Expansión en China

Nueva tendencia en China: generación plata

Nueva tendencia en China: generación plata-generación plata en China

El séptimo censo de China indica que el 18,7% de la población total de 264 millones de personas son personas mayores de 60 años con cabello plateado. 

Los jubilados chinos tienen una edad promedio de 60 años para hombres y 55 años para mujeres, lo que les permite gastar más en actividades de ocio, turismo, moda y belleza.  

Tabla de contenidos

1. Qué es la generación plata en China

La generación plata se refiere a la población de adultos mayores de China, cuya edad oscila entre los 60 y los 69 años. 

Gracias a la mejora de los niveles de vida, la atención médica y la edad de jubilación relativamente temprana, las personas mayores de China entre  60 y 70 años generalmente cuentan con una buena salud, son autosuficientes y tienen mucho tiempo libre.

Esta población también son llamados “ancianos activos”, de los cuales China tiene alrededor de 150 millones, se encuentran principalmente en ciudades de primer nivel.

Shanghai tiene la mayor proporción de personas mayores de 60 años en su población (30%). En Beijing, Tianjin, Chongqing y Guangzhou se sitúa en torno al 20%

Qué es la generación plata en China-generación plata en China

Las pensiones son la principal fuente de ingresos de las personas mayores en las ciudades. Con sus propios ahorros y el apoyo de sus hijos, los ancianos en China disfrutan de una considerable libertad financiera. 

Los expertos predicen que el poder adquisitivo de la generación alcanzará los 20 billones de CNY en 2030, desde los 4 billones de CNY en 2014. A pesar de existir un mercado potencial de consumidores, solo el 8% de la generación plata de China sienten que hay campañas de marketing y publicidad dirigidas a su sector.

2. Comportamiento de los consumidores de la generación de cabello plateado

El consumo de los ancianos chinos es claramente diferente del consumo de la generación más joven. La mayoría de la población de la tercera edad en China tiene la opinión tradicional de que es importante no gastar frívolamente. 

Son más cuidadosos con sus decisiones de compra . Por lo tanto, el marketing dirigido a la generación de cabello plateado en China es diferente del marketing dirigido a la generación más joven.

Estos consumidores son tradicionalmente muy leales y es más probable que se conviertan en seguidores activos de la marca. 

Comportamiento de los consumidores de la generación de cabello plateado-generación plata en China

Pasan mucho tiempo en las redes sociales, revisan productos, escriben comentarios y comparten contenido de productos con amigos y familiares.

Con un ingreso disponible en aumento y una economía mejorada, el patrón de gasto de la generación de ancianos cambió del ahorro al disfrute.

Las personas de tercera edad en China están invirtiendo en diferentes áreas de consumo. 

Ocio y ejercicio

Las personas de tercera edad en China están cada vez más conscientes sobre la importancia de mantenerse físicamente activos. Esto se refleja en un aumento del interés por los productos de ocio y ejercicio, con una gran cantidad de opciones disponibles en el mercado para satisfacer sus necesidades.

Desde clases de ejercicio en grupo hasta equipos de entrenamiento personales, los mayores en China tienen una amplia gama de opciones para mantenerse activos y saludables. 

Además, muchas empresas están ofreciendo productos y servicios especialmente diseñados para personas mayores, como bicicletas estáticas, caminadores, entre otros.

Moda y belleza

Las personas mayores en China están demostrando un interés cada vez mayor en mantener su apariencia y estilo personal. Esto se refleja en el aumento de la compra de productos de moda y belleza, especialmente entre los mayores urbanos.

Moda y belleza-generación plata en China

Las marcas y empresas están respondiendo a esta demanda, ofreciendo una amplia gama de productos y servicios específicos para personas mayores, desde cosméticos hasta ropa y accesorios. 

Además, muchas tiendas y centros de belleza están ofreciendo servicios especializados para personas mayores, como tratamientos faciales y masajes, que ayudan a mejorar su apariencia y bienestar.

Esta tendencia también se ve impulsada por la conciencia de la importancia de mantener una apariencia y estilo personal saludables a medida que se envejecen. Además, las personas mayores en China están cada vez más conscientes de su papel como consumidores y están dispuestos a invertir en productos y servicios que mejoran su apariencia y bienestar.

Productos para el cuidado de la salud

Las personas mayores en China están adoptando cada vez más un enfoque proactivo en su bienestar y salud a medida que envejecen. Esto se refleja en el aumento de la compra de suplementos, que están convirtiéndose en una parte integral de su rutina diaria.

Los suplementos se están utilizando para mejorar la salud y prevenir enfermedades relacionadas con la edad. Las personas mayores están buscando maneras de mantenerse saludables a medida que envejecen, y los suplementos se están convirtiendo en una solución cada vez más popular. 

Además, los suplementos también se están utilizando para mejorar la calidad de vida de las personas mayores, como aquellos que mejoran la memoria o el sueño.

