Expansión en China
Exportar a China desde España
Los consumidores chinos han admirado los productos españoles durante mucho tiempo. Esta tendencia ha brindado una gran oportunidad a las marcas españolas para exportar a China desde España.
A pesar de las diferencias culturales entre los dos países, los productos españoles han adquirido mucha popularidad entre los consumidores chinos.
La principal causa del aumento de productos exportados de origen español a China es la mejora de la calidad de vida de la población china.
Existe un gran potencial para las empresas que buscan exportar en China desde España y mirar hacia el futuro debido a la increíblemente alta demanda de productos y servicios españoles por parte de los consumidores chinos.
Tabla de contenidos
1. ¿Cómo empezar a exportar a China?
Los consumidores chinos están aumentando en número y gustos, los más jóvenes piden más diversidad en sus vidas, debido al aumento de viajes, lectura, y están más familiarizados con productos importados.
Defina su audiencia
El mercado chino está muy fragmentado por los factores socioeconómicos y culturales. Eso hace que sea aún más importante para las empresas más pequeñas (las cuales suelen disponer de recursos más limitados) definir con precisión su perfil de consumidor y objetivos.
Los clientes chinos son completamente diferentes al resto del mundo, tienes que atraerlos, mostrarles servicios diferentes para llamar su atención.
Encontrar distribuidores
Puedes encontrar distribuidores chinos en Internet, a través de contactos personales, o visitando ferias comerciales.
Un buen distribuidor o agente chino conoce bien los sectores chinos y el uso de las claves para el servicio de transporte de tu marca o producto en toda China. Pueden ayudarte con muchas cosas, como inspección de aduana, autorización, certificaciones, empaquetados, regulaciones de importación, estrategias de ventas y personalizaciones de sus productos.
Encontrar un buen distribuidor o agente es crucial si quiere realizar exportaciones a china. Asegúrate de verificar la credibilidad y el desempeño del distribuidor antes de firmar cualquier tipo de acuerdo comercial. El acuerdo incluirá todos los elementos esenciales, como las cuotas de ventas (para evitar un rendimiento de ventas deficiente), las regulaciones de marcas registradas y los servicios de posventa.
2. Formas de exportar a china desde España
Una de las preguntas más frecuentes que tienen las empresas es ¿qué formas hay de exportar a China desde España? Después de muchos años ayudando a diferentes sectores a exportar a China desde España, aquí le dejamos las formas más efectivas y más eficientes para convertirse en el exportador del lugar.
Daigou: una forma de exportar a China desde España evitando impuestos
Daigou «Compradores» es una forma emergente de exportación transfronteriza en la que un individuo o un grupo de exportadores fuera de China compran bienes para consumidores en China, con el fin de aprovechar las lagunas legales o ilegales para evitar los impuestos de importaciones sobre bienes y servicios del exterior.
De hecho, los artículos enviados a China a menudo se declaran como artículos personales para evitar impuestos.
Muchos padres chinos recurrieron al uso de los vendedores de Daigou en busca de leche importada. Estos productos se compran en España o en el extranjero y se envían al continente para revenderlos a un precio más alto. Muchos padres chinos creen que ese precio elevado vale la calidad del producto.
Los vendedores de Daigou se enfrentan hoy a un grave problema de economía ya que la crisis de Covid-19 ha paralizado su capacidad de abastecer a los consumidores. ¿Por qué?:
- Se ha reducido el número de vuelos transfronterizos disponibles.
- Los envíos marítimos tienen serios problemas logísticos, como un aumento de los tiempos de entrega y problemas aduaneros.
- La nueva ley de comercio electrónico de China, que entró en vigor a el 1 de enero de 2019, da lugar a que todos los participantes de Daigou estaren obligados legalmente a registrarse como operadores de comercio electrónico y adquirir una certificación tanto en China como en el país en el que compran, lo que hará que sus actividades estén sujetas a impuestos tanto en China como en la región en la que realizan la compra.
