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Cómo encontrar y colaborar con el influencer de Xiaohongshu ideal para tu marca
En un mercado donde los consumidores buscan autenticidad y recomendaciones reales, colaborar con el influencer de Xiaohongshu adecuado puede marcar la diferencia para tu marca. Xiaohongshu, una plataforma clave en el descubrimiento de productos y tendencias, se ha convertido en un punto de referencia para sectores como la moda, la belleza y el estilo de vida. Sin embargo, encontrar al influencer que mejor conecte con tu público requiere una estrategia clara y bien definida.
Esta guía te ayudará a identificar, seleccionar y colaborar con el influencer de Xiaohongshu ideal, asegurando que tu campaña logre los resultados deseados y conecte de forma efectiva con tu audiencia.
Tabla de contenidos
1. Define tus objetivos de colaboración
Antes de iniciar la búsqueda de un influencer de Xiaohongshu, es fundamental establecer objetivos claros y específicos que alineen la colaboración con las necesidades de tu marca. Esto no solo te permitirá seleccionar al influencer adecuado, sino también medir el éxito de la campaña con mayor precisión.
1.1 Objetivos clave de colaboración
- Reconocimiento de marca: Si tu principal objetivo es dar a conocer tu producto o marca, necesitas llegar a una audiencia más amplia. Un influencer de Xiaohongshu con un alcance considerable puede posicionar tu producto frente a consumidores potenciales a través de publicaciones atractivas y visualmente impactantes.
- Generación de confianza: Xiaohongshu se caracteriza por su comunidad activa que confía en las recomendaciones auténticas de los influencers. Aprovecha las reseñas y experiencias personales de los influencers para construir credibilidad y fortalecer la relación con tu público objetivo.
- Impulsar ventas: Si tu meta es aumentar conversiones y dirigir tráfico a tu sitio web o punto de venta, enfócate en contenido persuasivo. Un influencer de Xiaohongshu puede mostrar tu producto en situaciones cotidianas, con llamados a la acción claros que motiven al usuario a realizar una compra.
1.2 Objetivos según la etapa del producto
La estrategia y los objetivos de colaboración también deben ajustarse a la etapa en la que se encuentra tu producto dentro de su ciclo de vida:
- Productos en fase inicial
En la etapa de lanzamiento, el contenido debe enfocarse en educar y posicionar el producto en un nicho específico. Aquí es clave trabajar con influencers especializados en tu sector que puedan crear contenido vertical y profesional. El objetivo es sentar las bases del reconocimiento y comenzar a formar una opinión positiva sobre el producto. - Productos en crecimiento
Cuando el producto ha ganado cierta tracción, el objetivo es ampliar su alcance y demostrar su valor en diferentes contextos. Un influencer de Xiaohongshu puede mostrar casos de uso concretos, crear campañas interactivas y generar conversaciones que hagan que el producto “rompa la burbuja” y llegue a un público más generalizado. - Productos consolidados
En esta etapa, el enfoque debe estar en las experiencias reales de los usuarios y en reforzar la conexión emocional con la marca. Colaborar con influencers que compartan reseñas auténticas y destaquen los valores diferenciales del producto puede ser clave para fidelizar a los consumidores existentes y atraer nuevos compradores.
Etapa del producto | Definición | Objetivos de colaboración | Estrategia con influencers |
Fase inicial | Poco conocido, sin una base sólida de usuarios o reputación. | Reconocimiento de marca: Presentar el producto con contenido profesional y vertical. | Colaborar con influencers especializados (contenido vertical y detallado) para establecer credibilidad. |
Fase de crecimiento | Cuenta con una base de usuarios leales y cierto reconocimiento. | Ampliar la audiencia y generar confianza: Promover pruebas y experiencias de producto. | Trabajar con influencers de nivel medio (waist-tier) que combinen alcance e interacción para romper barreras. |
Fase madura | Consolidado en el mercado, con alta reputación y ventas estables. | Fidelización y diferenciación: Reforzar la experiencia real de los usuarios y los valores de la marca. | Enfocarse en microinfluencers y contenido de alta autenticidad para conectar emocionalmente con los usuarios. |
2. Cómo identificar al influencer de Xiaohongshu adecuado
Seleccionar al influencer de Xiaohongshu correcto es un paso crucial para asegurar el éxito de tu estrategia de marketing. A continuación, te presento métodos concretos para identificar a los influencers más adecuados según tus objetivos y necesidades:
2.1 Búsqueda por palabras clave
Utilizar palabras clave relacionadas con tu sector y productos es una forma efectiva de descubrir contenido relevante y conectar con influencers que ya están activos en tu industria. Estas palabras clave pueden incluir:
- Categorías de producto: Moda, cuidado de la piel, alimentación, estilo de vida, etc.
