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El Emergente Mercado de Suplementos en China | Guía Completa
En los últimos años, se ha observado un cambio significativo en la mentalidad de la población china, lo que se refleja en el nuevo mercado de suplementos en China. Atrás quedaron los días en que la única preocupación era vivir más tiempo.
Ahora, estas personas también buscan llevar una vida más enriquecedora y saludable. Para ello, han comprendido que deben cuidarse mejor que antes y están dispuestas a invertir en su bienestar.
Este cambio de mentalidad ha llevado a un aumento en la demanda de productos de salud y suplementos dietéticos en China.
A medida que la población envejece, cada vez más consumidores mayores están interesados en mejorar su salud y bienestar, y están dispuestos a gastar más en suplementos para la salud y otros productos relacionados.
Tabla de contenidos
1. Características principales del mercado de suplementos de China
Según un informe de la consultora de investigación de mercado en China, Euromonitor International, el mercado de suplementos dietéticos en China alcanzó los 17.7 mil millones de dólares en 2020 y se espera que siga creciendo en los próximos años.
Gran parte de este crecimiento se debe a la creciente demanda de productos de salud por parte de las generaciones mayores.
Además, el gobierno chino ha adoptado una política pro-salud en los últimos años y ha promovido la medicina tradicional china (MTC) y otros productos de salud en todo el país.
Como resultado, los productos de salud y suplementos dietéticos de origen natural y herbal están ganando popularidad entre los consumidores chinos.
Los suplementos para la salud más populares en China incluyen vitaminas y minerales, productos para la digestión y la inmunidad, y productos para el cuidado de la piel y el cabello. También hay una creciente demanda de productos para la salud mental y el bienestar emocional.
2. Las 4 principales tendencias en el mercado de suplementos de China
China se ha convertido en uno de los mercados más grandes y dinámicos del mundo en lo que respecta a suplementos de salud.
Con la creciente preocupación por la salud y el bienestar en la población, los consumidores chinos están buscando formas de mejorar su calidad de vida y están dispuestos a invertir en productos que les ayuden a lograrlo.
En este apartado explicaremos las principales tendencias en el mercado de suplementos de China, desde los productos más populares hasta las últimas innovaciones tecnológicas y las oportunidades de crecimiento en el sector.
Venta en el comercio electrónico
El comercio electrónico está transformando el mercado de suplementos de China de manera significativa.
Durante la pandemia de COVID-19, el cierre de tiendas físicas impulsó la venta en línea de productos, y las tres principales empresas que ganaron participación de mercado en ese periodo (By-Health, H&H y Dong-EE-Jiao) lo hicieron gracias a su expansión en el comercio electrónico.
La conveniencia de comprar productos en línea es una de las razones principales por las que los consumidores chinos están optando cada vez más por esta forma de compra.
Los productos se pueden comprar con sólo unos pocos clics y se entregan directamente en la puerta de la casa del consumidor.
Además, los minoristas en línea ofrecen una amplia variedad de productos y promociones atractivas que hacen que los precios sean más competitivos que en las tiendas físicas.
Envejecimiento saludable
La pandemia de COVID-19 ha destacado la importancia de la salud y el bienestar, especialmente para los grupos demográficos más vulnerables, como los adultos mayores.
En China, se sabe que las personas mayores tienen un mayor riesgo de desarrollar complicaciones graves a causa del virus, lo que ha aumentado la demanda de suplementos que aborden las necesidades de salud de este grupo.
Los suplementos que garantizan una nutrición óptima y un respaldo inmunológico son particularmente importantes para las personas mayores.
La mayoría de los suplementos para la salud de las personas mayores contienen micronutrientes esenciales como vitaminas, minerales y antioxidantes que ayudan a fortalecer el sistema inmunológico y a mantener la salud en general.
En China, la demanda de suplementos para la salud dirigidos específicamente a personas mayores está en aumento. Según una encuesta reciente, el 70 % de las personas de entre 50 y 65 años en China están interesados en suplementos para la salud dirigidos específicamente a personas mayores. Esto representa una gran oportunidad para los fabricantes de suplementos que deseen expandirse en este segmento de mercado.
Suplementos para controlar el peso
La tendencia actual entre los suplementos para bajar de peso en China es el uso de productos botánicos como ingredientes de apoyo.
Los consumidores chinos están cada vez más interesados en suplementos naturales y basados en hierbas, lo que ha llevado a un aumento en la demanda de suplementos para bajar de peso que contienen ingredientes botánicos.
Los productos botánicos utilizados en los suplementos para bajar de peso en China incluyen hierbas tradicionales chinas como la garcinia cambogia, el té verde, la fruta de lobo y la raíz de konjac.