El comercio electrónico transfronterizo es una nueva oportunidad para las marcas
Debido a la crisis de Covid-19 y la nueva ley de comercio electrónico, los vendedores de Daigou podrían salir por completo del sector, incentivando a los minoristas y las empresas de origen extranjero a vender y generar gastos en China a través del comercio electrónico transfronterizo.
Debido al aumento de costes y riesgos, más empresas podrían avanzar hacia el comercio electrónico transfronterizo, donde los minoristas y las marcas internacionales envían los productos uno por uno directamente a los consumidores chinos.
Plataformas de comercio electrónico transfronterizas como Tmall Global,JD worldwide, Vip.com, Pinduoduo y Kaola ofrecen a las marcas la oportunidad de:
- Exportar a china desde españa y vender sus productos sin tener presencia física en China,
- Omitir largos procesos de registro y aprobación de productos,
- No incurrir en largos trámites para exportarlos y evitar riesgos de inventario.
Sin embargo, no es tan fácil crear una tienda online en estas plataformas, por lo que las marcas suelen colaborar con una agencia de marketing en China como WeNomad para externalizar la creación, gestión y uso de la tienda ecommerce en China.
¿No estás seguro a qué puerto en China debes exportar tu mercancía?
3. Requisitos para exportar a China desde España
Las empresas que quieran realizar exportaciones a China desde España tienen que tener en cuenta los requisitos necesarios para ello.
La información de la Administración General de Aduanas de China (GACC) muestra que durante la última década, el comercio de importación de alimentos a China creció a una tasa promedio anual del 17,4 por ciento.
Para garantizar la calidad de los productos exportados a China, China tiene un sistema regulatorio de alimentos de varias capas.
Cada año, una gran cantidad de alimentos importados a China se devuelven debido a la falta de cumplimiento o la irregularidad en la calidad de los alimentos, lo que provoca pérdidas significativas tanto para las empresas importadoras como en el caso de las exportadoras. Por eso, aquí le dejamos los requisitos con la solución para convertirse en exportador a China desde España.
Paso 1: Complete el registro de importadores y exportadores
Los exportadores extranjeros suelen adoptar dos formas de llevar mercancías a China: exportación comercial general o comercio electrónico transfronterizo (CBEC).
En cualquier modelo, todos los exportadores e importadores de alimentos y bebidas extranjeros deben registrarse a través de los «Sistemas de registro de importadores y exportadores de alimentos y cosméticos» (http://ire.customs.gov.cn) o la «plataforma de Internet de aduanas» ( http://online.customs.gov.cn/) de la GACC.
Algunos de los productos alimenticios que tienen requisitos de seguridad elevados, como la carne en China y los productos sanitarios, requieren un registro adicional del total.
Paso 2: Preparar la documentación, las licencias previas a la importación y el registro de la marca comercial
China tiene requisitos de documentación estrictos y complejos para la mayoría de los productos alimenticios importados al país.
Antes de enviar los productos, las entidades deben presentar información debidamente documentada sobre calidad, origen y control de importación, junto con una lista de empaque detallada y una descripción del material de empaque, entre otros documentos.
Registro de marca comercial. Dado que China solo reconoce las marcas registradas dentro de su propia jurisdicción y sigue el sistema de primer registro, registrar la marca en China es un paso clave para que una entidad extranjera proteja su marca.
Paso 3: Etiquetado y empaquetado
Todos los productos alimenticios importados en China deben etiquetarse en caracteres chinos simplificados para completar la inspección de aduanas y recibir la autorización. Hay varias reglas que especifican los requisitos de etiquetado sobre el diseño y el contenido en China.
Paso 4: inspección sanitaria alimentaria y inspección de aduanas
Una vez que la mercancía llega a China, los productos alimenticios son certificados por los funcionarios de aduanas para revisar la documentación de envío y los requisitos de etiquetado.
El proceso es más complejo para los sectores que realizan exportaciones a China desde España por primera vez. El procedimiento se relajará en el futuro después de la primera exportación exitosa.