- Temas de contenido: Tutoriales, reseñas de productos, recomendaciones de compras, rutinas diarias, etc.
Al realizar búsquedas precisas, podrás encontrar influencers cuyo contenido esté alineado con tu nicho y que puedan mostrar tu producto de forma orgánica y atractiva.
2.2 Análisis del público objetivo
Es fundamental que el influencer de Xiaohongshu tenga seguidores cuyas características demográficas coincidan con el target de tu marca. Para ello, debes analizar:
- Género y edad: ¿Tu producto está dirigido principalmente a mujeres jóvenes de entre 18-25 años o a un público más amplio?
- Ubicación: Considera si los seguidores se concentran en ciudades clave como Shanghái, Pekín o Guangzhou, donde la capacidad de consumo es mayor.
- Nivel de interacción de los seguidores: Presta atención a las reacciones de los usuarios en publicaciones anteriores; esto te permitirá identificar si el público del influencer es activo y comprometido.
2.3 Evalúa el estilo de contenido
El tono, la calidad y el nicho del contenido del influencer deben alinearse con la identidad de tu marca. Analiza:
- Calidad visual: Xiaohongshu es una plataforma donde el contenido visual es clave. Imágenes bien editadas, vídeos atractivos y una presentación cuidada son esenciales.
- Estilo narrativo: ¿El influencer comunica de forma educativa, entretenida o persuasiva? Selecciona un estilo que resuene con tu público.
- Alineación de valores: Verifica si los temas y el enfoque del influencer son coherentes con los valores de tu marca, evitando colaboraciones que puedan diluir tu mensaje.
Por ejemplo, una marca de moda debería priorizar influencers que se especialicen en contenido de estilo de vida y combinaciones de outfits, mostrando cómo integrar las prendas en looks versátiles para distintas ocasiones, como un día casual, una jornada de trabajo o una salida con amigos.
2.4 Analiza el nivel de interacción
La tasa de interacción es un indicador clave para medir la autenticidad y el impacto del influencer de Xiaohongshu. Más allá del número de seguidores, es importante evaluar:
- Comentarios: ¿El influencer tiene conversaciones genuinas con sus seguidores? Las preguntas y respuestas suelen ser un signo de credibilidad.
- Likes y guardados: Una alta proporción de “me gusta” y publicaciones guardadas indica que el contenido tiene valor y conecta con la audiencia.
- Evolución del rendimiento: Revisa el desempeño de las últimas publicaciones para asegurarte de que su contenido mantiene un impacto constante y no ha perdido relevancia.
Es recomendable equilibrar entre influencers de gran alcance y microinfluencers con tasas de interacción más altas, dependiendo de tus objetivos.
3. Clasificación de los influencers de Xiaohongshu
En Xiaohongshu, los influencers se pueden clasificar según su nivel de alcance, impacto y relación con su audiencia. Cada tipo de influencer tiene ventajas particulares y se adapta a diferentes estrategias de marketing, desde lanzamientos de producto hasta campañas de awareness o contenido orgánico.
3.1. Top influencers (头部博主)
Los top influencers son creadores de contenido con una gran base de seguidores y un alcance masivo. Su influencia puede consolidar rápidamente la imagen de marca y aumentar la visibilidad a gran escala.
- Ventajas:
- Alta exposición del producto en poco tiempo.
- Fortalecen la credibilidad y autoridad de la marca.
- Efecto “aspiracional” que atrae a una audiencia amplia y diversa.
3.2. Influencers de nivel medio (腰部博主)
Los influencers de nivel medio combinan alcance significativo con una alta conexión dentro de nichos específicos. Son equilibrados en términos de visibilidad y costos, lo que los hace muy efectivos para campañas segmentadas.
- Ventajas:
- Costos más accesibles en comparación con los top influencers.
- Mayor relevancia en nichos concretos gracias a su comunidad específica.
