Expansión en China
China será el Primer Mercado Mundial de Bienes de Consumo
Las ventas minoristas en China alcanzaron los 6,2 billones de dólares en 2019 y Pekín está cambiando su enfoque hacia la economía doméstica, lo que está incrementando el mercado mundial de bienes y, en concreto, el de China.
China sigue extendiendo la confianza hacia su mercado mundial de bienes de consumo. La predicción es que el país pronto superará a Estados Unidos para convertirse en la mayor potencia del mundo.
Tabla de contenidos
1. El gran mercado mundial de bienes de consumo de China impulsa el crecimiento
"Tenemos que aprovechar nuestro gran mercado e intentar construir un sistema de alta calidad en cinco años".
Lian Weiliang, subdirector de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma.
Sin embargo, Lian Weiliang reforzó la visión como parte de la estrategia de autosuficiencia del país, que se aplicará en el plan de desarrollo 2021-25 y se proyectará hasta 2035.
"Las ventas minoristas de China superaron los 40 billones de yuanes por primera vez en 2019, un aumento de más del 42% en comparación con 2015. China superará a Estados Unidos y se convertirá muy pronto en el primer mercado mundial de bienes de consumo".
(2020) Lian Weiliang en el Foro de la Reforma de China.
Lian pintó un panorama optimista de la segunda economía del mundo. China ya cuenta con la mayor población de renta media del mundo, produce el mayor valor manufacturero del mundo, tiene el mayor número de usuarios de Internet y más de 500 grandes empresas.
La Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma es la encargada de redactar el plan quinquenal, con detalles de decenas de medidas obligatorias y anticipadas que se presentarán a la Asamblea Popular Nacional cada marzo.
Las autoridades chinas llevan mucho tiempo depositando sus esperanzas en la capacidad del gran mercado interno del país para seguir atrayendo a los inversores extranjeros. Esto compensa los esfuerzos de control y desprendimiento de Estados Unidos, mientras los responsables políticos tratan de encontrar nuevos motores de crecimiento centrándose en el mercado interno y las tecnologías locales.
El objetivo recientemente anunciado por China es duplicar su producto interior bruto para 2035.
Esto implica superar a Estados Unidos en los próximos 15 años, aunque el documento oficial publicado el mes pasado no ofrece una comparación específica.
La economía china creció un 4,9% en el tercer trimestre de 2020, lo que supone una aceleración con respecto al aumento del 3,2% del segundo trimestre y el descenso del 6,8% del primero.
Por otra parte, las ventas al por menor crecieron un 4,3% en octubre, frente al descenso del 20,5% en las cifras combinadas de enero y febrero.
Recuperación tras la crisis del COVID-19
El Fondo Monetario Internacional prevé que la economía china crezca un 1,9% este año, mientras que la estadounidense se contraerá un 4,3%, según las últimas proyecciones.
Wang, ex subdirector del Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado, afirmó que el mercado de consumo de China superará probablemente al de Estados Unidos.
Sin embargo, advirtió que el consumo interno sigue limitado, el elevado endeudamiento de los hogares y el aumento de la brecha de ingresos.
“Si esto se pudiera hacer, habría un gran impulso al consumo chino y al crecimiento económico potencial”.
Han Yongwen, subdirector general del Centro de Intercambios Económicos Internacionales de China.
Las repercusiones económicas y sociales de Covid-19
“El coronavirus afectó más a los propietarios de bajos ingresos y de pequeñas empresas que a los de ingresos medios y altos. El aumento del endeudamiento de los hogares, que en gran parte procede de la inversión inmobiliaria, ha reducido su capacidad de consumo”.
Han Yongwen, subdirector general del Centro de Intercambios Económicos Internacionales de China.
Han Yongwen, director general adjunto del Centro de Intercambios Económicos Internacionales de China, dijo que el gobierno debería centrarse en ampliar la población de ingresos medios en los próximos cinco años, tratando de elevar su proporción hasta cerca del 40% de la población, o 600 millones de personas, desde el nivel actual del 29%.
“El coronavirus afectó más a los propietarios de bajos ingresos y de pequeñas empresas que a los de ingresos medios y altos. El aumento del endeudamiento de los hogares, que en gran parte procede de la inversión inmobiliaria, ha reducido su capacidad de consumo”.
La pandemia de Covid-19 ha tenido un efecto impulsor en la economía china, que ha repuntado más rápido de lo previsto y se espera que alcance un crecimiento del PIB de casi el 9% en 2021.
Es la tendencia contraria a la del resto del mundo, que atraviesa una fase de contracción. En la actualidad, el consumo en China, especialmente en el sector del lujo, ha vuelto a los niveles anteriores a la pandemia, tras un periodo de auge debido al fenómeno de las llamadas “compras por venganza”, alcanzando los 3.000 millones de euros.
Por tanto, ahora más que nunca, China parece ser una “tierra prometida” para las marcas, pero aprovechar las oportunidades plantea importantes retos.
El plan de marketing de una marca que pretenda vender productos españoles a China debe incluir un posicionamiento claro, una estrategia de creación de contenidos muy creativa pero coherente para un storytelling de marca, capaz de llegar al consumidor chino, y la activación de una campaña de comunicación digital que sepa explotar las plataformas sociales de moda como WeChat y Tmall.
Es por esto esencial confiar en un agencia de marketing en Wechat y un agencia Tmall en China como We Nomad que pretende ayudar a las empresas extranjeras a establecer o reforzar su posición en China.
2. China supera a Estados Unidos - ahora es el mayor socio comercial de la UE
El año pasado, China superó a Estados Unidos y se convirtió en el mayor socio comercial de la Unión Europea.