- Mercancías que pasan el despacho de aduana y la inspección
Los alimentos importados que pasen la comprobación de contenidos de aduana recibirán un documento de certificación de la Oficina de Inspección y Cuarentena de Entrada y Salida de China (CIQ) otorgado por la GACC y se les permitirá ingresar a China. Estos certificados se emiten para cada envío de producto.
- Mercancías sin documentación completa
En caso de que durante el envío se pierda algún documento y la Aduana lo incaute, la entidad puede proporcionar los documentos que faltan o una declaración CIQ. Para obtener una declaración CIQ, la entidad debe proporcionar los siguientes documentos: licencias comerciales, licencias de importación, certificados de cuota, declaraciones de cumplimiento de seguridad, una introducción a la empresa e información detallada del producto.
- Mercancías que no pasen la inspección de aduana
Los alimentos importados que no pasen la inspección de aduanas pueden someterse a un tratamiento técnico bajo la supervisión de la GACC y luego ser devueltos.
China ofrece muchas oportunidades para los exportadores mundiales de alimentos que buscan ingresar a un sector grande y rentable.
Sin embargo, el proceso de importación de alimentos y bebidas del país puede ser muy difícil de navegar para aquel exportador primario, debido a su sistema muy diferente al que tenemos en España.
4. ¿Qué Productos exportar a China?
La demanda de productos occidentales en China crece y evoluciona constantemente. En general, China ha sido un gran importador de productos electromecánicos y uno de los mayores consumidores de materias primas del mundo, con una enorme demanda de petróleo crudo, mineral de hierro, cobre, aluminio.
Gracias a que la situación actual de la importación de China está cambiando, también hay una creciente demanda de productos de consumo españoles como vino, jamón, leche, carnes (como la carne de cerdo), entre otros alimentos.
Así mismo, los consumidores chinos están empezando a cuestionar la calidad de las marcas locales, por lo que están dispuestos a pagar un precio más elevado por productos importados. Esto pasa especialmente con la economía de los productos de alimentación.
Exportar leche a china
La tendencia de los últimos años se basa en la exportación de leche a China, por las distintas falsificaciones de leche en China, los consumidores prefieren la leche importada.
Resumen del mercado de lácteos en China 2021
Según una investigación de Euromonitor International, China es el segundo mercado lácteo más grande después de Estados Unidos. Pero se estima que para el 2022 llegará a Estados Unidos convirtiéndose en el mercado lácteo más grande del mundo.
Los productos lácteos más consumidos en China son:
- leche fresca
- leche en polvo
- yogur
En cuanto al mercado de la leche, las falsificaciones y la baja calidad de la leche han causado un incremento en la compra de marcas internacionales.
En 2018, entre todos los productos lácteos, las importaciones de leche en polvo contribuyeron con casi el 70% del valor de las importaciones de productos lácteos a China. Por tanto, este es el producto lácteo más consumido por los chinos.
Los consumidores chinos son cada vez más conscientes de los beneficios nutricionales de los productos lácteos. Se espera que las ventas de leche en China aumenten de 11.95 mil millones de RMB (2018) a 12.83 mil millones de RMB (2022), con una tasa de crecimiento anual del 1,7%.
Por lo tanto, el tamaño del mercado de la leche en China ha crecido de manera constante y las oportunidades para las empresas de este sector son múltiples.
Pero dada la fuerte competitividad con las empresas locales, las empresas extranjeras deben comprender las necesidades de los consumidores chinos, así como las formas de llegar a ellos.
Impacto positivo del Covid-19 en las ventas de leche en China
Los datos globales sobre las ventas anuales de leche en China, que fueron valoradas en 24,2 mil millones en 2019, aumentarían gradualmente a 29 mil millones en 2023. Sin embargo, tras el impacto de Covid-19 en la industria láctea, se espera que alcance los 31 mil millones con el mayor salto en las ventas que se produjo en 2020.
Por tanto, a pesar de la destrucción que ha causado el Covid-19 a muchas industrias, la industria láctea no parece haber sentido en absoluto el efecto negativo de la pandemia.
El motivo es muy claro: los consumidores chinos están más atentos de su salud y confían en la calidad de la leche importada.