- Buen equilibrio entre alcance, engagement y autenticidad.
3.3. Microinfluencers (尾部博主)
Los microinfluencers tienen comunidades más pequeñas pero altamente comprometidas. Su contenido suele ser más auténtico, lo que crea una conexión más cercana con su audiencia.
- Ventajas:
- Alta autenticidad y credibilidad debido a su relación cercana con los seguidores.
- Costos más bajos, lo que permite realizar múltiples colaboraciones.
- Mejor tasa de interacción y mayor confianza en las recomendaciones.
3.4 Estrategias combinadas: maximizando el impacto con diferentes tipos de influencers
Una de las estrategias más efectivas en Xiaohongshu es combinar distintos niveles de influencers dentro de una misma campaña. Esta mezcla permite aprovechar las fortalezas de cada tipo y maximizar el alcance y la autenticidad del mensaje:
- Top influencers: Generan atención masiva y establecen una narrativa aspiracional que posiciona la marca a gran escala.
- Influencers de nivel medio: Refuerzan la visibilidad a través de contenido más específico y accesible, conectando con nichos concretos.
- Microinfluencers: Aportan autenticidad y credibilidad, multiplicando el contenido orgánico y asegurando una mayor interacción con el público.
Ejemplo de estrategia combinada:
Una marca de cosméticos puede lanzar un producto colaborando con:
- Un top influencer para crear expectación y posicionar el producto.
- Varios influencers de nivel medio que muestren casos de uso práctico.
- Una serie de microinfluencers para compartir reseñas reales y auténticas, generando confianza a nivel personal.
Este enfoque integral permite que la campaña tenga un impacto más equilibrado, llegando a diferentes segmentos del público y potenciando el reconocimiento, la credibilidad y las ventas.
Tipo de influencer | Ventajas | Rol en una estrategia combinada | Ejemplo de colaboración |
Top influencers | – Alcance masivo. – Posicionamiento de marca. – Mayor visibilidad. | Generar atención inicial y consolidar la imagen de marca. | Publicación destacada en reseñas de belleza o productos nuevos. |
Influencers de nivel medio | – Equilibrio entre visibilidad y costos. – Conexión con nichos específicos. | Reforzar la visibilidad y ampliar el alcance en segmentos clave. | Mostrar casos de uso en contextos prácticos y cotidianos. |
Microinfluencers | – Alta autenticidad. – Mayor interacción. – Costos más bajos. | Aportar credibilidad y generar contenido orgánico auténtico. | Publicaciones personales con reseñas detalladas del producto. |
4. Pasos para una colaboración exitosa con influencers en Xiaohongshu
Como agencia especializada en influencers de Xiaohongshu, entendemos que una colaboración efectiva requiere un enfoque estratégico y personalizado. A continuación, detallamos cómo trabajamos para garantizar el éxito en las campañas de nuestros clientes:
4.1 Primer contacto: mensajes estratégicos y personalizados
El primer paso para una colaboración exitosa es establecer una conexión auténtica con el influencer de Xiaohongshu adecuado. Nos encargamos de contactar a los influencers mediante mensajes personalizados que destacan su relevancia para la campaña y el valor que pueden aportar.
- Selección estratégica: Identificamos influencers cuyo contenido, valores y audiencia coincidan con los objetivos de tu marca.
- Propuestas claras: Creamos mensajes que explican cómo la colaboración beneficiará tanto a la marca como al influencer.
- Relaciones a largo plazo: No solo buscamos resultados inmediatos; trabajamos en establecer relaciones duraderas entre marcas e influencers.
4.2 Definición de objetivos y expectativas
Una vez que el influencer muestra interés, trabajamos en alinear los objetivos de la marca con el estilo y autenticidad del creador de contenido.
- Objetivos claros: Establecemos metas específicas, como aumentar el reconocimiento de marca, generar engagement o impulsar ventas.
- Guías de contenido personalizadas: Proporcionamos directrices flexibles que permiten al influencer ser creativo mientras refuerza los mensajes clave de la campaña.
- Planificación y organización: Creamos calendarios detallados para asegurar una ejecución puntual, desde la creación del contenido hasta su publicación.
Nuestra experiencia nos permite adaptar las expectativas a las necesidades de la marca y las tendencias actuales de Xiaohongshu.
