Expansión en China
¿Cómo Encontrar Inversores Inmobiliarios Chinos?
Los consumidores chinos disponen de más poder adquisitivo que nunca gracias a la expansión de la economía del país.
Hay más de 57 millones de chinos con grandes fortunas y, dado que se prevé que la clase media alcance los 720 millones de personas en 2024, cada vez son más los ciudadanos chinos que adquieren bienes inmuebles.
En la cultura china, es crucial repartir el capital en diversos activos, entre los que los bienes raíces ocupan un lugar prioritario.
En este artículo, examinaremos las tendencias del marketing y del mercado chino y ofreceremos algunos consejos sobre cómo promocionar inmuebles entre los compradores chinos.
Tabla de contenidos
1. ¿Qué son los inversores inmobiliarios chinos?
Los inversores inmobiliarios chinos son personas o empresas que realizan inversiones en bienes inmuebles situados a escala local e internacional.
Los inversores inmobiliarios chinos han surgido recientemente como actores importantes en el mercado inmobiliario internacional, gastando miles de millones de dólares en la compra de viviendas en lugares como Nueva York, Londres, Sydney y Vancouver.
Se considera que los ciudadanos chinos que pretenden comprar casas u hoteles en el extranjero están realizando una inversión en el extranjero y no un consumo en el extranjero.
China aplica estrictas restricciones a la inversión extranjera. Las empresas nacionales pueden invertir en el extranjero mediante la construcción de fábricas, fusiones y adquisiciones, participación en el capital o establecimiento de filiales.
2. ¿Cuáles son los países en los que los inversores inmobiliarios chinos invierten más?
EE.UU. sigue siendo un destino de inversión popular para el capital chino a pesar de las vigentes dificultades comerciales.
Se calcula que los inversores chinos destinaron 6.100 millones de dólares a inmuebles residenciales entre abril de 2021 y marzo de 2022, concentrando su inversión principalmente en la costa del Pacífico y realizando el 40% de sus compras en California.
La inversión china en inmuebles residenciales representa alrededor del 10% de toda la inversión extranjera.
Sin embargo, parece que se está produciendo un desplazamiento hacia otras naciones, como Canadá, Australia, Malasia o España, como consecuencia de los continuos conflictos comerciales entre Estados Unidos y China.
3. Normativa china para la compra de inmuebles en el extranjero
Las compras e inversiones inmobiliarias extranjeras no tienen restricciones. Es decir, más que la propia compra de bienes inmuebles, la principal limitación a la inversión china en bienes inmuebles extranjeros se deriva de la prohibición de la inversión extraterritorial.
Además, China ha experimentado una extrema volatilidad en la inversión inmobiliaria extranjera en los últimos años.
El potencial de mercado para los inversores inmobiliarios extranjeros en China es ilimitado en una nación con 1.400 millones de habitantes.
Es fácil comprender por qué las empresas con visión de futuro están aprovechando las posibilidades de inversión, ya que los rendimientos de las inversiones en el extranjero suelen superar a los de las inversiones realizadas en China.
4. Motivos de compra de inmuebles en el extranjero
Las motivaciones de los inversores chinos para comprar inmuebles en el extranjero son muy variadas, pero entre las principales destacan:
Educación
Los datos muestran que hasta el 83% de los chinos continentales, especialmente los de grandes ciudades como Pekín y Shanghai, desearían que sus hijos pudieran recibir educación en el extranjero.
El sistema educativo chino es muy competitivo y es difícil acceder a las mejores universidades. Los estudiantes chinos que no lo consiguen, no tienen posibilidades de obtener los mejores empleos.
Pero con la educación en el extranjero, destacan entre la multitud, pero también aprenden idiomas y llegan a vivir en una cultura diferente, lo cual es algo único.
Emigración
Debido a la prolongada política de cero-covid, los cierres patronales y la inestabilidad del desarrollo económico, muchos ciudadanos chinos con patrimonios elevados deciden trasladarse al extranjero, llevándose consigo sus activos.
De hecho, en 2022, China ocupó el segundo lugar del mundo en lo que se refiere a personas con grandes patrimonios, con la cantidad insólita de 10.000 personas que abandonaron el país.
También se suma la crisis inmobiliaria nacional, que hace que los inversores chinos compren propiedades en el extranjero en lugar de en China.
Más de la mitad de las personas con grandes patrimonios han emigrado o tienen previsto hacerlo en un futuro próximo.
Inversión
Los ciudadanos chinos que son muy adinerados y tienen acceso a grandes capitales, tanto si residen en China como en el extranjero, desean invertir en bienes inmuebles.
Los compran para alquilarlos o para vivir en ellos, con la intención de pasar allí las vacaciones o comprarlos para la jubilación.
Se calcula que el 61% de los chinos ricos compran propiedades en el extranjero con la intención de trasladarse allí
5. ¿Cómo llegar a los inversores chinos desde España?