El mercado de la leche, especialmente el en polvo, es, por tanto, un sector muy rentable.
Requisitos para exportar productos lácteos a China desde España:
- Producto elegible / no elegible
- Aprobaciones previas a la exportación por la autoridad competente del país importador
- Especificaciones de la mercancía
- Controles de producción y requisitos de inspección
- Requisitos de documentación
- Los requisitos son muchos y muy restrictivos, por lo que desde hace años existen métodos más sencillos para exportaciones de leche a China.
Exportar vino a china desde España
Muchos se preguntarán por qué tantos sectores quieren exportar vino a China. Y es porque China es el tercer mercado más grande para el consumo de vino tinto en el mundo y, con el creciente número de consumidores de vino tinto, se espera que supere a Francia en 2021, convirtiéndose, al mismo tiempo, en el segundo mercado de consumo de vino tinto más grande del mundo.
El consumidor chino de vino
La diferencia fundamental entre competidores radica en la estrategia.
Muy a menudo, el error que comete el exportador de vino a China desde España, es promocionarlo como productos «made in Spain», y asumir que se venden solos.
El caso es que el consumidor chino, aunque más maduro e informado en comparación con hace unos años, todavía no es plenamente consciente del valor de determinadas categorías de productos.
Por lo que es necesario educarlos de los beneficios del vino y de las características que les diferencia de otras marcas.
El branding es el comienzo del éxito
La marca es un tema crucial, no solo para el mundo del vino. Si desea exportar vino a China desde España, una marca no puede prescindir del marketing. Hasta hace unos años todavía era posible encontrar un importador o distribuidor de sus vinos que estuviera dispuesto a promocionarlos en el territorio.
Hoy el mercado es mucho más competitivo y los márgenes tienden a caer.
Los socios potenciales antes de aceptar la distribución de los productos, tienen que estar completamente informados sobre la Compañía.
Tener una buena reputación es imprescindible
La población china lee artículos en sitios especializados, visita foros sobre el tema y tiene mucho cuidado con las reseñas.
Por esta razón, es importante que prestes atención a tu reputación online si quieres realizar exportaciones de vino a China. Los consumidores antes de proceder con la compra, están acostumbrados a realizar controles exhaustivos sobre la bodega, sus productos y lo que se dice de la marca.
Lo digital es importante para exportar vino a China
Para exportar vino a China desde España es muy importante conocer los distintos tipos de consumidores de vino y posicionar sus productos en dicho sector y así conseguir los objetivos de ventas.
Los chinos están muy convencidos de que el vino es bueno, sobre todo ahora que el baijiu (una de las bebidas alcohólicas tradicionales más populares del país) se considera perjudicial para la salud.
Numerosos sitios web y emisoras de radio han difundido la idea de que una copa de vino al día es buena para la salud, apoyando esta tesis en base a los resultados de diversos estudios.
Importancia de las redes sociales para empezar a exportar vino a China
Si desea exportar vino a China, la presencia de su marca en las redes sociales de China es imprescindible para el éxito.
La comunicación en China no puede separarse de los canales sociales. A partir del primer trimestre de 2020, alrededor de 904 millones de personas tenían acceso a Internet en China, lo que resultó en un mercado de comercio electrónico de rápido crecimiento en el país.
Los chinos se conectan a la web para aprender, charlar y finalizar compras. Por lo tanto, está claro que una empresa interesada en promocionar sus productos debe estar presente también en las redes sociales.
Las principales redes sociales de China son Weibo, WeChat, Xiaohongshu y Douyin. Lo importante es tener una cuenta oficial y poder comunicarse a través de un lenguaje alineado con los gustos y la cultura china, que es muy diferente a la nuestra. Para transformarlos en clientes potenciales, los seguidores deben involucrarse con el contenido original e interactivo.
Exportar aceite de oliva a China
El producto favorito para exportaciones a China desde España es el aceite de oliva, y es la mercancía más admirada por la comunidad china.
España aporta más de la mitad de la producción total de aceite de oliva del mundo, seguida de Italia, Francia, Grecia y Turquía.