4.3 Diseño de campañas efectivas
Entendemos que no todas las estrategias son adecuadas para todas las marcas. Por eso, adaptamos las campañas al nivel de desarrollo y los objetivos específicos de tu marca.
- Publicaciones patrocinadas
- Perfectas para presentar tu producto o servicio en Xiaohongshu.
- Los influencers crean contenido atractivo y auténtico que introduce tu marca a sus seguidores de manera natural.
- Reseñas de productos
- Ideales para construir confianza en el público objetivo.
- Enviamos tu producto a influencers cuidadosamente seleccionados para que compartan reseñas honestas y detalladas sobre su experiencia.
- Sorteos o giveaways (cuando la marca está establecida)
- Aunque no siempre son recomendables para marcas nuevas, los sorteos son efectivos para aumentar la interacción y visibilidad de marcas con una base de seguidores ya formada.
- Contenido en formato video (vlogs o tutoriales)
- Los videos son clave en Xiaohongshu para captar la atención del público.
- Diseñamos conceptos como tutoriales, rutinas diarias o demostraciones para mostrar cómo tu producto puede integrarse en el estilo de vida del público objetivo.
4.4 Estrategias recomendadas para marcas nuevas
Si tu marca es nueva en el mercado, nos enfocamos en construir credibilidad y reconocimiento antes de implementar estrategias como sorteos. Esto incluye:
- Publicaciones patrocinadas para generar presencia inicial.
- Reseñas honestas y detalladas por influencers especializados en tu nicho.
- Videos explicativos que muestren el uso y los beneficios de tu producto.
Nuestro enfoque asegura que la campaña esté alineada con las necesidades específicas de tu marca, ayudándote a establecer una presencia sólida en Xiaohongshu desde el principio.
4.5 Cómo aseguramos el éxito de tus campañas en Xiaohongshu
Gracias a nuestro conocimiento de la plataforma, gestionamos cada etapa de la colaboración, desde la selección del influencer hasta la publicación final. Nuestro enfoque estratégico garantiza que cada campaña sea:
- Coherente con los valores de tu marca.
- Creativa y relevante para la audiencia de Xiaohongshu.
- Medible y orientada a resultados.
Si buscas destacar en Xiaohongshu con campañas auténticas y efectivas, nuestra agencia está aquí para ayudarte a conectar con los influencers adecuados y alcanzar tus objetivos.
5.Cómo asegurar contenido de calidad con influencers en Xiaohongshu
La calidad del contenido producido por un influencer de Xiaohongshu es clave para el éxito de cualquier campaña. Como agencia, nos enfocamos en guiar a los influencers para que su contenido no solo sea auténtico, sino que también esté alineado con los objetivos y valores de la marca. A continuación, te compartimos estrategias prácticas para lograrlo:
5.1 Enfatiza los beneficios del producto
El contenido debe destacar de manera clara y auténtica cómo el producto resuelve una necesidad o mejora la vida del usuario. Esto se logra al incorporar relatos personales y aplicaciones prácticas:
- Experiencias reales: Invita al influencer a compartir cómo utiliza el producto en su vida diaria, detallando los beneficios específicos.
- Historias visuales: Las imágenes y videos deben mostrar el producto en uso, ayudando a los seguidores a imaginar cómo encajaría en su rutina.
- Testimonios creíbles: Es esencial que las opiniones sean honestas para construir confianza con la audiencia.
Ejemplo: Un influencer de cuidado de la piel comparte combinaciones de productos enfocadas en lograr diferentes resultados, como iluminación de la piel, efecto antienvejecimiento o hidratación profunda, mostrando cómo cada producto se complementa y su aplicación en una rutina diaria para obtener una piel saludable y radiante.
5.2 Integración de palabras clave
En Xiaohongshu, las palabras clave son fundamentales para aumentar la visibilidad de las publicaciones y asegurarse de que lleguen al público objetivo:
- Selección estratégica: Identifica palabras clave relevantes relacionadas con tu producto, como categorías de uso, beneficios o ingredientes destacados.
- Inserción natural: Guía al influencer para que integre estas palabras clave de manera orgánica en el texto de la publicación y los hashtags.
- Apoyo al SEO interno: Asegúrate de que las palabras clave coincidan con las tendencias de búsqueda de Xiaohongshu para maximizar el alcance.
