Expansión en China
Importar desde China: todo lo que necesitas saber
Al haberse convertido en una potencia mundial económicamente, cada vez más empresas internacionales deciden importar desde China, ya que constituye una oportunidad única para mejorar los ingresos, reducir los costes y tener la mejor materia prima del mercado.
Al haberse convertido en una potencia mundial económicamente, cada vez más empresas internacionales deciden importar desde China
Además de todos los desafíos existentes cuando uno decide importar desde China, como concretar el marketing en China y la marca, hay otros desafíos más centrados en los importadores que han provocado que muchas de las empresas que lo han intentado hayan fallado estrepitosamente.
Por ello, en este artículo te daremos las claves de cómo importar desde China, pasando por la importancia de llevarlo a cabo, cuáles son los principales pasos, requisitos, aranceles de importación y otros aspectos de gran importancia.
Antes de nada, si necesitas ayuda de una agencia profesional para importar de China, no dude en ponerse en contacto con WeNomad, agencia de marketing digital en China que se dedica a fomentar la presencia de empresas extranjeras en el extenso y cada vez más rentable mercado chino.
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Tabla de contenidos
1. ¿Por qué importar desde China?
China se ha convertido en un mercado importante en el comercio internacional por su gran industria manufacturera y sus bajos costos de producción. Los modelos de negocios basados en e-Commerce que distribuyen productos de fabricación china en países occidentales han proliferado debido a sus altas cuotas de producción, precios bajos y una buena comunicación de transporte comercial.
Sin embargo, no solo nos referimos a productos manufacturados como textiles o electrónicos.
En comparación con la fabricación en Occidente o la compra de un distribuidor local, el ahorro al comprar a un fabricante chino oscila entre el 30 % y el 15 % para la mayoría de los productos, incluso si se tienen en cuenta los derechos de importación, el envío y el control de calidad.
El ahorro al comprar a un fabricante chino oscila entre el 30 % y el 15 % para la mayoría de los productos
Siguiendo con las ventajas de importar desde China, hemos de tener en cuenta que las fábricas chinas son más flexibles, tienen mayor experiencia en herramientas y moldeado, establecen requisitos mínimos de pedido más bajos para la producción en masa y pueden producir en volúmenes mayores que los disponibles localmente.
Aunque los costes laborales en China son más altos que en los países de ingresos medianos bajos del sudeste asiático, sus ventajas, como una infraestructura avanzada, cadenas de suministro bien establecidas y una mano de obra calificada, compensan esta diferencia.
2. Requisitos para importar desde China
Como en cualquier país y mercado, se necesitan cumplir o ejecutar ciertos requisitos antes de poder empezar a entrar directamente en el mercado e importar desde China. Los siguientes apartados son los principales y más importantes requisitos necesarios para importar de China.
Número EORI
Necesitamos registrarnos como operadores económicos y obtener un código EORI (Número de identificación de operador económico) cuando realizamos actividades aduaneras en un estado miembro de la UE. Este número se aplica a empresas y personas físicas, y será necesario para transporte marítimo y aéreo.
Necesitamos registrarnos como operadores económicos y obtener un código EORI (Número de identificación de operador económico) cuando realizamos actividades aduaneras en un estado miembro de la UE
Cuando realices una importación por primera vez, te dan el número EORI, que se utilizará como identificador para todas las demás transacciones que vayas a realizar en el futuro.
Licencia del proveedor
Es crucial elegir un proveedor chino que tenga una licencia de exportación. Puede pasar que el proveedor nunca haya hecho negocios internacionales, por lo que no tiene una licencia de exportación. Para asegurarnos de que nuestro proveedor cumpla con la normativa al respecto, es uno de los primeros pasos que debemos tomar.
Es crucial elegir un proveedor chino que tenga una licencia de exportación
Los proveedores chinos suelen usar el incoterm EXW. Debido a su falta de licencia para exportar, a menudo se utiliza; en estos casos, es necesario encontrar una empresa intermediaria para gestionar la exportación, lo que dificulta y aumenta los riesgos.
Otra documentación
Puede resultar necesario tener preparada toda la documentación que se necesitará a lo largo del viaje, especialmente la de aduanas, para evitar problemas de acceso imprevistos. La mayoría de los documentos necesarios serán los mismos para cualquier transacción comercial internacional con naciones no pertenecientes a la Unión Europea. Incluye:
- Certificados y licencias: según la mercancía a transportar, el mercado de origen y el mercado de destino, pueden ser necesarios diferentes tipos de certificados o licencias.
- Listado de productos: incluye todos los productos que se transportan, con todos los detalles en cuanto a pesos y volúmenes.
- Bill of Lading: el recibo de embarque emitido por el transportista que incluye información sobre la forma, la fecha y el lugar de entrega de la mercancía.