Mercado del aceite de oliva en China
Se exportan todas las marcas conocidas de aceite de oliva a China.
Las encuestas muestran que las marcas de España e Italia son muy reconocidas por los consumidores chinos y las prefieren ante las marcas locales.
A pesar de que el aceite de oliva representó solo el 1% del consumo total de aceite comestible de China en 2013, las importaciones de aceite de oliva del país se mantuvieron fuertes y alcanzaron 43.400 toneladas métricas en 2013, un aumento del 5.8% con respecto al año anterior. La creciente cifra comercial también había empujado a las empresas chinas a buscar objetivos de adquisición en el extranjero que pudieran ayudar a satisfacer la demanda de aceite de oliva en China. Teniendo en cuenta una perspectiva a largo plazo, el aumento del número de personas de clase media y la creciente demanda de alimentos de alta calidad, esta tendencia seguirá aumentando en China.
Razones para exportar aceite de oliva a China
Si eres una empresa que está pensando en exportar aceite de oliva a China desde España, aquí te dejamos las razones principales para exportar aceite de oliva a China:
- El aceite de oliva es un producto natural
«Di Gou You» (aceite de alcantarilla) es aceite de cocina que se ha reciclado a partir del aceite de desecho recogido de fuentes como freidoras de restaurantes o desagües.
El aumento de los casos de aceite de alcantarilla, ha causado a los consumidores chinos a buscar alternativas al aceite local de cocina.
La razón más importante de la popularidad del aceite de oliva en China es por los documentados beneficios para la salud.
En China, el aceite de oliva es ampliamente considerado como un aceite saludable que puede ayudar a prevenir enfermedades cardiovasculares, disminuir el colesterol y prevenir el cáncer.
El concepto de productos alimenticios saludables es una ventaja de los productos alimenticios importados a China.
- Aceite de oliva como regalo
Los productos alimenticios importados se consideran un buen regalo en China, incluido el aceite de oliva.
La calidad es especialmente importante en un país donde la dignidad tiene prioridad ante todo. Un regalo de calidad es imprescindible, es una muestra de respeto hacia el receptor.
Las empresas que exportan aceite de oliva a China, suelen envasar mejor el aceite de oliva y venderlo a un precio relativamente alto, lo que lo convierte en una elección perfecta de regalo. Durante las fiestas, el aceite de oliva se vende mucho mejor de lo habitual.
- El precio del aceite de oliva es aceptable
El precio era un gran obstáculo para las empresas que exportan aceite de oliva a China antes, pero ya no es tan importante.
- Marcas fiables de aceite de oliva
Una marca de confianza y conocida es la clave para ganar y tener éxito al exportar aceite de oliva a China desde España. Poco a poco, la competencia en este sector gira en torno a la marca.
Una buena marca transmite confianza al consumidor. No hace falta decir que, sin una marca bien construida en China, exportar aceite de España a China corre el riesgo de ser uno de los muchos productos de aceite de oliva.
Cómo exportar aceite de oliva a China y conseguir que se venda
Exportar aceite de oliva a China se puede a través de los medios que hemos explicado más arriba, pero una vez conseguido exportar aceite de oliva a China desde España, nada garantiza que las tarifas y ventas fluyan. Por eso aquí te dejamos una serie de claves:
- Una página web en China para que sea más accesible a la población china
Dar visibilidad es muy importante, por lo que debe tener una página web en mandarín, ubicado en China, por razones de SEO (optimización de motores de búsqueda).
Baidu, el motor de búsqueda líder en China, no posiciona las páginas web ubicadas en otros países o que no estén en chino.
Su página web debe seguir los estándares chinos y las tendencias chinas.
- Redes sociales para crear su propia comunidad de seguidores
Las redes sociales en China no son tan difíciles; el secreto es aumentar el peso del “tráfico”, y para eso es necesario tener un contenedor de publicaciones entretenidas e interactivas.
WeNomad es una agencia de redes sociales china que se especializa en alcanzar los objetivos de las marcas. Las plataformas más populares en China son:
- Agencia Wechat
- Xiaohongshu
- Douyin
Confía en WeNomad, la mejor agencia eCommerce en China con los mejores asesores del sector.
