas. Cada vez más ha entrado la cultura navideña en China, y los jóvenes disfrutan dando regalos. No solo es un buen momento para las ventas, sino que además es perfecto para comenzar con la campaña del año nuevo chino.
3. Estrategias de Marketing en Festivales de China
No basta solo con conocer el 11.11 o las fechas del festival del vino. Para sacar el máximo provecho a todas estas fechas es primordial tener una buena estrategia de marketing. Saber qué días comienzan las rebajas en China te ayudará a elegir las mejores fechas para realizar diferentes campañas de acuerdo a los productos que vendes.
Hunger Marketing
Una de las estrategias más utilizadas durante los festivales de compras es el “Hunger Marketing”. Esta estrategia consiste en usar la psicología para jugar con las emociones y el cambio en precios. Al usar esta estrategia, se hacen descuentos fugaces durante un tiempo limitado, se ofrecen productos en edición limitada, entre otras estrategias. De esta manera, el consumidor tiene la sensación de que debe actuar de inmediato sino perderá los beneficios ofrecidos.
Cupones y Pre-ventas
En esta estrategia de marketing, se puede pre-comprar productos favoritos aprovechando las bajas de precio. También, se pueden ofrecer opciones como despacho a domicilio, compras con cero interés, y ofrecer diferentes incentivos de compra.
Por otro lado, en el e-commerce y por sobre todo durante los días de rebajas, la omnicanalidad es de vital importancia. Debes promocionar tus campañas con anticipación por las principales redes sociales en China como WeChat, Weibo y Douyin. También debes crear anuncios en Baidu y quizás hacer colaboraciones con los Key Opinion Leaders (KOL).
Siempre es recomendable contar con la asesoría de una agencia de marketing digital que se especialice en el mercado chino, de esta manera sabrás con exactitud qué días empiezan las rebajas en China y cómo aplicar una estrategia de marketing adecuada.
4. Conclusión
Para finalizar, es muy importante saber qué día empiezan las rebajas en China. Hay un sin fin de festivales de compras en el gigante asiático, y si sabes sus fechas con exactitud podrás sacarles el máximo provecho. Además, hay festivales para todo tipo de productos.
Sin embargo, es muy importante contar con una buena estrategia de marketing para sacar el mayor provecho a los festivales de compras dependiendo de tu producto. Sin duda conocer qué días empiezan las rebajas en China es de gran utilidad, pero no lo es todo para triunfar en el e-commerce.
Si necesitas ayuda con el marketing en China, WeNomad te puede ayudar a desarrollar las mejores estrategias de marketing digital para el mercado chino. Si quieres más información envía un correo a info@wenomad.marketing o haz click aquí.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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