- Factura proforma: deben contener todos los puntos importantes acordados, como los incoterms, el valor de la mercancía o los datos fiscales.
- NIE o DNI.
- Copia del pasaporte.
- Autorización de despacho adecuadamente cumplimentada, sellada y firmada.
- Sólo si es autónomo, debe presentar el documento Modelo 036/037 para acogerse al recargo de equivalencia.
3. ¿Cómo importar desde China? Pasos para importar de China
Ahora que ya conocemos la gran relevancia que supone para toda empresa importar desde China y hemos visto algunos de los requisitos necesarios para ello, es imprescindible que veamos algunos pasos para importar de China, pasos cruciales que has de seguir si no quieres fallar en el intento.
Elegir el producto y sus especificaciones
El éxito al importar desde China depende de una buena selección de productos, pero es menos importante de lo que parece. Por supuesto, debe tener en cuenta su presupuesto y las condiciones generales del mercado del producto. Sin embargo, si tiene la estrategia adecuada y suficiente capital para invertir, puede entrar en cualquier mercado y tener éxito.
Si tiene la estrategia adecuada y suficiente capital para invertir, puede entrar en cualquier mercado y tener éxito
Tras haber elegido el producto y antes de comenzar con la propia distribución e importación de productos, debe solicitar las especificaciones de su producto. El mayor error que cometen los importadores aficionados es saltar de cabeza al abastecimiento sin definir las especificaciones de su producto, lo que puede causar todo tipo de problemas en el futuro.
La siguiente información debe incluirse, como mínimo, en su hoja de especificaciones:
- Información descriptiva sobre el producto.
- Componentes específicos que componen el producto.
- Medidas.
- Colores del producto (Pantone).
- Especificaciones del etiquetado.
- Especificaciones de embalaje.
- Requisitos de prueba del mercado (ECE, etc.).
Si no conoce las especificaciones de su producto, los requisitos de empaque y etiquetado, los requisitos de cumplimiento para vender en su país y las demandas de calidad de su mercado, es muy difícil determinar qué fabricante es el correcto para usted.
Sus decisiones de compra y abastecimiento se basarán únicamente en el precio y el sentimiento del vendedor de la fábrica. Recuerde que cuando verifique proveedores y analice cotizaciones, debe comparar productos similares en términos de especificaciones.
El precio además puede verse significativamente afectado por diferencias mínimas en los materiales, el tipo de pintura, las dimensiones y el empaque. Todas estas razones son suficientemente potentes como para ver la importancia de hacer las especificaciones de su producto.
El precio además puede verse significativamente afectado por diferencias mínimas en los materiales, el tipo de pintura, las dimensiones y el empaque
Busca un proveedor en China
Contar con un proveedor chino competente puede ser crucial para el éxito de una marca. Por lo tanto, es fundamental seguir una serie de pautas cuidadosamente pensadas para elegir al proveedor chino más adecuado para las necesidades específicas de nuestro proyecto.
La infraestructura consolidada de China facilita la producción en masa y permite el desarrollo de economías de escala. Esto reduce los costos de producción, lo que permite a las empresas y marcas reducir los costos de producción y aumentar los márgenes de beneficio por venta. Los bajos salarios y el fácil acceso a materiales permiten comprar artículos a precios reducidos y vender en China con ganancias significativas.
Los bajos salarios y el fácil acceso a materiales permiten comprar artículos a precios reducidos y revenderlos con ganancias significativas
Además, debido a su capacidad para producir productos destinados a mercados globales, los proveedores chinos son líderes en la producción a granel. China cuenta con una abundante fuerza laboral, grandes recursos de materias primas y un equipamiento de maquinaria pesada y duradera que ha evolucionado con el tiempo.
Esto les permite manejar eficientemente grandes volúmenes de producción y mantener su posición como una potencia en la manufactura global.
Tras ver la importancia de encontrar proveedores chinos adecuados para importar desde China, si está interesado en encontrar a los mejores proveedores chinos, no dude en contactar con Wenomad, agencia de marketing digital en China que se dedica a fomentar la presencia de empresas extranjeras en el mercado chino a través de una gran diversidad de estrategias.
Negociar costes y precios
Las empresas manufactureras chinas poseen una gran habilidad en la negociación. Espere pagar más de lo que esperaba por su producto si no está preparado. Para lograr los mejores resultados en las negociaciones, siga estos pasos:
- Negociar sólo con proveedores seleccionados previamente. Es un desperdicio de tiempo negociar con proveedores que no puedan satisfacer sus requisitos de calidad.
- Investiga. Necesita conocer las especificaciones y la lista de materiales de su producto; necesita conocer las fábricas y sus ubicaciones en China; necesita cotizaciones de varias fábricas para comparar; y necesita comprender los procesos de producción de su producto. Se perderá la credibilidad y no se puede negociar eficazmente sin esta información.