- Famosos o Kol para ayudarte a promover la marca
Para ganar visibilidad y reputación online, lo primero es fomentar el boca a boca positivo.
Los famosos y los Key Opinion Leaders (KOL) son usuarios de las redes sociales que generan mucho tráfico en sus cuentas.
Los consumidores chinos idolatran a los famosos y a los KOL, y confían en ellos más que en las marcas. Son buenos para ayudarte a influir en la población china sobre los beneficios de tu marca de aceite de oliva.
Exportar jamón a China
Uno de los productos españoles más apreciados por todos los mercados del mundo es el jamón, y ¿por qué no exportar jamón a China desde España?.
Habiendo descubierto los placeres del vino francés, el caviar y las trufas, los consumidores chinos están recurriendo a un nuevo manjar gourmet para satisfacer su demanda de alimentos extranjeros, y es el jamón ibérico.
Mercado del jamón ibérico
En el pasado, la principal demanda en China de jamón procedía de restaurantes, hoteles, supermercados de alta gama y plataformas digitales especializadas. Los consumidores chinos solían ser de las grandes ciudades como Pekín o Shanghái. Pero con el avance económico de China, la población general tiene más poder de adquisición y les gusta añadir comida del extranjero a sus vidas.
Ponemos como ejemplo el Jamón Cinco Jotas que entró en China hace ahora 10 años, y la marca ha experimentado un crecimiento constante a doble dígito. Con una población que supera los mil millones de habitantes, exportar jamón a China desde España es la mejor opción. A parte, es actualmente el segundo país con mayor consumo de Jamón de Bellota 100% Ibérico, solo por detrás de España.
¿Cómo exportar jamón a China y conseguir que se venda?
Se puede exportar jamón a China desde España a través de los procedimientos explicados anteriormente, pero para garantizar la venta se necesita elegir el mejor canal de distribución y transporte:
- Los hipermercados y supermercados de gama alta se están convirtiendo en el canal de distribución líder para el jamón en China
El jamón se vende principalmente a través de nuevos supermercados e hipermercados, como Hema Fresh(盒马生鲜) y Yonghui (永辉), que han desarrollado una propuesta innovadora online-to-offline (O2O).
Esto se adapta a las necesidades cada vez más sofisticadas y exigentes de los compradores de alimentos importados y frescos de las grandes ciudades de China.
Los consumidores chinos ahora pueden comprar alimentos más caros que antes, lo que genera una mayor demanda de variedad y calidad de productos. Los hipermercados extranjeros como Walmart, Aldi y Costco también han triunfado en China con la venta de productos importados.
- La venta online está ganando popularidad
La popularidad de las compras online ha aumentado en China, por lo que las cadenas de hipermercados y supermercados ahora están ofreciendo productos de alta calidad con una experiencia de compra sin interrupciones en línea y fuera de línea, ofreciendo además, actualizaciones a través del correo electrónico. Hema Fresh, la cadena de supermercados de Alibaba, es uno de los principales supermercados de alimentos de gama alta que ofrece aplicaciones móviles para pedidos en línea, así como catering en la tienda y compras presenciales.
- Hacer marketing en los distintos medios digitales
Exportar jamón a China desde España no significa que se vaya a tener éxito en la venta en China. Es necesario tener una marca potente y una gran visibilidad en los distintos medios de China.
Para vender jamón en China, es fundamental comprender la dinámica del marketing digital en China, de hecho, para un buen SEO se necesita una página web y contacto en chino y que sea más accesible a la población china.
Y por otra parte, es necesario estar presente en las distintas redes sociales, no sólo el correo electrónico, de China. Los usuarios chinos pasan la mayor parte de su tiempo en las redes sociales, por eso es necesario tener una marca potente y generar contenido atractivo para conseguir la atención de los usuarios y así llegar a un público más amplio.
Si estas interesado en expandir tu marca en China, contáctanos por correo electrónico (info@wenomad.marketing) y recibirás una propuesta gratuita.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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