Hay varias formas de llegar a los inversores chinos desde España:
- Asistir a actos empresariales: Busca eventos empresariales en España que se centren en China o en los que destaque este país. Participa en estos encuentros para conocer a posibles inversores y adquirir conocimientos sobre el entorno de inversión chino.
- Promoción en redes sociales: Los inversores chinos utilizan con frecuencia redes sociales como WeChat, Red Book o Douyin. Hazte un perfil, interactúa con posibles inversores y publica actualizaciones sobre tu empresa y tu sector.
- Colaborar con una agencia de marketing chino: Asociarse con una agencia de marketing china puede permitir el acceso a sus contactos. Busca una agencia de marketing china que tenga una sólida experiencia en el mercado chino. Una agencia de marketing conoce los canales y prácticas locales para implementar una estrategia customizada y poder llegar al público objetivo. Una agencia de marketing chino como WeNomad puede ayudarte a buscar y contactar con los inversores chinos desde España. Contacta con WeNomad haciendo click aquí.
- Utilizar plataformas de inversión online: Varias plataformas de inversión en Internet ponen en contacto a inversores y empresas que buscan financiación. Para atraer a inversores chinos, investiga estas plataformas y piensa en incluir tu empresa en ellas.
6. ¿Qué factores hay que tener en cuenta al trabajar con inversores chinos en España?
A la hora de trabajar con inversores chinos en España, hay varios factores que deben tenerse en cuenta para garantizar el éxito de la colaboración:
Diferencias culturales
Los inversores chinos pueden tener normas culturales y prácticas empresariales diferentes de las españolas. Es importante comprender estas diferencias y adaptar la comunicación y las prácticas empresariales en consecuencia.
Barreras lingüísticas
Las barreras lingüísticas pueden dificultar la comunicación y provocar malentendidos. Considera la posibilidad de contratar trabajar con una agencia de marketing en China para facilitar la comunicación.
Marco jurídico y reglamentario
Los diferentes marcos jurídicos y normativos de España y China pueden afectar a las condiciones de la inversión y a la forma de estructurar la asociación. Es importante buscar asesoramiento jurídico para garantizar el cumplimiento de ambas jurisdicciones.
Protección de la propiedad intelectual
La protección de la propiedad intelectual es una preocupación para muchas empresas cuando trabajan con inversores chinos. Es importante tomar medidas para proteger su propiedad intelectual y asegurarse de que los términos del acuerdo de inversión incluyen disposiciones para la protección de la propiedad intelectual.
7. ¿Cómo pueden los profesionales inmobiliarios fomentar la confianza y establecer relaciones satisfactorias con los inversores chinos?
Comprender y respetar la cultura y las normas empresariales chinas ayudará a los profesionales inmobiliarios a ganarse la confianza de los inversores chinos y a establecer relaciones con ellos. Algunos de los consejos para ello son:
- Comprender la importancia de la imagen:
La importancia de guardar las apariencias es enorme en la cultura china. Esto indica que es mejor evitar la crítica directa o el conflicto.
- Mostrar interés sincero:
Los inversores chinos dan mucha importancia a los vínculos interpersonales y buscan socios en los que puedan confiar. Dedica tiempo a demostrar un interés sincero por el inversor y sus necesidades para generar confianza. Hazles preguntas y presta mucha atención a sus respuestas. Hay que ser persistente y estar dispuesto a dedicar el tiempo y el trabajo necesarios para crear una relación sólida.
- Proporcionar información periódicamente:
Los inversores chinos desean recibir información periódica sobre el estado de sus inversiones. Establecer la confianza y demostrar tu compromiso de producir resultados puede lograrse facilitando actualizaciones periódicas sobre tus proyectos, incluyendo cualquier dificultad o logro. Hay que ser abierto y sincero en todas las comunicaciones.
- Crear relaciones a largo plazo:
Los inversores chinos dan mucha importancia a las relaciones a largo plazo y son más propensos a financiar proyectos cuando ya tienen una buena relación con el experto inmobiliario. Incluso después de haber realizado la inversión, intenta mantener el contacto con el inversor. Una relación a largo plazo puede establecerse y reforzarse mediante un contacto regular.
8.Conclusión
En conclusión, los inversores inmobiliarios chinos se han convertido en piezas fundamentales en el mercado inmobiliario mundial, por lo que es crucial que los profesionales inmobiliarios que deseen hacer crecer sus negocios sepan cómo atraerlos.
Los profesionales inmobiliarios pueden mejorar sus posibilidades de éxito a la hora de atraer a los inversores inmobiliarios chinos asistiendo a conferencias inmobiliarias allí, trabajando con agencias de marketing chino, utilizando plataformas digitales en China, y comprendiendo la cultura y los métodos empresariales chinos.
El potencial de oportunidades de inversión en el mercado chino es enorme, e introducirse en este mercado puede ser extremadamente rentable para aquellos que tengan éxito.
Una agencia de marketing en China como WeNomad que conozca el mercado chino de primera mano, puede ayudarte a llegar a los inversores inmobiliarios chinos.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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