Estos ingredientes botánicos son valorados por sus propiedades para controlar el apetito, aumentar la quema de grasas y reducir la absorción de grasas en el cuerpo.
Nuevos formatos
En 2021, el mercado de suplementos en China ha visto un aumento en los formatos alternativos gracias a un cambio en las regulaciones.
Los masticables y gomitas han experimentado un aumento significativo del 2,6 % en 2020 al 17,6 % en 2021, reemplazando a los formatos de cápsulas y polvos, que solían ser los segundos y terceros formatos más comunes.
La categoría “otros” también ha experimentado un aumento del 2,6 % al 12,5 %, lo que incluye formatos de pastel, semillas, gelatina y dulces.
3. Consumidores de los suplementos en China
El aumento de la conciencia de los consumidores sobre los beneficios para la salud de los suplementos ha impulsado el mercado de los suplementos en China.
En este contexto, es fundamental comprender quiénes son los consumidores de suplementos en China, qué buscan y cómo influyen en el mercado de suplementos en el país.
Suplementos para personas de edad avanzada en China
El mercado de suplementos de salud en China está liderado por un grupo demográfico en particular: las personas mayores de 65 años.
Este grupo representa la mitad del volumen del mercado y su poder adquisitivo es alto gracias a las pensiones.
Sin embargo, estas personas buscan obtener la mejor relación calidad-precio en los productos que adquieren, por lo que la eficiencia y el precio son dos consideraciones clave al momento de comprar suplementos de salud.
Es importante destacar que, en la mayoría de los casos, las compras de estos productos no son realizadas directamente por los consumidores mayores.
En el 30% de los casos, un familiar cercano o un hijo realiza la compra, y en el 50% de los casos, es otra persona quien se encarga de la adquisición.
Esto implica la necesidad de planificar una comunicación efectiva y dirigida para llegar a este grupo demográfico en particular.
En esta publicación de blog, analizaremos más de cerca el comportamiento y las tendencias de los consumidores de suplementos en China, con un enfoque especial en las personas mayores.
Suplementos para jóvenes de mediana edad en China
El mercado de suplementos para la salud en China no solo está impulsado por la población de personas mayores, sino también por la creciente urbanización del país y el estilo de vida acelerado que viene con ella.
Las personas de 25 a 40 años están experimentando problemas de salud debido a la falta de ejercicio, la dieta desequilibrada, el sueño insuficiente y otros factores de estilo de vida.
Como resultado, están buscando productos que los ayuden a mantener su salud y bienestar general.
Este grupo de consumidores representa aproximadamente el 20% del mercado de suplementos para la salud en China y está dispuesto a gastar dinero en productos que satisfagan sus necesidades.
Las empresas de suplementos deben estar al tanto de las necesidades y deseos de esta población en rápida expansión para aprovechar al máximo el mercado en constante crecimiento.
Suplementos para mujeres embarazadas en China
En la actualidad, China ha adoptado una nueva política de tres hijos para aumentar su tasa de natalidad, reemplazando la política anterior de dos hijos que estuvo en vigor desde 2016 hasta 2021.
Como resultado, los mercados relacionados con el embarazo y el parto están experimentando un constante crecimiento, y los suplementos de salud para mujeres embarazadas no son la excepción.
El embarazo es una etapa muy importante en la vida de una familia china, y las mujeres están dispuestas a incurrir en gastos adicionales durante este período.
Cerca del 90% de las mujeres en China toman algún tipo de suplemento durante el embarazo, principalmente ácido fólico, multivitaminas y Omega-3.
Las futuras madres ponen gran atención en la calidad, seguridad y comodidad de los suplementos, y aceptan con entusiasmo los consejos de no solo médicos, sino también de anuncios, redes sociales y KOL.
4. Cómo le podemos ayudar
Somos una agencia en China que ofrece servicios integrales para ayudar a las empresas a vender sus productos de suplementos en el mercado chino. Contamos con un equipo de expertos que entienden el mercado chino y las tendencias de la industria de suplementos en China.
Podemos ayudarlo a comprender las regulaciones y requisitos de importación y comercialización de suplementos en China, así como a identificar los canales de distribución adecuados para su producto.
Además, podemos brindarle asesoramiento sobre la estrategia de marketing chino y publicidad para llegar a su público objetivo.
En nuestra agencia, nos aseguramos de proporcionar un servicio personalizado para cada uno de nuestros clientes.
Nos aseguramos de comprender sus objetivos y necesidades comerciales, y trabajamos en estrecha colaboración con ellos para garantizar que logren sus objetivos en el mercado chino.
Si desea expandir su negocio de suplementos en China, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Estamos listos para ayudarlo a comenzar su viaje en el mercado chino de suplementos y llevar su negocio al siguiente nivel.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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