Productos para el cuidado de la salud​-generación plata en China

1.4 Servicios y bienes de cuidado

La generación plata en China se preocupan por su bienestar en la vejez y por ello están invirtiendo en servicios y bienes de cuidado

Estos productos, como pañales y muebles especializados para personas mayores, les permiten mejorar su calidad de vida y hacer más cómodo su día a día. 

Además, estos productos también les brindan un mayor sentido de seguridad y autonomía, lo que les permite seguir disfrutando de la vida a pesar de los desafíos relacionados con la edad. 

En general, la generación plata en China está haciendo un esfuerzo consciente por prepararse para el futuro y mejorar su calidad de vida en la vejez.

3. Redes sociales que utilizan la generación plata en China

Según una investigación publicada en abril por la Academia de Tecnología de la Información y las Comunicaciones de China, un tercio de las personas mayores chinas mayores de 60 años utilizan WeChat para más del 80 % de su tráfico de datos, lo que los coloca en primer lugar entre todas las categorías de edad. 

Según la investigación, la generación plateada utiliza redes sociales que abarcan muchas partes de la vida, incluidas las de comunicación, servicios, entretenimiento y las compras en línea.

El tiempo promedio diario en línea de los usuarios en todo el país es de 3,74 horas, según los datos de la encuesta CNNIC. Según los resultados de la encuesta, el 51% de las personas de mediana edad y mayores pasan más de 4 horas al día en Internet. 

El uso de las aplicaciones por parte de las personas de 60 años o más se distribuye uniformemente, con cantidades de tiempo casi iguales en la mañana, la tarde y la noche.

4. Uso del comercio electrónico

Las personas mayores están cada vez más dispuestas a aceptar la tecnología y las herramientas que proporciona, por lo que el uso del comercio electrónico en China es fundamental.

Esto explica por qué el número de usuarios mayores ha aumentado de 54 millones en 2018 a 100 millones en 2020. Hay muchas más usuarios mujeres que hombres entre estos usuarios mayores (57,1 % frente a 42,9 %).

Antes de la pandemia, las tiendas físicas aún desempeñaban un papel importante en el sector de los consumidores de mayor edad. 

Sin embargo, desde el inicio del COVID-19, este patrón ha cambiado drásticamente, aumentando los consumidores mayores a la compra en línea.

En su mayoría utilizan dispositivos móviles para acceder a Internet, más del 40% usa Taobao y Alipay para realizar compras. 

Además de los artículos básicos diarios como alimentos y suministros para la salud, la generación de cabello plateado busca bienes y servicios que van desde prendas de vestir hasta electrodomésticos, productos de belleza, suplementos alimenticios. Gastan una media de 1.000 RMB cada mes.

5. KOL de la generación de plata en China

El número de KOLs de tercera edad en China está en aumento, y un grupo con decenas de millones de seguidores ha surgido en la plataforma Douyin. 

A partir de la segunda mitad de 2019, se registró un aumento en las cuentas activas de personas de mediana edad y mayores en plataformas digitales, lo que incrementó la importancia de los influencers chinos.

En solo tres años, un grupo de videos cortos liderados por personas mayores y de mediana edad se convirtió en una tendencia y comenzó a competir con los jóvenes por la atención en línea.

Al igual que los jóvenes, los mayores y los de mediana edad también están explorando nuevas formas de participar en el mundo digital, como la transmisión en vivo.

KOL de la generación de plata en China-generación plata en China

6. Conclusión

Los baby boomers de China no son un sustituto directo de los consumidores millennial y de la generación Z del país. Por lo tanto, las iniciativas para aumentar las tasas de natalidad serán fundamentales para explotar plenamente el mercado interno del país.

En las próximas décadas, la población de ancianos de China superará los 500 millones. Son la generación que se está poniendo al día en las redes sociales y se está volviendo más visible, particularmente en las plataformas de videos de formato corto. 

Los ancianos chinos se están convirtiendo en un nuevo mercado para las empresas. Esto es especialmente cierto a medida que crece la población y más personas ingresan al mundo digital.

Preguntas frecuentes sobre la generación plata en China

Las personas mayores en China, están cada vez más dispuestas a aceptar la tecnología. El número de usuarios mayores ha aumentado de 54 millones en 2018 a 100 millones en 2020.

En comparación a la generación Z, la Silver Generation destaca por ser leales a una marca. Si les gusta el producto o servicio ofrecido pueden llegar a ser seguidores activos de la marca. Además, pasan mucho tiempo en las redes sociales, revisan productos, escriben comentarios y comparten contenido de productos con amigos y familiares.

El número de usuarios mayores ha aumentado de 54 millones en 2018 a 100 millones en 2020. Esta generación cada vez pasa más tiempo en las redes sociales y en Douyin hay un gran número de personas de la Silver Generation haciendo vídeos cortos y probando el Live Streaming.

La Silver Generation en China ha mostrado un gran interés por productos de belleza y para el cuidado de salud.

Taobao y Alipay son las principales plataformas de e-commerce usadas por la Silver Generation, llegando a alcanzar un 40% para realizar compras.

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David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.

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WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China. 

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