Ejemplo: Para un producto de belleza, el influencer podría incluir palabras clave como “cuidado de la piel”, “hidratación profunda” o “rutina nocturna” en el texto y hashtags de la publicación.
5.3 Crea títulos y portadas atractivas
El primer paso para captar la atención de los usuarios en Xiaohongshu es un título llamativo y una portada visualmente atractiva. Estas herramientas determinan si los usuarios hacen clic en la publicación y exploran más.
- Títulos efectivos: Los títulos deben ser claros, interesantes y generar curiosidad. Utiliza preguntas, números o promesas de valor (por ejemplo, “5 tips para una piel perfecta en invierno”).
- Elementos visuales impactantes: La portada debe ser estéticamente agradable y destacar en el feed. Incluye imágenes de alta calidad, colores vibrantes y texto superpuesto que refuerce el mensaje del título.
- Coherencia visual con la marca: Guía al influencer para que los colores y estilos del contenido reflejen la identidad visual de tu marca.
Ejemplo: Un título como “¡El toque perfecto para cualquier outfit!” junto a una portada donde el influencer muestra el bolso con distintos outfits.
5.4 Cómo asegurar contenido alineado con la marca
Para garantizar que el contenido creado por el influencer de Xiaohongshu refleje los valores de la marca y resuene con su audiencia, es fundamental supervisar cada etapa del proceso creativo. Esto permite mantener un equilibrio entre la autenticidad del influencer y los objetivos de la campaña. A continuación, se presentan las mejores prácticas:
- Revisión previa a la publicación: Antes de que el contenido sea publicado, es esencial verificar que cumple con las directrices establecidas, incluyendo mensajes clave, tono y estilo visual.
- Sugerencias de mejora: En caso de que el contenido no cumpla con los estándares esperados, es importante proporcionar feedback constructivo al influencer para realizar los ajustes necesarios sin comprometer su estilo personal.
- Análisis del rendimiento: Una vez publicado, el contenido debe ser evaluado en función de métricas clave como interacciones, alcance y comentarios. Este análisis permite identificar áreas de mejora y ajustar las estrategias para futuras colaboraciones.
Implementando estos pasos, se asegura que el influencer de Xiaohongshu produzca contenido auténtico, atractivo y alineado con los objetivos de la marca, optimizando así los resultados de la campaña.
6. Mide el éxito de la colaboración
Evaluar el éxito de una campaña con un influencer de Xiaohongshu es esencial para entender el impacto generado y optimizar futuras estrategias. A continuación, se describen las principales formas de medir los resultados, desde métricas inmediatas hasta impactos a largo plazo:
6.1 Métricas clave
Las métricas de interacción son el primer indicador del desempeño de una campaña. Estas muestran cómo la audiencia respondió al contenido publicado:
- Likes y comentarios: Reflejan el interés y la relevancia del contenido para los seguidores del influencer.
- Guardados: Una métrica valiosa que indica que el contenido fue percibido como útil o inspirador.
- Alcance y visualizaciones: Determinan cuántas personas vieron la publicación y ayudan a evaluar el nivel de exposición del producto o servicio.
Ejemplo: Una publicación con alto número de guardados sugiere que la audiencia considera el contenido valioso, lo que refuerza la credibilidad de la marca.
6.2 Retorno de inversión (ROI)
El ROI permite medir los resultados financieros y tangibles obtenidos en relación con el costo de la campaña. Esto incluye:
- Tráfico generado: Analiza el número de clics o visitas a la página web o tienda online provenientes de la publicación del influencer.
- Ventas impulsadas: Mide las conversiones directas, especialmente si se utilizaron códigos de descuento o enlaces de seguimiento únicos.
- Nuevos seguidores: Evalúa el crecimiento en las redes sociales de la marca como resultado de la colaboración.
Cálculo básico del ROI:
6.3 Impacto a largo plazo
Más allá de las métricas inmediatas, es importante evaluar cómo la colaboración ha influido en la percepción de la marca y en su posicionamiento en el mercado.
- Cambio en la percepción de marca: Analiza cómo los seguidores comentan o mencionan la marca después de la campaña. Esto incluye el tono de los comentarios, menciones espontáneas o nuevos testimonios de clientes.