Así se desprende de las estadísticas de comercio internacional publicadas por Eurostat.
El adelantamiento se produjo como consecuencia de un aumento de las importaciones procedentes de China del 5,6%, con un total de 383.500 millones de euros, y un incremento de las exportaciones europeas del 2,2% (202.500 millones de euros).
Al mismo tiempo, las importaciones de Estados Unidos cayeron un 13,2%, hasta 202.000 millones de euros, y las exportaciones un 8,2%, hasta 353.000 millones de euros.
En una entrevista con Xinhua sobre la posibilidad de que el comercio entre China y la UE se salve de la recesión, citó la rápida recuperación del mercado mundial de bienes chino como gran parte de la razón.
“China ha tomado medidas estrictas para combatir Covid-19, el pueblo y las empresas chinas han hecho un gran sacrificio y estos esfuerzos han dado sus frutos: las cadenas de suministro en China se han restablecido rápidamente y se ha mantenido la fuerza de la producción china.”
Según el Fondo Monetario Internacional, China fue la única gran economía del mundo que registró un crecimiento del 2,3% del producto interior bruto en 2020, mientras que la economía mundial se contrajo en torno al 3,5%.
Xu, que también preside la Cámara de Comercio de China en la Unión Europea (CCCEU), dijo que el cambio histórico no era una sorpresa.
“La rápida recuperación de China tras la pandemia y las medidas de apoyo al consumo interno han sido un motor para mantener las exportaciones de bienes de la UE a China en un nivel estable e incluso ligeramente superior. Además, la resistencia de las cadenas de suministro en China ha sentado sin duda una sólida base de fabricación para las mayores necesidades del mercado de la UE”, dijo.
Alentado por estos avances, un líder empresarial de la UE dijo que demuestran la importancia de mantener esta tendencia.
"Mi expectativa personal es que sigamos teniendo una fuerte relación comercial con China. China es ahora una economía mundial en auge y a la UE y a las empresas europeas les interesa mantener estrechas relaciones comerciales con China", dijo Bernard Dewit, presidente de la Cámara de Comercio Belga-China."
A este impulso económico contribuyó la conclusión en diciembre de la negociación del acuerdo bilateral de inversiones entre la UE y China, que ha durado siete años y con el que la UE pretendía igualar las condiciones y ofrecer más oportunidades de negocio a ambas partes.
Describiendo el acuerdo como “un gran paso adelante”, Dewit dijo que el compromiso alcanzado entre ambas partes es una buena señal, aunque el proyecto de documento aún debe ser aprobado por el Parlamento Europeo y las asambleas nacionales.
3. Conclusiones
Exportar a China desde España es el objetivo de muchos empresarios nacionales. A pesar de un PIB nominal per cápita bastante bajo (8.900 euros), la economía china es la segunda del mundo en términos de PIB producido.
Sólo los Estados Unidos de América lo hacen mejor.
Pero entender cómo exportar a China no es tan fácil. Una cultura diferente, la distancia geográfica y las barreras lingüísticas pueden ser obstáculos insuperables para los empresarios.
Las costumbres y tradiciones chinas son diametralmente opuestas a las occidentales.
Cuando uno piensa en China, debe recordar que es un país muy lejano, tanto geográfica como culturalmente. Abordar un país tan complejo requiere una evaluación cuidadosa y un análisis de 360º, la única manera de conseguir resultados concretos y duraderos. Más de 800 millones de chinos se conectan a diario a la red, sobre todo a través de sus teléfonos inteligentes, para chatear, informarse, investigar y realizar compras. Pero para ello, los chinos están utilizando herramientas diferentes a las de Occidente: Facebook y Twitter dan paso a nuevas redes sociales muy avanzadas como Weibo y WeChat.
El papel de los influencers en el mercado mundial de bienes chino es diferente al de Occidente. Mientras que en Europa y Estados Unidos, Google es el motor de búsqueda más utilizado, en China existe Baidu, que está directamente vinculado a las redes sociales.
Los objetivos y resultados que se pueden conseguir son más que favorables para cualquier marca, grande o pequeña. Por eso, contratar a influencers en China es una apuesta ganadora para quienes confían en su capacidad de captar nuevos clientes.
Por eso, si quiere llegar a los potenciales consumidores chinos, es necesario desarrollar una estrategia de marketing digital en WeChat y en las varias redes sociales así como crear una mini app en Wechat.
En general, es esencial diseñar un plan de marketing que debe incluir un posicionamiento claro, una estrategia de creación de contenidos muy creativa pero coherente para un storytelling de marca, capaz de llegar al consumidor chino, y la activación de una campaña de comunicación digital que sepa explotar las plataformas sociales de moda.
Quien se acerca al mercado mundial de bienes chino por primera vez, debe empezar con paso firme para no malgastar recursos (tiempo, pero sobre todo dinero) en actividades inútiles que no aportan resultados concretos. Antes de abordar un nuevo mercado, es esencial conocer su cultura, sus gustos y su estilo.
Por eso es mejor confiar en un gestor de exportaciones cualificado que conozca el mercado mundial de bienes chino y sus compradores.
We Nomad es la agencia de marketing en China adecuada para las empresas que desean empezar sus exportaciones a China.
Además de conocer varias lenguas extranjeras (obviamente, el comercio electrónico al extranjero debe estar traducido al inglés, pero sería mejor diseñar también una versión en chino) y saber relacionarse adecuadamente con los clientes potenciales, We Nomad tiene los conocimientos informáticos y tecnológicos necesarios para ayudarle a aplicar las estrategias de marketing internacionales adecuadas.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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