- Forme una estrategia de negociación clara basada en los resultados que desea en cuanto a precio, plazos de entrega y nivel de calidad.
- Comprenda, entienda y aprenda todos los detalles de la fábrica.
- Negociar con la persona adecuada en la fábrica. Es mejor negociar con el jefe de una fábrica pequeña y mediana porque es quien toma las decisiones principales y tiene la última palabra sobre si pueden reducir los precios por debajo de las tarifas estándar.
6.Presente un buen caso de negocios y una historia de fondo. Atrás quedaron los días en que todas las fábricas de China se desmoronaban por su negocio, sin importar cuán grande fuera su orden de compra. La fábrica también entenderá lo que está tratando de lograr y qué pueden hacer para ayudar si presenta un caso de negocio claro.
7.Al negociar con su proveedor, tenga en cuenta las condiciones de pago. Cuando los productos se producen en masa y pasan con éxito una inspección previa al envío, se paga un depósito del treinta por ciento y el saldo del setenta por ciento.
8.No se deje persuadir por cenas lujosas.
Transporte marítimo o aéreo
Para decidir si el transporte marítimo desde China es la mejor opción para transportar sus mercancías, primero debes calcular su cubicaje. Valora y compara cual es la mejor opción después de calcularlo. Recuerda que la logística es el paso más crucial en la importación desde China y que su rentabilidad dependerá de esta etapa.
Para decidir si el transporte marítimo desde China es la mejor opción para transportar sus mercancías, primero debes calcular su cubicaje
Por otra parte, encontraremos algunos factores que determinarán si el transporte aéreo es una buena opción. El transporte aéreo es una práctica común en las pequeñas y medianas empresas que importan de China, pero dependerá mucho del peso, el volumen y el tiempo de tránsito de su mercancía.
4. Aranceles para importar de China
Para conocer los aranceles de importación de China, debemos tener en cuenta que cualquier proceso de importación o exportación de China suele estar sujeto a cualquiera de estos 4 impuestos.
- El impuesto sobre el valor agregado (IVA): el impuesto de valor añadido o IVA se aplica a todas las mercancías importadas de China. Uno de los aranceles de importación más sencillos en China es el IVA, que generalmente se paga en el despacho aduanero.
- Impuestos de consumo (IC).
- Impuestos aduaneros: los aranceles aduaneros son derechos de importación y exportación que se pagan. Normalmente, los aranceles aduaneros se calculan utilizando el valor imponible del producto (Ad Valorem) o su cantidad.
- Arancel NMF: es un impuesto que se aplica a las mercancías importadas de países miembros de la OMC, incluidos los Estados Unidos. Las tarifas de importación más comunes en China son los tipos NMF. Las tasas generales que se aplican a las naciones no NMF son generalmente más bajas que las que se aplican a las siguientes mercancías:
- Importaciones de bienes de naciones miembros de la OMC a China.
- Las mercancías que provienen de países o territorios que hayan firmado acuerdos comerciales bilaterales que contengan disposiciones sobre el trato NMF con China.
- Productos que provienen de China.
5. Encontrar una agencia para importar desde China
Como hemos visto, importar desde China no es algo sencillo y que pueda realizar cualquiera, ya que hay ciertos requisitos, dificultades y trabajos que no todos estarían dispuestos a enfrentar.
Por ello, contactar con una agencia para importar desde China, como es Wenomad, puede ser la mejor opción para toda empresa extranjera que pretenda penetrar en el apasionante mercado chino consiguiendo importar de China sus productos.
Contactar con una agencia para importar desde China, como es Wenomad, puede ser la mejor opción
Preguntas frecuentes sobre importar desde China
¿Por qué debería importar desde China?
Importar desde China incluye ahorro al comprar a un fabricante, altas cuotas de producción, buena comunicación de transporte y acceso al país manufacturero más masivo del mundo.
¿Qué aranceles debo tener en cuenta para importar de China?
Para importar desde China hay que tener en cuenta el IVA, impuestos de consumo (IC), el arancel NMF y los impuestos aduaneros.
¿Cómo negociar con un proveedor para importar desde China?
Primero tiene que negociar con aquellos que haya seleccionado e investigado previamente, además de conocer todos los detalles de la fábrica, las condiciones de pago y no dejarse persuadir ni ningunear.
¿Qué requisitos necesito para importar desde China?
Para importar desde China necesitará el número EORI, licencia del proveedor y otra documentación como certificados, Bill of Lading, listado y especificaciones de productos, DNI o NIE, factura proforma…
¿Existe alguna agencia que me pueda ayudar a importar de China?
Sí, Wenomad es una agencia de marketing digital en China que puede ayudarte a importar desde China de la forma más efectiva posible.
Autor del artículo
falling
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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