- Relaciones construidas: Mide el impacto de la colaboración en términos de relaciones duraderas con la audiencia o con el influencer para futuras campañas.
- Crecimiento en awareness: Evalúa si la marca se ha vuelto más reconocida o relevante dentro de su sector tras la campaña.
7. Conclusión
Colaborar con un influencer de Xiaohongshu puede ser una herramienta poderosa para fortalecer la presencia de tu marca en una de las plataformas más influyentes de China. Sin embargo, el éxito de estas colaboraciones depende de una estrategia bien definida, que abarque desde la selección del influencer adecuado hasta la medición del impacto de la campaña.
Cada paso en el proceso, desde establecer objetivos claros y diseñar contenido auténtico hasta analizar los resultados, es clave para maximizar los beneficios. Las colaboraciones exitosas no solo generan interacciones inmediatas, sino que también construyen confianza, consolidan la imagen de la marca y crean conexiones duraderas con una audiencia comprometida.
Ya sea que tu marca esté en etapa inicial o consolidada, invertir en estrategias bien planificadas con influencers en Xiaohongshu puede marcar la diferencia entre ser una más en el mercado o convertirse en una marca reconocida y valorada. El enfoque correcto garantizará que cada campaña no solo alcance, sino supere las expectativas, posicionándote de manera efectiva en el competitivo entorno digital de China.
Preguntas frecuentes sobre influencers de xiaohongshu
1. ¿Qué es un influencer de Xiaohongshu?
Un influencer de Xiaohongshu es un creador de contenido que comparte experiencias, reseñas y recomendaciones en esta plataforma china, especialmente en categorías como moda, belleza, estilo de vida y cuidado personal. Sus publicaciones generan confianza y conectan con una audiencia comprometida.
2. ¿Cómo elegir el influencer de Xiaohongshu adecuado para mi marca?
Para elegir al influencer de Xiaohongshu adecuado, es importante:
- Analizar su audiencia (edad, género, ubicación).
- Evaluar su estilo de contenido (reseñas, videos, fotos).
- Revisar su nivel de interacción (likes, comentarios, guardados).
3. ¿Qué tipos de campañas se pueden hacer con influencers en Xiaohongshu?
Al colaborar con influencers de Xiaohongshu, puedes optar por:
- Publicaciones patrocinadas que promocionan productos o servicios.
- Reseñas de productos para generar credibilidad.
- Videos tutoriales o vlogs mostrando el uso práctico de los productos.
4. ¿Cuánto cuesta colaborar con un influencer en Xiaohongshu?
El costo de colaboración con influencers en Xiaohongshu varía según el nivel del influencer:
- Top influencers: Mayor alcance y costos más altos.
- Influencers de nivel medio: Balance entre visibilidad y presupuesto.
- Microinfluencers: Menor costo y alta autenticidad en audiencias específicas.
5. ¿Cómo medir el éxito de una colaboración con influencers en Xiaohongshu?
El éxito de una campaña con influencers de Xiaohongshu se puede medir a través de:
- Interacciones: Likes, comentarios, guardados y compartidos.
- Alcance: Número de visualizaciones y exposición de la publicación.
- ROI: Ventas generadas, tráfico a la web y nuevos seguidores.
6. ¿Qué tipo de contenido funciona mejor en Xiaohongshu?
En Xiaohongshu, el contenido más efectivo incluye:
- Reseñas detalladas y honestas de productos.
- Tutoriales y demostraciones en video.
- Imágenes y portadas visualmente atractivas con títulos llamativos.
7. ¿Por qué Xiaohongshu es importante para marcas de moda y belleza?
Xiaohongshu es una plataforma clave para marcas de moda y belleza porque:
- Tiene una audiencia joven y con alta capacidad de compra.
- Los usuarios confían en las recomendaciones auténticas de influencers.
- Permite descubrir productos a través de contenido visual y reseñas detalladas.
Autor del artículo
David Perrenoud
David (CEO de WeNomad) cuenta con 8 años de experiencia enfocados en expandir la presencia y operaciones de empresas extranjeras en el mercado chino. Cuenta con un extenso conocimiento sobre el entorno legal y comercial chino, permitiéndole diseñar estrategias exitosas tanto de entrada al mercado como de marketing en China.
WeNomad es una agencia de marketing chino que ayuda a organizaciones hispanas con la implementación de campañas digitales en China.
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